静默不沉默 ——成都分行强化特殊时期理财销售

用户1952937
创建于2022-09-14
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8月末,成都多区突发疫情,防控形势严峻且复杂。为坚决遏制疫情扩散,9月1日18:00成都按下了暂停键,全城开启静默模式,街道不再繁华、人潮不再拥挤......

时值华夏理财“第二届”理财节,分行为强化理财营销,提升 个人金融资产总量,加大非息收入水平,提前组织、精心部署,做好了网点宣传物料准备、网点布展设计、礼品营销支持等工作;同时召开了分行动员大会,明确了本次理财节活动的各项工作要求,将理财节期间各项营销目标分解到网点,要求各行做好理财节序时进度安排。

  但是,这场突如其来的疫情扰乱了分行整体工作部署,为把握理财节重磅产品、私人银行理财产品销售的关键时期,分行迅速行动,转变工作思路,调整工作方式,多措并举,强化特殊时期理财销售:

  一、开展“华夏理财·晒单有礼”线上活动 

        针对客户无法到店的情况,分行开展了“华夏理财·晒单有礼”线上活动,凡活动期间购买理财节重点产品、私人银行理财产品,金额达到标准且成功晒单,均可获精美礼品一份。活动推出后,极大调动全行人员销售热情,营造全员营销的良好氛围,活动期间,实现重点产品销售5442万元。

  二、销售服务不断档

        在疫情居家办公期间,全行零售人员结合三季度工作部署,做好线上客户精准营销服务,利用手机银行、个人网银等渠道,将理财产品销售由线下转到线上,全力做好理财节期间重点产品、私行理财销售;在泸定发生地震后,迅速响应,通过开展电话拜访、微信慰问等方式,做好客户关怀与服务;为保证疫情期间各类销售督导不断档,按照分行应急响应预案,驻扎在分行的个人部同事每天协助完成销售支持、数据通报,畅通营销服务闭环,保障了线上营销工作高效开展。

  三、利用线上活动弥补客户面访不足

为了更好的维护客户,做好线上维客,扩大影响力,分行开展了多场直播沙龙等活动。特别是中秋专场客户线上答谢会,通过“抢红包”、“居家风水介绍”、“金融小知识分享”等环节,在客户与理财经理直播互动中,润物无声地宣传介绍了华夏理财产品,增加了客户粘性,更为疫情过后个人理财业务持续发展做好充分储备。

没有一个冬天不可逾越、没有一个春天不会来临。成都分行正全力克服疫情带来的不利影响,全行零售条线上下一心,坚定信念,明确目标,细化举措,扎实做好特殊时期各项工作。

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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