白酒巨头五粮液忙着跨界
近日，白酒巨头五粮液投入巨资成立了一家名为“四川金竹纸业有限责任公司”的造纸企业。根据天眼查的调查，该公司注册资本3.2亿元，经营范围包括纸制造、纸浆制造、纸制品制造、纸浆销售、纸浆和造纸专用设备制造等，由五粮液集团全资控股。
在此之前，五粮液成为同样是造纸行业的四川银鸽的重整投资人，再往前追溯，早在1998年五粮液便已涉足造纸行业，直接受让宜宾纸业2000万股股份，2017年再次无偿受让37.77%的股份，成为宜宾纸业的控股股东。
除了进军造纸行业，五粮液集团还在2019年斥资25亿元入股凯翼汽车，以51%的股份成为凯翼汽车的最大股东。
可以说五粮液这些年不是在跨界投资就是在跨界投资的路上，投资过医疗用品行业，进军过制药集团，开过塑料制品公司，还有橡胶、玻璃、IT等行业。
事实上，五粮液的官网也是这样介绍的：本公司是一家以酒业为核心，涉及智能制造、食品包装、现代物流、金融投资、健康产业等领域的特大型国有企业集团。
五粮液为什么对于商业版图的探索与扩张如此激进？
01一方水土酿一方酒
我国的白酒种类众多，不同的水土滋养出各种不同香型的名酒。贵州茅台镇的茅台，以赤水河上游的优糯高粱为原料，在酱香型白酒中独领风骚；四川宜宾的五粮液历史悠久，在浓香型白酒中独霸一方；陕西凤翔的西凤酒，以其独特的凤香型自成一派……
然而，一方水土酿一方酒的同时，一方人也只认一方白酒，全国性的白酒品牌是很少的，只有茅台和五粮液这两大巨头似乎才有实力在全国称雄，可以看出白酒市场的集中度并不高。五粮液的前董事长王国春就说过，在白酒这个百花齐放的行业里，虽然市场竞争很激烈，但其特殊性在于其地域性，出了四川宜宾就生产不出五粮液，这既限制了白酒的产量扩大，也不能像传统行业那样进行重组或者兼并。
因此，像五粮液这样的白酒巨头，想要继续提升业绩或许只能在跨界投资方面想办法了。不过隔行如隔山，五粮液的投资并未收到预期效果，一直无法为企业找到一个稳固的第二支柱产业，近些年最成功的投资还是拿钱搞金融投资，比如与五粮液关系密切的宜宾商业银行即将迎来IPO（五粮液是宜宾商业银行的第一大股东）。
02国企是一块砖，哪里需要往哪搬
五粮液集团作为国家控股的国企，除了实现企业的盈利与健康成长，其身上必须承担更多的社会责任，这主要体现在地方财政和就业方面。
与大多数行业相比，白酒、香烟这样的行业都是高税收行业。对于白酒企业来说，酒厂税收包括20%的消费税和每斤0.5元的存量税，并且还有13%的增值税。五粮液这样的地方龙头企业，纳税自不必说，更重要的是承担地方融资与GDP方面的目标，这也是其不断投资银行与金融行业的主要原因，而且在大多数时间里，五粮液的发展目标都是由地方政府进行制定。
另一方面，在近几年经济形势并不乐观的宏观环境下，五粮液集团不断跨界投资，确实在一定程度上能够缓解不断升高的失业问题。
就拿五粮液控股的宜宾纸业来说，从2005年到2020年这16年的扣非后净利润一直都是负的，合计亏损大约8.5亿元，这样持续十多年在经济上一直亏损的企业实际上是一种负担，但这稳定了很多人的饭碗。
国有企业的老板是国家和人民，跨界投资的收益不多在一定程度上并不是失败，关键在于其肩负着更多的反馈社会的责任。
03行有余力之时的主动出击
除了前面所说的被动因素，五粮液近年来的跨界投资其实更有几分主动出击的味道，因为五粮液逐渐填平了十几年前的“坑”。
虽然茅台是近十几年绝对的白酒霸主，但更早之前的十年，坐在头把交椅上的是五粮液。
凭借大经销商模式和OEM模式，五粮液迅速打开了全国市场，而这也为其埋下了隐患。
大经销商模式就是通过选择较大的经销商，并且授权其产品的定价权和下游经销商的管理权，这种方式最大的优点就是能够以相对较低的成本快速占领市场。
近两年的一部热播电视剧《鸡毛飞上天》中的主人公就是采取这种方式将产品打入欧洲市场，但其缺点也和电视剧中的情节一样，过于依赖经销商就会将销售主动权转让给他人。
OEM模式简单来说就是定牌生产或者贴牌生产，虽然都是五粮液集团的产品，但各种品牌鱼龙混杂，其子品牌一度高达上千种，短期来看获利颇丰，但长期来看这种模式极大地削弱了五粮液本身的品牌建设，而且大经销商会利用不同子品牌的竞争进行压价。
直到茅台超越之时，五粮液才开始填坑。从2007年到2017年，五粮液首先推出了产品瘦身计划，在这十年里清理了大约180个子品牌，超过2000个产品，然后引入小经销商，通过扁平化的方式来改善销售渠道，从而减少对大经销商的依赖。
瘦身后的产品矩阵▲