大家好，我是赤峰团渠的姚中伟，我给大家分享的是我是如何改变拓展方式，深挖客户潜能的案例。
赤峰某校车服务公司，是市政府指定的赤峰市松山区校车服务供应商，也是我司现有客户，通过保险合作了解到该公司每天负责接送的个别乡村学生家庭非常困难，通过跟我司工会沟通，得到了领导和员工的大力支持，上半年与校车公司共同对困难学生进行帮扶两次。拓展客户方式由传统的吃饭、喝酒转变为非常有意义的助学活动，通过活动即帮扶了困难学生，塑造了公司品牌形象，又接触到了教育部门及学校的领导，为继续开展校园方责任险和学平险奠定了基础。