开局即决战，起步即冲刺——平凉分公司奋力实现经营销售“开门红”

今年以来，平凉分公司以开局即决战，起步即冲刺的奋斗姿态，抢抓春节销售机遇，全力做好油卡非润各项工作，精心组织开展各类营销活动，全力提升现场服务水平，抢先抢早做实客户拜访，周密安排资源调运保障，承办平凉市“助商惠民·乐购平凉”庆双节亿元钜惠促销活动，多措并举，奋力实现经营销售开门红。

平凉分公司积极组织各加油站认真开展油卡非润一体化营销活动，通过召开专题营销会议，画重点，讨论交流优秀的经验做法；各加油站通过班前会，对营销活动方案进行再宣贯，确保每一位员工都能够对营销政策熟记于心，让各项活动都能够精准触达客户。

平凉分公司提前部署，精密筹划，组织开展了节前客户拜访活动，通过定人员、定职责、定区域、定要求的工作措施，采用现场调查及上门拜访取得详实数据，针对不同客户开展差异化营销，为2023年的各项销售工作奠定了良好的基础。

公司承办平凉市“助商惠民·乐购平凉”庆双节亿元钜惠促销活动，与商务局积极对接，开展购车补贴活动，争取活动资金70万元，锁定油品销量约7吨，活动开展以来，办理电子卡100余张。

面对今年春节车流量增大，平凉分公司精密部署，一是安排调运岗位人员24小时实时动态监测油品库存，积极与配送中心沟通协调，确保春节期间资源供应稳定；二是机关人员下站帮扶，通过现场引导车辆、清洁卫生、帮厨等措施，缓解油站高峰期销售压力；三是公司领导心系一线员工，到站为员工包饺子，准备年夜饭，公司经理王耀斌与坚守在一线的员工共进年夜饭，共同迎接新的一年的到来。

平凉分公司充分发挥三支团队专业优势，持续强化科学营销和市场整治水平，客户经理团队提前拜访批直客户，对接签订2023年销售合同，1月份实现批直销售3000余吨；润滑油营销团队坚持“无空白、无交叉、批零互动、增效上量”的原则，加强对客户的服务与维护，实现销售400余万元；市场整治团队认真履行职责，积极协调当地政府职能部门，利用固定和流动稽查点相结合，坚守整治一线，巩固了节日期间成品油市场良好秩序。

截止1月份，平凉分公司油气销售同比增幅37.95%，其中纯枪销售同比增幅37.5%，批直同比增幅40.29%，天然气同比增幅232.62%；计名卡发行环比提升40.4%。

平凉分公司牢牢把握春节销售时机，以“便利店+内购会+三进（进企业、进集市、进社区）+电商”的多元方式，积极开展年货节营销活动。

平凉分公司提前谋划，制定年货节营销方案和专项竞赛，激发全员营销热情，销售机遇就是命令，公司全员闻令而动，领导班子带头拜访客户，寻求合作机会，推介年货商品。

各加油站纷纷开展三进活动，进社区，进企业，进集市，崆峒电脑、崆峒城东加油站到中国移动平凉分公司、祁连山水泥等企事业单位，推介年货商品近10万元。灵台多个加油站，结合周边农村市场实际情况，开展年货进集市活动，销售烟酒、奶类商品6万余元。

    1月12日，平凉分公司举办好客年货节内购会活动，积极宣传展销年货商品，持续为好客年货节主题促销活动加热升温，活动当日实现销售18.6万元。

    1月13日至18日，平凉分公司在好客陇品平台，围绕“好客年货节”主题，连续举办6场年货直播，将地方特产、酒水饮料、礼包礼盒等丰富的年货商品，依托线上平台销售推介，持续扩大“好客年货节”活动宣传力度，抢抓年货销售最后机遇，再掀销售高潮。

1月份，在平凉分公司全体干部员工的共同努力下，非油销售完成当月计划124%，同比增幅56%，毛利增幅32%，实现非油销售开门红。