“北斗星”计划新人培训班

太平人寿辽分银行保险部“北斗星”新人培训班

2023年第一期“北斗星”计划新人培训班，于2023年1月9日-1月11日，由太平人寿银行保险部承办于方圆大厦18楼举办。来自全省各机构19位新人同学的全情投入，此次培训进一步让新人伙伴更好的提升技能学习，了解公司、了解产品，了解合规，等服务体系。

会议开训：培训室程宣儒老师开训仪式

班主任程宣儒老师，首选对本次学员们纪律要求，团建建组，并对本次学员充满期许，希望通过本次培训大家可以提升个人技能能力、销售逻辑能力，产品及服务体系的更而推进各机构业务的发展。

小组组建及团员们在认真制作小组海报（1）

小组组建及团员们在认真制作小组海报（2）

“北斗星”计划 第一天

第一节课，由分公司孙洪涛经理讲授《公司及行业介绍》，从国外至国内的经济环境，整个保险行业的概况进行分析，并做以伙伴们的外职崖进行剖析。

第二节课，邀请到全省优秀的于浩老师进行讲授《保险的基础知识》，于浩老师也是对于保险的基本概论，用很专业的术语以及大家更好理解的专业能力，让新人伙伴们更好的了解保险最基本的知识学习。

第三节课

由分公司培训室段方勇经理讲授《新时期银保销售攻略》，段经理的实时互动式课程，让伙伴们深刻体验到营销是需要思考，要学会利用产品的合理性进行销售，无论从思维还是专业能力，在现场都是带给伙伴最为直接的冲击学习。

第四节课

段经理对分公司臻爱金生产品进行深度剖析，讲解，并为大家做了利益演示表的讲解。

“北斗星”计划 第二天

太平人寿辽宁分公司作为辽宁省金融培训基地，它坐落于沈阳标志性建筑方圆大厦，本次分公司邀请到渠道发展室赵旭老师，为同学们讲解中国保险史、中国太平历史品牌及服务理念，深入学习了解。

第一堂课：本溪孙宏明经理

《项目前 — 项目洽谈、名单获取》

本溪孙宏明经理对项目前期的网点经营，谈判，以及名单的获取进行逐一的分解讲解，细致入微，让伙伴们受益匪浅。

第二堂课：沈阳张帆经理

《项目前 — 项目电约》

张帆经理对项目前的电约，话术部分逐一进行了讲解，说明。面对不同客户每一句应该如何面对，都进行了深度分析。

第三堂课：分公司段方勇经理

《项目中 — 会前会、场控、六步破冰、VIP》

段经理对项目中，会前会参训人员、场控每位的职责、以及现场的促成环节，以及VIP服务等关键环节均逐一讲解。

第四堂课：朝阳闫海涛经理

《项目后 — 总结会、追单、网点经营》

首先海涛老师对项目流程进行整体说明总结，并对不同客户的客户需求点逐一分析，并对网点经营，追单均剖析讲解，非常细致。

晚课：段经理带领全员伙伴进行产品通关，并对每一位伙伴出现的问题，销售逻辑，合规话术均进行街道，讲解。

“北斗星”计划 第三天

第一节课：分公司人管室金明超主任

《基本法精讲》

金明超主任对新员工入职后的每一项晋升维持考核等优势点，如何更快更优的达标，逐一进行分析讲解。让伙伴们更加了解基本法理念。

第二节课：分公司合规王玥主任

《合规经营操作》

王玥老师对每一个系统内伙伴可操作环节均做以讲解，并附带实际案例进行说明，如何在合规的情况下，伙伴们更能创造价值，给予客户带来更好的体验。

第三节课：聂瑜珊老师

《消费者权益保护课程》

对消费者如何保护好自我的权益逐一进行分析和讲解。

“北斗星”计划 结训仪式

结训仪式由分公司培训室付新博主持

段经理为新人颁发结业证书 I

段经理为新人颁发结业证书 II

段经理为新人颁发结业证书 III

段经理为新人颁发结业证书 IV

太平人寿辽宁分公司银行保险分管总张立光总为优秀学员颁奖

太平人寿辽宁分公司银行保险分管总张立光总为优秀小组颁奖

领导寄语

最后张立光总对伙伴们送上五点寄语。

首先，领导对社会大环境，以及经济环境进行解读，并对未来的行业趋势进行剖析，大的金融环境给予我们创造未来的寄语。

第二：面对工作，伙伴们要积极勤奋，努力成为最优秀的人

第三：技能方能始终，提高自我的技能，可在行业内立足。

第四：无论面对工作生活，心态是我们唯一的重要因素，要保持快乐的心态面对，带给自己快乐的同时，也是在带给他人快乐。

第五：学习，大家要始终如一，在这个大环境的社会，不断的学习，才是硬道理。

新的开始、新的篇章，不负热爱迎接未来。，期待新人伙伴在未来的更高的平台相见。“北斗星”计划新人培训班圆满结束。