敢想敢干 勇于突破
冀南商超运营部
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谁说门店少不能做产地直采？咱就敢！
两天、两家店、一挂车、11吨！
想知道咋搞滴不？跟我来~~
01 敢想，不空想
“领到年终会战的军令状，说实话，不可能没压力，要想有销售，得有客流；想要客流，得有顾客喜欢的商品；这时候就想到应季商品!”
“大葱、白菜、土豆、苹果、冰糖橙……这些商品就出现到脑子里”
冀南区域运营经理王延亮接着说：要想品质价格绝对有优势，莫过于产地直采，但是自己区域店少，能不能卖完，开始自己也是有顾虑的。那怎么办呢？自己开始找商品，组织门店市调，先准备起来再说！
02 敢干，不蛮干
王延亮经理通过各种对比，最终锁定了：白菜！
但是产地直采的话，必须采1车，否则不给送货，11吨呢！
王延亮想到：按包卖，把价格再做低，3毛9一斤，整包出售（一包60-80斤），适合农村市场！
干什么都离不开店长，干集店长潘书贤听说后，非常支持说：肯定行，能卖！
这么一说，王延亮更有底气了。
11月5日山东产地直采大白菜到货啦！
03 抢购一空！累并快乐着！
大货车往干集店门口一停，微信朋友圈一发，可不得了：
乡亲们很快围观起来，看看商品和价格，还说啥，扫码付款，不然就没啦！
左下角电车上是白菜！没办法，当时光顾着搬货了，没拍几张照！
一大车白菜，这可不是小活！大家齐心协力，搬的搬，抬得抬！称重的，收银的！供销便利的家人好样的！
冀南青苗“程亚达”，小伙棒棒哒！
两天，干集店卖了8.5吨！
我问干集店长潘书贤 “肯定很累吧！”
她说“累并快乐着！”
更让人感动的是：潘书贤不仅自己搬货卖货，还请自己的两个亲戚帮忙搬货，真的是把门店的事情当成了自己家的事情，给你们点赞！
03 追订！再追订！
白果树店卖的怎么样呢！战果80包！
其实开始白果树店长不太有信心，订了10包，后来在王延亮经理指导：
- 将白菜陈列到店外，不在店内放
- 喇叭，微信群，朋友圈密集宣传
当天就卖5包，但是随着顾客口口相传和宣传，第二天早上追订20包，下午又追订了50包，抢购一空！
04 不仅仅是卖白菜
其实，我想他们做的不仅仅是卖白菜，粗略看了两个店两天的销售额，除掉白菜的销量，其余商品门店销售额比平时一天多卖两千多元。
而且，相信顾客还在等着咱们的大葱、萝卜、橙子……
最后王延亮经理的徒弟程亚达同学，他有话说：
- 顾客蜂蛹而上的时候，把货卖完的时候，简直成就感爆棚，特别充实，真是“人有多大胆，地有多大产”。
- 再就是收获很大，首先了解当地价格以及风俗习惯，通过接收到的信息，选品，重点看品质；选好促销品，就要提前宣传；然后根据顾客情况，协调集中时间段购买，营造很好的购物氛围！再就是，促销品要给顾客量感的感受，做活动先做声势！
你看，不仅卖货了，还带徒弟了，总结的多好！
两天，两个店，11吨白菜，销售一空，没有留库存，没有损耗！
好啦，言归正传！
“年终会战”第12天，你在做什么呢！扫码联系我吧！