【编者按】以钢铁意志，打必胜之战；聚万众智慧，赢岁末年初。即日起益阳分公司推出“致敬奋斗者”专栏，讲述“奋斗”故事，记录榜样足迹，充分展现广大党员干部员工岁末年初“干”在一线的精神风貌，凝聚起推动企业高质量发展的强大合力。平凡亦有光，奋斗最美丽，让我们一同走近他们，一同见证不“凡”力量，“翼”起感受这个岁末年初的别样意义。
易志伟，南县分公司城西营业部主任，营业部辖区有三个网点，他注重扎根网点，悉心耕耘。日常工作中，他一般头天晚上就会想好次日去哪个网点，对于当天业务发展低迷的网点，第二天肯定去那个网点，拿出他独创的“发展三部曲”，合力助推业务发展。
第一部：要网点先搜罗之前存在手机里的意向用户，一个一个打电话询问。“阿姨，你房子装修搞完了没有？上回去你家，你说农历十一、十二月会搞完的，现在可以装网络了吗？”“还有一点点没有搞完，你们可以过来了......”
第二部：和网点提前沟通营销策略。两两组合成“黄金搭档”，“我负责看房子户型，建议他WiFi装在哪里，机顶盒装在哪里，摄像头看他们的需求，你负责讲政策，这个家里是这个女主人当家，你把送的终端讲清白，把套餐讲透彻，把翼支付的电费政策讲细，笔算细账......”
第三部：将意向用户转为新开用户。一进门就要网点先把送的终端摆在客户面前，开始夸老板的装修搞得好，设计巧妙，用户听了心里乐开了花，再把政策讲清楚了，用户连连答应：“要得，搞起过年！”“是的啦，过年了，儿子女儿孙子外孙都回来哒，搞一个，都爱在奶奶外婆屋里一些，热热闹闹过大年，那极好的......”
“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，团结才有力量。我将与同事们一道以更加饱满的热情和昂扬的斗志投身岁末年初，迎难而上，攻坚克难，努力做到业务再精一点，做事再勤一点，坚守岗位、恪尽职守、服务大局。”易局长说。
（南县分公司 郭炎玉）
