论是大疫三年，还是糟心的2022年，都已成往事。
时间的车轮终会碾压一切，就让我们在新春佳节的杯酒中送别过往。
辞旧迎新，2023年真正从“后疫情时代”跨入到“疫情后时代”，虽疫情走向仍存在不确定性，且其影响仍将持续和交织，但由于疫情防控对企业经营造成的物理阻碍已不再是核心矛盾。
对于企业来讲，要在“元气大伤”后迅速调整状态，重振信心，靠拼命奔跑以进入到新的安全轨道与增长秩序。
那么，2023年TOB企业的营销工作该怎么干？有什么样的特点？
01
预算依然吃紧，市场营销团队修复性补员
企业的“粮草”本就亟需补给，融资通道又持续冰冻，世上没有所谓的救世主，企业只能靠自己。
因此，2023年“勒紧裤腰带，系牢安全带”依然是企业经营的主旋律。众多TOB企业在前三年对营销投入都不同程度进行了持续性缩减，主要表现就是裁人、砍预算。
2023年在营销上将逐步复苏，开始有新动作，要做事就需要有人，所以市场营销团队将进行修复性补员，但整体HC放量是审慎的、有限的，且会优先考虑补充关键岗位，更加注重人才的质量。
02
线下重启，活动营销成为重头戏
活动本身就是TOB营销的重要手段。
憋了三年后，自己办的、第三方办的各类型活动势必遍地开花，与新老客户也亟需线下的连接，促进客户关系。
当然，大家对直播的热情依然不会减，且更加注重线上线下活动的融合形态。
03
营与销一体化、数字化持续推进，但更重实效
沿着旧地图找不到新大陆，在众多因素作用下，TOB企业想要求生存、谋发展，就必须找到新路子。
加强前端营销做大增量，以及推进营销的数字化建设就是其中的重要组成部分。
但一直以来“营”和“销”两张皮的顽疾必须想办法打破，营与销协同一体化将是真正做出增量价值的现实要求，这需要在体系及流程设计、系统及数据、目标及考核等多个维度齐头并进。
同时，营销数字化进程将持续推进，然而上几套云软件系统就是数字化的简单认知将被现实击碎。
“咨询+软件”的经典伴侣模式以及众多厂商之间加强生态融合也将在数字化时代被赋予新思路、新内涵，产生新的化学反应。
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