2025咸阳分行个金板块

岁末年初营销工作周动态（三）

为全力做好岁末年初营销工作，充分调动全行营销氛围，提高县域支行市场竞争力，抢占市场份额，12月19日，咸阳分行组织召开县域支行个金板块岁末年初营销重点工作推动会。

会上赵菲行长做重要指示：一是县域支行是全行各项业务经营发展的主要区域，对全行特别是岁末年初工作发挥着重要作用；二是各支行行长要理清思路，找对方法，带好队伍，谋定而后动，知己知彼，充分做到心中有数；三是再次强调本次推动会的重要性，各支行务必要每日“算好账”，加强精细化管理，分行也将统筹安排，调配资源，带领全行上下同心协力实现岁末年初夺冠目标

房忠平副行长对各支行汇报进行点评，并提出相关工作要求。一是各支行要仔细研读分行岁末年初考核方案，充分理解考核要点，量质结合，扬长补短；二是要紧跟分行节奏，建立“打通意识”，统筹思维，做大优势，推动岁末年初各项业务发展；三是县支行是全行同业竞争的主要战场，县域竞争力要加快提升，就要紧盯同业，积极挖掘市场，发挥自身优势，夯实客户基础

12月19日，咸阳分行党委书记、行长赵菲及党委委员、副行长房忠平参加2024工商银行-瑞众保险县域业务表彰大会，并为获得优异成绩的兴平支行、三原支行、彬州支行颁发奖牌。赵行长表示瑞众保险是我行合作的重要公司之一，2024年取得了累计保费和期缴保费都位列第二的好成绩，销售份额占比也保持前列，希望双方进一步紧密合作，在岁未年初加大活动开展和营销推动力度，强强联合、再创佳绩！ 分行个金部负责人及10家县域支行行长参加了本次会议。

12月20日上午，咸阳分行党委书记、行长赵菲会见某军分区部队首长方司令，双方进行了友好座谈，就军银合作、军银共建、军银鱼水情等方面进行了深入交流与沟通。

        分行个金部经理任艳、人民中路支行负责人陪同。

12月19日上午，房忠平副行长会见中意人寿保险有限公司陕西省分公司总经理一行，双方就进一步加深业务合作、强化行司协同、提升市场份额等进行了交流座谈。分行个金部负责人陪同。

12月19日，咸阳分行党委委员、副行长房忠平携个金部部经理任燕、银行卡部经理王甲兴一行赴人民东路支行、世纪大道支行开展旺季营销工作推动。

个金部经理任燕解读了旺季营销活动方案，对岁末年初储蓄存款及金融资产摆布和提升提出要求，对中收、客户、重点产品以及客户清单的应用进行了提示。王甲兴经理就收官和年初商户拓户、资产提升、分期业务的工作重点进行提示和要求。最后房行长要求旺季掌握节奏、抓高端客户、做好源头拓户和营销，有目标有方法利用好两项费用资源打好旺季胜仗。

12月16日上午，咸阳分行纪委书记郭希欣前往三原支行调研指导工作。就支行部门、网点人员分布、岗位职责及岁末年初工作安排进行实地调研。与支行班子成员开展了座谈交流，要求支行班子要认真分析支行前11个月经营发展情况，落实好分行周例会的会议要求，尽快补足短板，全力做好岁末年初各项业务发展。纪委办丁云鹏主任、人力资源部王娜副经理陪同。

12月18日上午，咸阳分行副行长牛恺走访武功县某军工企业，拜访企业总会计师、财务处处长，就月末资金回款及加强金融服务合作方面进行深入交流。分行机构部、武功支行负责人陪同。

为全面提高客户经理基金资质持证率，培养青年员工储备力量，12月19日咸阳分行组织35名客户经理以及青年员工参与基金业协会应知应会考核考试，后期分行将做好员工资质申请和注册工作，保证各支行持证率达标。

12月18日、19日，分行个金部副经理李娟、扈炜及工银安盛王博经理一行赴人民东路支行、白马河路支行、世纪大道支行对旺季营销方案、旺季客户经理考核方案进行传导，同时强调代理保险 、储蓄存款和金融资产提升在考核中的重要性，对私行重点工作和内容进行提示，要求紧跟分行考核导向，营造岁末年初营销活动的良好氛围，确保岁末年初营销活动取得好成绩！

