新年伊始，铁岭分行普惠条线吹响了冲锋的号角，作为普惠业务突破发展行，紧紧围绕省行“三步走”发展目标和“4+6”振兴计划，以“扬长补短、拓维并举、实干创新、联动发展”作为目标，以“党组织书记抓普惠”作为机制，主动担当作为，步履不停破风而战，以实际行动全面贯彻落实普惠金融高质量发展！
【组织推动篇】
1月11日，铁岭分行李秋野副行长组织召开《2023年度普惠旺季营销阶段性重点工作会议》。会上，首先听取普惠部、公司部国投生物供应链进展情况汇报，随后李秋野就该项目下一步工作提出具体要求。
一是统一思想。明确开展供应链融资业务是全行推动普惠金融高质量发展的重要途径和必经之路，要举全行之力，攻坚克难，依托核心企业做好拓展，实现良性发展。
二是做好联动。供应链项目能否攻坚成功，公司与普惠两个部门既要打好配合战，又要打好专业战，既要做到信息互通，又要做好各司其职。公司方面要全力攻坚核心客户准入，普惠方面要做好上游供应商梳理。
1月18日，铁岭分行李秋野副行长组织公司、普惠、结现三个部门召开《铁岭分行“大公司”板块阶段会议》。会上，李秋野传达了省行吴行长对铁岭分行“大公司”板块提出的具体要求，结合当前发展形势，安排部署“大公司”板块工作。
一是加快普惠贷款投放，突出重点产品支撑，充分利用国担快贷实现转换与补给。聚焦政府提供的优质小微企业名单和我行线上目标客户清单，逐级分解，逐户落实营销责任，制定针对性营销策略，集中组织力量开展营销活动，加速推进贷款投放。
二是增强风险意识，及时分析贷款风险形成原因，切实落实前台第一道防线风控工作职责，推动全行普惠业务资产质量持续向好发展。
三是推动普惠业务向网点下沉。要坚定不移以网点作为前沿阵地，以营销转推介作为营销模式，打破网点、支行、市行间的壁垒，市行普惠部要直通式进行网点负责人培训、推荐考核、督导约谈。
四是提高结构性指标重视程度。涉农贷款要每月与公司部进行对接，掌握月度投放收回情况；科创贷款要逐户进行梳理，动态掌握融资需求，灌输贷款体验；绿色贷款要逐笔明确分类，对于线上业务要把好各个关口，不断提升数据质量。
1月29日下午，铁岭分行李秋野副行长以“现场+视频”方式组织公司、普惠、结现三个部门召开《旺季营销工作推动会议》。结合现阶段发展实际，对普惠业务提出下一步工作要求。
一是明确三阶段发展目标，稳步提升普惠贷款投放进度。1月末利用最后两个工作日，能投尽投，迅速缩小贷款负增缺口；2月关键节点，抓好储备，各支行全部实现正增长；3月收官节点，做好备手，确保完成旺季拓户、增量两项指标计划。
二是充分发挥旺季高标计价引领作用，助力旺季。充分借助省市行配套资源，激发支行、网点营销热潮，实现旺季期间多拓户、多投放，在确保完成旺季指标的同时，为全年普惠业务发展奠定基础。
三是谋定目标清单客户，精准发力。通过“两个批次”、“三类客户”清单，落实分层、逐户电话营销或走访营销。
【市行普惠金融事业部动态】
每日在铁岭大公司板块“振兴”工作群内通报督导各支行普惠贷款工作
1月4日，市行普惠部经理胡丹、副经理席春鹏分别深入铁岭县、开原、昌图三家支行，与支行共同实地调查目标客户，详细了解企业经营情况、押品价值、融资需求等，宣传我行普惠金融政策，营销普惠信贷产品。
1月12日，市行普惠部全面梳理法人端、个人端白名单尚未提款和尚未全额提款两个维度明细，梳理了5期总行推送的商户贷明细，背靠背发送各支行，作为旺季乃至全年营销的参考与抓手。
1月30日，市行普惠部经理胡丹、副经理席春鹏走访西丰两家小微企业，与企业负责人深入交流，详细了解企业经营状况、财务状况等，根据企业资金周转需求设定融资方案，且初步达成合作意向。当日下午，对4户存量客户进行贷后检查及押品调查。
1月31日，为落实省行《2023年“工银普惠行”旺季营销活动》要求，铁岭分行普惠部参照省行模式，制定了铁岭分行旺季营销PK赛活动，围绕旺季期间银保监贷款增量、拓户两个维度，按照贷款规模、区域资源将六家支行分为两个PK赛小组，分别于2月、3月两个时间节点进行比拼通报。
【支行动态】
银州支行：1月12日，副行长刘秉锋带领普惠团队走访讯通电信工程公司，了解企业经营规律，结合企业回款周期，提供针对性融资方案；1月13日，副行长刘秉锋带领普惠团队走访康宁橡胶有限公司、公路工程总公司、力创路桥有限公司，分别与企业经理、财务经理交流，推介我行的普惠产品、结现产品、个人养老金、信用卡等产品。
开原（含清河）支行：1月12日，副行长王驰带领对公部客户经理走访翼龙粮食有限公司，了解企业经营情况、融资需求，达成合作意向；1月17日，副行长王驰带领对公部客户经理走访和合卫生用品，研究续贷业务并着手收集相关资料。
铁岭县支行：1月11日，副行长白海亮带领对公部客户经理走访明瑞科技公司，了解企业生产、经营现状，达成国担快贷合作意向，预计可实现投放200万元；1月19日，副行长白海亮带领对公部客户经理集中对存量小微企业开展间隔期检查，提示客户按期偿还本息，避免春节期间出现欠息、逾期情况。
昌图支行：1月13日，王阔副行长带领对公部走访镇内吉辉木材加工公司，根据企业生产经营情况及存货情况，向其营销我行税务贷；1月15日，王阔副行长带领对公部走访昌图祥贵福建筑工程公司，与企业负责人进行深入交谈，达成合作意向。
西丰支行：1月31日，王姝副行长带领普惠外拓团队走访鹿茸产业企业，营销推广普惠贷款、票据贴现等业务，现场指导客户扫码申请我行“商户贷”普惠金融产品，为双方业务进一步开展奠定基础。