晨会
东胜煤田矿区支行今日晨会准时开始，晨会由网点负责人马主任主持，晨会内容如下：
由马主任带领全员列队问好，并进行柜面七步曲演练；随后，马主任针对信用卡业务指标的完成情况提出相关要求；
运营主管陶玉洋进行柜面业务风险提示；
锐道咨询巫玲老师针对昨日网点PK业绩情况进行点评，明确今日工作安排。
最后由吕静经理带领大家学习保险产品相关知识与营销策略及话术；并针对同事们提出的问题进行答疑解惑。
岗位辅导
锐道巫玲老师同柜面客服经理白雨欣进行一对一沟通辅导。
巫老师提示白经理提高营销开口率，讲解取现客户挽留以及行外吸金话术。分享保险产品一句话营销话术，以利率下行为切入口，为客户推荐保险产品，对期缴意愿不大的客户要积极转变思路，可以向客户推荐趸缴产品。挖掘有意向的客户积极向客户经理进行转介。
巫老师与白经理共同梳理信用卡权益活动，就不同类型客户营销切入口进行分析，针对常见客户异议问题讲解应对话术。
锐道巫玲老师同客户经理吕静就营销过程的的痛难点进行梳理分析，并且针对性地提出了一系列切实可行的解决方案，旨在提升营销效率和客户满意度。
巫老师向吕经理明确一季度任务指标，针对保险目标客户筛选，指导吕经理通过分析客户的性别、年龄、职业和收入水平来识别潜在的保险需求，从而更有效地进行客户筛选。最后巫老师就行外吸金蓄客的营销思路及话术与吕经理进行分享。
巫老师与信贷经理徐星磊进行一对一沟通交流，辅导外部工具企查查的使用，明确各重点功能模块作用及使用思路，通过指导实操增强工具运用技巧。
巫老师提到，对于贷款客户，银行不应仅仅关注其贷款需求，而应全面考虑客户的资金管理需求。建议徐经理通过定期的客户访谈和财务分析，深入了解客户的现金流状况，从而为客户提供更加个性化的存款产品和服务。最后巫老师建议张经理以适合企业收藏，也适合作为礼物赠送他人为切入口，进行贵金属产品推荐。
夕会培训
一天的工作结束，马主任组织东煤支行的伙伴们开展今日夕会，夕会内容如下：
各位伙伴对今日业绩完成情况进行上报，巫玲老师针对今日整体营销情况进行复盘，就待提升点给予优化建议。
晚培训：巫老师为大家带来保险营销相关培训。
客户筛选：通过分析客户的性别、年龄、职业和收入水平等十个方面来识别潜在的保险需求，从而更有效地进行客户筛选；
从保险的现金价值、投保人、被保人及受益人相关概念，随后从养老金、教育金、家庭资产继承、婚姻风险隔离、企业主合理避税避债等方面出发分享保险营销切入点，助力各位伙伴开展营销工作。
情景演练
巫老师邀请两位同事进行情景演练，随后行点评，针对待提升点提供优化建议。
业绩展示
——12.17业绩汇总——
🍓🍓过程指标：
🌟有效电话数：5通
🌟企业微信添加数：9户
🌟客户面访数：5户
🌟资金预约：100万
🍓🍓结果性指标：
🌟定期转存：100万
🌟行外活期：11万
🌟理财营销：1.5万
🌟贵金属销售：0.1万
排名不是目的，进步才是真谛，最难的是简单的事情重复做，重复的事情用心做，希望大家成绩好的不骄傲，成绩差的不气馁。大家共同努力，争创佳绩！