12月18日，分行网金部经理杜瑞丰赴金旭路、新兴路、人民东路支行开展业务督导调研，对到店客户三方绑卡渗透率提提升技巧、手机银行动户、企网企手动户及厅堂客户识别营销管理等进行指导，并详细解读了旺季营销网金重点业务考核细则。三家支行主管行长表示将加强厅堂管理，做好客户识别，用好权益活动促进三方绑卡等网金重点指标提升。

12月16日，长武支行支行行长助理张伟伟、鱼洋携客户经理前往某煤业公司，拜访该单位财务部负责人，联系沟通代发工资等相关事宜。

12月17日，杨陵支行韩欢乐行长携科教街网点负责人及客户经理走访代发工资客户大唐杨凌热电有限公司，了解企业需求，营销我行薪管家等产品，了解年末奖金发放情况。

12月18日，秦都支行联合瑞众人寿保险举行客户答谢沙龙活动。由瑞众保险马倩琳老师以定期降息和老龄化人口为切入口，讲解保险产品在家庭资产中的重要性，及如何通过保险产品锁定长期收益，如何提升客户对风险的防范意识，到场客户气氛活跃、积极互动，拉近了与客户的距离，现场气氛热烈。活动邀约到场客户8 人，意向客户2人，成功出单1户4万元。

12月19日下午，三原支行联合瑞众人寿保险举行客户答谢沙龙活动，邀请财富顾问讲解保险产品在家庭资产中的重要性，及如何通过保险产品锁定长期收益，如何提升客户对风险的防范意识，到场客户气氛活跃、积极互动，拉近了与客户的距离，现场气氛热烈。

12月20日，世纪大道支行联合新华保险举办“感恩有你，一路相伴”VIP客户答谢活动暨理财沙龙活动，活动讲师从利率下行切入到如何进行长期理财以及资产配置，现场客户6人参加，意向客户1名，普惠贷款意向客户1名。

12月16日，人民中路支行外拓小组财校启用银行卡90张，绑卡540张，电子银行85，柜台债券开户22，首评有礼22，三方存管12。

12月16日，人民东路支行张娣副行长带领客户经理前往我行某代发工资单位进行外拓，宣传我行各项业务，现场办理特色卡5张，手机银行5户，绑卡10户，柜台债5户，个人养老金5户，风险测评5户

12月16日，乾县支行外拓团队前往乾县青龙小学为教师启用社保卡，宣传我行各项权益。现场启用社保卡16张，手机银行登录15户 ，三方绑卡13，兴农通6户 ，乾县支行充分利用外拓时机，提升各项指标营销覆盖率。

12月17日班后，兴平支行组织青年员工分组开展““鏖战岁末”主题外拓活动。

走访商户共计66户；外拓风险测评1户，兴农通2户，信用卡5户，柜台债12户，领取商户回馈礼4户，营销经营快贷测额4户，提款1户，养老金9户，理财拓户1户10000元，商户提升礼一户。

12月18日，长武支行行长助理带领青年员工班中及班后外拓走访商户27户，引导客户领取商户回馈礼14户，营销商户二维码1户，商户激活4户，营销信用卡2户，普惠测额1户，e生活登陆23户，个人养老金账户7户，风险测评18户，柜台债12户，兴农通13户。

12月19日，上林路支行外拓团队前往某企业办理工资卡，同时宣传我行“开薪日”，“爱购三秦周周礼”等权益活动及个人养老金账户业务，切实加强银企合作，助力网点竞争力提升。共为客户办理特色卡24张、包年信使20户、手机银行24户、一键绑卡48户、养老金账户正式4户、三方存管账户21户、风险测评23户、新规理财12户、理财定投7户、e生活小程序16户、柜台债24户。

12月19日，兴平支行行长助理岳星星、支行营业室过永卫、对公部客户经理王孟甫前往我行某有贷户，上门营销代发工资1户、对公商户二维码1户、新开顺丰借记卡7张、三方绑卡20户、个人养老金开户3户，e生活月活客户数10户，手机银行新注册8户。

12月20日，人民西路支行迎旺季，积极拓市场，为代发单位新增员工上门办卡，营销特色卡13户，电子银行13户，三方绑卡26户，工银信使3户，个人养老金11户。

12月21日、22日杨陵区营业室网点负责人带队进行周末外拓营销，共计走访客户9户，三方存管1户，理财定投1户，商户提升3户，预约商户提升1户，商户二维码预约1户；普惠新拓户1户，提款5万元。