出手必出彩 完成必完美
---大余邮政金融部保险管理员 周莉
每一份伟大成就，无不立足于平凡的岗位和工作；每一段不凡的人生，无不依托于平凡的日积月累。她，十年如一日，在保险管理员这个平凡岗位上，从初出茅庐到独当一面，努力自我专业综合提升，适应市场发展，在跨赛前考取AFP证书，通过想自己的专业提升、知识储备、创新思路引领网点提速发展。她，始终秉持“世间事，成于严，做于细”，以过硬的专业素养，浇灌出出色的保险业绩。
着一事 显一事
为了顺利打赢保险抢售工作之战，面对整个大余市场的资金流动差、客户资源匮乏等现状。她，认真分析市场没找到突破口，个性化为两个矿区网点分析产能来源。她，早出晚归，每天到网点监督检查网点人员蓄客情况，了解网点的困惑和问题，特别是遇到保险销售、售后回访等专业问题；她，一对一的辅导纠正，做好员工的思想动员，精心部署每一场保险客户活动，到网点确定产品营销重点和注意事项，确保活动有效果，有产能。 在2022-2023年金融跨赛保险抢售一阶段，大余县邮政分公司保险预售出单突破3000万元，成为全市首先完成预投保标准保费计划的单位！在2023年首季，保险标保累计完成9700万，长期期交754万，全市排名第4名。这些成绩的取得，离不开她的统筹安排、精密部署、培训指导。
入一行 爱一行
为确保她帮扶的网点全员心在一条线，保险业绩不掉线。她经常组织网点成员分析产能来源，尤其针对大楼、池江帮扶网点，认真仔细地梳理存量客户，利用系统分析产能来源。分析他行保险销售弱点，分析员工的不足，并利用自己的优势，全面复盘帮助帮扶网点分析，除了在自己的专业上干出不俗的成绩，她在个人业绩上同样不俗。跨赛期间，她个人策反余额400万，完成保险标保150万，在非网点人员中全县排名第一，她用自己的实际行动融入到公司的发展中。用自己的专业做好网点保险业务分析和营销，她跨赛帮扶的大楼和池江两个网点，其中大楼营业所在一阶段保险销售实现标保2220万元、实现收入22万元，列全市第4名。截止到2月7日两个网点在2022-2023年实现分别都实现收入75万元，全市网点排名并列第10名。
专业化 方成事
她，在跨赛保险蓄客期，做了大量的前期准备工作，如根据出单客户，分析出大余的出单年龄段和男女客户比例，还要网点实地调研出单客户的喜好等，同时整理往年客户数据、保险即将到期数据、细分和匹配定期到期客户，考虑网点实际困难，她没有将数据一次下发，二是将客户数据分级分档分类分时段下发，针对营销技能、专业技能、话术技能等不同问题，不是一次开会培训、而是分批组织现场通关。她还以强有力的管控措施，将网点产品的蓄客、抢售节奏牢牢把握。她，坚持定期每周二、五根据现场检查帮扶情况进行针对性的复盘会，放弃了与孩子和家人团团聚的时间，对于营销落后的个人统一组织在县公司进行电访+专业培训+话术 通关。缺什么、少什么、什么差，她就是及时补缺补漏，不让任何一个员工掉队。
进取点点星铺路，步履稳踏自成功。她以满腔的热忱、高度的责任心及过硬的专业素质，在平凡的工作岗位上创造了不平凡的事迹，用实干交出了青春奋斗的答卷。