目录
1.晨会学习
2.领导关注
3.辅导内容
4.夕会授课
一、晨会风采
一日之计在于晨，高效晨会越来越标准化：新增破零加一目标认领环节，增强目标感，增加营销情景模拟演练环节，通过这种方式，逐渐提高产品熟悉度以及营销熟练度。
上午，莱西市支行张功伟行长一行莅临网点观摩指导此次导入进展，网点王茂全主任以及导入老师参与了沟通汇报；
倍垒王老师就导入思路，开展方向，目前进度以及员工变化作出汇报，张行长对导入形式和内容表示肯定。
同时张行长提出期许，除了导入期员工技能技巧得到提升外，更要有导入深度，不可千篇一律，做好一行一策分析，更重要是后期网点固化，自发自觉的强化学习内容。
上午莱西市支行个金部王总莅临网点指导此次导入项目，倍垒老师与其沟通导入重点；对导入方式表示肯定，确保实战知识的辅导落地学习，带动网点业绩产能提升，王总全程跟踪在旁边观摩员工的学习状态，提出全员管户，青年员工也应该逐渐尝试管户，电话邀约，以便后续适应后续岗位变动需要。
三、辅导内容
指标分析法：倍垒老师辅导网点新员工姜霄，就信用卡营销做讲解，运用“指标九件”步骤助力营销。同时在厅堂流量客户低谷时，倍垒老师辅导网点伙伴，针对保险营销，梳理存量客户营销思路，结合客户画像，使工作有序、高效开展，促进业绩产出。
柜面营销：为了加强柜面一句话开口营销，倍垒老师利用产品小单张；针对不同产品如何一句话引发客户兴趣，做好产品叠加。
管户指导：针对营销宝必办任务客户邀约方法，选办任务客户晋级以及到期客户进行邀约话术辅导，针对管户客户分层分类进行邀约话术指导。多邀约客户进行面谈，多谈才能多成长。
加强外呼：同时针对流量低谷时，倍垒老师与网点伙伴沟通分期外呼话术，从开场的自我介绍、产品切入、到最后的促成进行话术梳理和演练实战，随即网点伙伴进行实际实践外呼。
四、夕会授课
班后时间，大家放下一天的疲惫，进入到一天的学习当中，为大家的这份积极点赞。倍垒老师围绕保险的营销进行讲解，主要针对保险的六大功能，针对乡镇接触比较多的养老金和教育金的功能进行深度分析，客户寻找，一句话营销话术，转介绍，存量客户邀约以及产品叠加营销等方面进行讲解，大家都有不一样的体会以及感悟，鼓励大家积极邀约客户，倍垒老师协助谈判客户，争取多多出单。
成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成；李权庄分理处加油！！！