为了能在节日期间,让B2B业绩更好地带动销售,大单团队的日常拜访,客源积累尤为关键。5824#在GM的大力支持下,大单团队成员各尽所能,平均每天不少于30个电话回访,更是保持每周对重点客户进行登门拜访。
通过持续的客源累积,总能获得意想不到的收获。门店大单副总侯志艳通过朋友介绍拜访了布吉街道后勤采购部门负责人,在2022年10月份时曾快速为他们提供过一批政府疫情订单,为此大单团队也借由对账、送发票等各种契机与对方保持联系,增加公司合作印象。终于在今年CNY期间,对方将我们大单副总推荐给布吉街道退伍军人事务部采购负责人,其需要采购一批春节慰问物资发放给街道辖区所有退役军人,数量2686份,金额总计44万元,报价时间只有2天,不但要确定商品,还需要紧急制作提货券凭证。
本次采购的选品全都来自于竞争对手天虹,其中有两支单品门店并没有售卖,需要采购支持建品,为此门店并没有放弃,一方面紧急联系B2B采购协调落实商品及价格,另一方面与采购单位保持紧密联系,争取到更多细节。
通过采销各部门的密切合作,门店如期参标,并成功地中标了!这意味着我们将原来由天虹垄断的政府订单成功争取到与我们公司合作!拿到中标通知后,门店按照要求第二天就完成了2686份提货券的制作,并于提货券发放辖区当天就完成了商品到货门店。快速地跟进让对方非常满意,连连称赞我们公司的高效率,也表示未来的采购都会优先考虑与我们进行合作,虽然此单金额仅几十万,但是也由此拉开了与布吉街道的政府采购之路。
正是每一个零售人对销售的热情和达成目标的决心和毅力,沃们才能拥有主动出击的勇气!相信只要抓住每一个服务顾客的机会,沃们就能突出重围,迎接更多的挑战!