本周，分行营业部全体员工按照营业部工作部署，全力为新的一年工作打好基础。全行全体员工紧跟节奏，强化目标，重点落实，不断推陈出新营销思路，扩大营销路径，奋勇直追。
专项督导
分行张家鹏副行长，个金李宁总，个贷周彬总及卡中心邓强总一行前往分行营业部针对年末各专业重点指标进行专项督导：强调做好个人养老金开户及缴存，确保储蓄存款任务完成，加强保险及贵金属客户储备，确保零售信贷业务有序发展，全力做好不良压降工作。分析弱项，提出指导性建议，明确发展方向，全力以赴推动岁末年初营销工作快速发展！
银企合作
分行营业部张允翠总经理，纪晓燕副总经理参加汽车分期合作单位奇瑞公司新店开业典礼，现场宣传我行分期产品及各类金融产品。
个金例会
分行营业部召开个金周例会：
参会人员：网点主任、客户经理及厅堂客服
1、个金部通报上周各专业重点指标完成情况，对弱项指标进行分析提出提升措施，对指标落后员工进行培训提升，通报网点竞赛情况。
2、个金部黄刚主任安排重点工作：一是强调月末存款按照支行部署做好揽存；二是做好发卡五个手势、绑卡、积存金、一分购等日常营销工作，夕会做好通报；三是年末各项规定动作尽早完成；四是做好投诉工作，特别养老金业务解释，避免投诉升级；五是重点指标再次梳理，同时大家积极营销，争当先进，营造良好氛围。
走访机构
分行营业部总经理张允翠，机构部谷道平经理，工业路支行网点主任共同走访优质企业北大医疗，与企业对接普惠贷款，个人养老金，个人贷款等业务，为旺季工作做好铺垫。
专项推动会
分行营业部召开个人养老金业务专项推动会，
各行级领导，部室、网点负责人参会：
张允翠总经理就业务推动做工作部署：
一是传达市行个人养老金推动会精神，要求高度重视，正确对待，全员缴存体验，抢占市场份额。
二是重点关注高收入客群，围绕到店客户人人营销，对代发企业及周边优质单位开展上门营销，机构、对公、个贷牵头营销重点单位，各部门、网点联动配合，以节税为切入点，利用我行开户流程便捷优势，抢占先机，全员营销。
三是充分用好分行激励措施及上级行权益活动，激发员工营销氛围。
四是安排年末重点工作。
支行坐堂
分行营业部总经理张允翠到王舍支行坐堂，指导客户办理业务，关心关爱员工工作和生活，进行月末查库，针对网点竞争力提升，网点客户发展、维护工作、环境建设、业务发展等提出指导性意见。
加班催收
分行营业部各网点利用周末时间组织全员再次开展不良专项催收，持续跟进回款情况，全力压降不良。
上门服务
分行营业部经开区支行上门为优质代发工资单位员工办理社保卡，在为其员工办卡同时为客户讲解我行存款、保险、贵金属积存等业务，得到了客户一致好评，现场办理社保卡33张，微信公众号32户，e生活注册33户、手机银行33户，三方绑卡224户、新客信用卡12户，一分购9户，养老金7户，三方存管2户，为后续旺季资产提升打下基础。
分行营业部经开区支行上门为优质代发工资单位员工办理社保卡，在为其员工办卡同时为客户讲解我行存款、保险、贵金属积存等业务，现场办理社保卡44张，微信公众号42户，e生活注册44户、手机银行44户，工银信使44户，三方绑卡280户、新客信用卡7户，养老金10户，三方存管5户，为后续旺季资产提升打下基础。
周末营销
工业路支行客户经理王鹏和张翠霞利用周末时间到龙福超市上门维护商户二维码同时为超市工作人员讲解我行信用卡和个人养老金业务，现场办理信用卡，微信公众号，e生活，个人养老金，后续跟进服务。
主题沙龙
分行营业部营业室周六举办冬至包饺子活动，讲解个人养老金优惠政策、理财、信用卡权益、保险等金融产品。邀约客户10人，实际到场客户8人，保险意向客户1户，后期继续追踪维护。现场办理信用卡2户，1分购2户，e生活动户5户。活动结束后，客户们意犹未尽纷纷提问，活动现场氛围轻松愉悦。本次活动拉近和客户之间的距离，让银行了解客户，让客户了解银行，增加银行与客户的沟通和互动。
车站支行利用周六时间举办冬至包水饺沙龙活动，邀约到场6人，讲解我行存款、理财、保险，以及各项金融产品服务，现场营销一分购5户，微信公众号绑卡3户，保险意向客户1人，后续跟进维护。此次活动使客户了解了我行的金融服务同时拉近了车站支行与客户之间的距离，增强了客户粘性。
经开区支行周末组织“冬至欢愉，长安长乐”主题沙龙活动，邀约客户6人，到场6人，讲解我行存款、理财、保险，以及各项金融产品服务，现场营销一分购6户，信用卡1户，现场出单期交保险1万，险意向客户1人，后续跟进维护。此次活动大大拉近了与客户之间的距离，增强了客户粘性。
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