2022年12月1日上午，江西分行召开全省个金板块旺季营销工作会议，深入贯彻省行高质量发展研讨会精神，进一步统一思想、明确方向，全力以赴，抢抓旺季市场，坚决打赢旺季营销攻坚战。省行党委书记李新彬出席会议并讲话，副行长杜斌主持会议，副行长徐惟、行长助理王军宪、工银安盛总经理靳小红出席会议。
会议首先由党委委员、副行长徐惟解读2022-2023年度个人金融板块“春雷行动”旺季营销活动方案。方案以贯穿一条主线、把握三个阶段、开展两项竞赛活动、制定两个办法、组织四大攻坚战、配套权益活动和落实五项要求展开。
工银安盛江西分公司总经理靳小红复盘了全年公司经营情况，下一步将加大产品、培训、人力资源投入，全面达成工银安盛旺季保险销售目标。
李新彬指出，要深刻认识旺季营销工作的重要性。一是践行金融工作政治性、人民性的有效实践。全面开展旺季营销工作，不仅是我行把握全社会资金规律和特点开展的季节性营销活动，更是金融支持消费恢复增长、满足人民群众对更高质量金融服务的具体行动。二是把握全年工作主动权的必然要求。每年12月至次年3月是社会资金总量最充裕、流动最活跃的时期。安排旺季营销，就是要抓住这个重要窗口期，全力争揽资金。抓好了，全年主动；没抓好，全年被动。三是实现全行价值创造的重要保障。在利率持续下行和金融严监管趋势下，个金业务在全行经营发展中的基础性作用日益突出。要切实抓好旺季营销，为全行加快转型发展、实现价值创造奠定坚实基础。
李新彬表示，要正确把握当前优势与短板。优势方面，今年以来，以储蓄存款为代表的核心指标走出了一条优于系统、优于同期、优于同业“既增又稳”的增长曲线。短板方面，个金领域还存在不少结构性问题。一是客户结构不优。二是资产结构不优。三是负债结构不优。四是区域发展不协调。针对以上问题，各行要紧紧围绕客户这个基础，久久为功，持续发力，推动个金板块业务平衡协调可持续高质量发展。
李新彬强调，要全力以赴打好“春雷行动”旺季营销攻坚战。一要强化保障。财务资源方面，省行投入大量人力性和经营性费用，各分行也要配套切出专项费用，确保直达基层网点、优惠措施直接惠及客户。考核机制方面，省行优化了旺季营销评价办法，调增了个人贷款、重点基础类中收考核权重。二要巩固优势。要坚持高标定位，紧盯同业，围绕源头端、结算端、结余端三端发力，有重点、有节奏地抓好岁末收官战、新春冲锋战、旺季巩固战三个阶段各项工作。三要提升短板。关于房贷业务，在巩固一手房贷款竞争优势的基础上，推进二手房贷款发展；关于非房贷业务，要下大决心、花大力气，开辟个贷“第二增长曲线”；关于分期业务，推动“汽车、家装、综合消费”三大分期产品提速上量；关于中收，强化基保理、贵金属、第三方存管等全类型产品交叉渗透，提升基础类中收占比。四要强化联动。要抓好公私联动，从源头上做好代发，批量拓展个金业务；要发挥GBC联动优势，做到以公带私、以公促私；要做好行司联动，加强和集团内工银安盛公司的协同发展。
李新彬指出，要严防风险。岁末年初，不仅是个人金融业务旺季营销的最佳时机，也是案件和风险的易发期，对我们案防和风险管理能力提出了更高要求。全行在做好业务冲刺的同时，一定要绷紧风险防控这根弦，重点要加强资产质量管控、合规风险管理、强化声誉风险管控。
省行个人金融业务推进委员会成员部室主要负责同志在主会场参加会议，各二级分行行长、个金分管行长，相关部门主要负责人，各一级支行行长、分管行长及网点负责人在分会场通过视频参加会议。