“睿蛇启航 共筑辉煌”

辽阳分行

旺季营销工作简报

第三期

     为抢抓一季度旺季营销黄金时机，贯彻落实省行个人养老金业务会议精神。12月20日，辽阳分行召开个人养老金业务营销动员会，辽阳分行行长信刚提出四点工作要求：

       一、确定方向快落实。个人养老金业务要凝聚磅礴力量，聚焦属地资源，在年末实现第一阶段目标赶超同业中行。

      二、明确目标早行动。旺季期间设定三阶目标，全行各专业各条线要用好辽阳行客户体量大，优质客户众多的优势，迅速抢占制高点，实现个人养老金的拓面提质。 

     三、公私联动快渗透。各专业要分别锚定政府、金融机构、“三高一新”企业、代发单位、城镇居民等客群，以自身产品优势带动个人养老金业务，提升养老金融发展，做大客户AUM资产规模。    

      四、业务培训精准达。个金部要做好精准赋能工作，做好养老金业务培训工作，做到“五个讲明白”，以国家政策和税收优惠为切入点，搭建场景营销模式。

      个人养老金业务营销动员会上由机构部、公司部、个金部经理分别做PPT演示，回顾往日战绩，从各自专业角度分析当前同业形势，我行业务发展现状及优势、并对下一步养老金拓展方向和重点进行工作部署；由武圣支行行长刘威作战前表态；辽化支行孙铭鞠作养老金业务情景演示。

      辽阳分行快速落实个人养老金营销工作，继周五召开个人养老金全行动员会议之后，12月21日(周六)，在全行范围内开展个人养老金业务宣传日活动，辽阳分行行长信刚、对公主管行长付挺、零售主管行长王炳程分别带队到支行走访，指导营销工作，带动氛围，全员营销、全面推进、全速追赶。

      12月19日，辽阳分行召开2024-2025年保险旺季营销启动会。辽阳分行副行长王炳程参加启动会议并发表讲话。首先总结保险业务在2024年的营销推动情况，肯定这一年的成绩，并代表分行党委向奋战在营销一线的干部员工和合作机构表示衷心感谢。王炳程行长提出三点要求：一是紧跟国家政策导向。打破固有思维，加速回归“保险姓保”的保障本源。二是不断探索新模式。加强理财经理队伍的培训和营销技能，创新营销思路，加深财富客户保险渗透率。三是行司协作加速推动。各行要通过三张清单和三大行动，围绕“中收、销量、承接、渗透率提升”四个维度全力攻坚，司方要全力做好配合！

      12月18日，辽阳分行副行长詹健带队走访辽阳市信访局，拜会李锋局长，双方就信访专案专款托管事宜进行深入洽谈，还深入了解行业情况及客户金融需求，并向其推介我行个人养老金业务。

      为持续提升理财经理队伍营销能力，12月19日，辽阳分行组织召开理财经理大练兵第二期暨保险大通关。

     个金部经理助理所晓娜对理财经理近期重点工作完成情况进行总结，并提出三点工作要求：一是利用好三张清单，做好目标客户的保险营销，到期承接效果要尽早转化；二是理财经理要加强每日电话外拨次数和内容，是落实市行工作和增加客户维护的重要手段之一。三是落实中高端客户精准营销，加大中高端客户保险业务渗透，充分发挥中高端客户对保险业务的支撑。

     12月20日，辽阳分行个金部联合易方达基金公司以“向未来 赋新篇”为主题，举办投资策略分析会。首先辽阳分行个金部经理张琳致辞，其次，易方达基金李梓豪老师对权益市场政策进行了解读，最后，参会嘉宾到贵金属展示区了解工商银行的其他投资产品和类型，为客户提供全面的专业服务。本次策略分析会通过为投资者们答疑解惑，共同前瞻2025年资产走势，挖掘价值投资的时代机遇，助力客户实现财富的保值增值。

      武圣支行安排部署各网点组织全员学习辽阳分行个金部下发的重点产品营销话术，掌握产品营销技巧，达到人人开口营销，会营销，全力做好客户大盘点工作，做好旺季各项产品的储备工作。调动全员做好个人养老金攻坚战工作，厅堂+外拓营销，成功拓户个人养老金账户53户，烟草商户借记卡变更2户，烟草贷5万元。

     辽化支行组织员工对代发客户宣传我行各项产品及对客权益，开展线上电话营销渗透，同时邀约客户到店现场体验领取客户权益，提升客户体验感。21日，辽化支行营业室通过电话外呼营销，实现个人养老金拓户10户。

      灯塔支行本周积极开展外拓营销，走近中石油加油站、商户拓展营销储蓄存款、保险、理财、三方绑卡、个人养老金账户等业务，现场成功开立养老金账户6户。

      辽阳县支行深度挖掘客户资源上门营销我行各项业务，得知某客户公司员工符合办理条件养老金账户条件，通过与其讲解在工行开立养老金的权益和优势，并得到客户认可，成功开立个人养老金账户14户。

      在艰难的市场与不佳环境的双重夹击下，个金人从未退缩。每一项业务推进都是一场硬仗，从对高层策略的迅速传达，到引导基层员工的快速反应，个金人如同一部精密机器高效运转，迅速传达每一项策略，精准把握市场脉搏。以快速反应的姿态，积极对接一线需求。面对挑战，各个岗位协同合作，积极探索创新路径。我们以坚韧不拔之姿，在困境中寻找生机，用专业与热情，携手共进，将压力化作动力，把挑战视为机遇，在推动个金业务发展的道路上奋勇前行。