昭通分行2024-2025年旺季营销代理业务启动会暨个金专业重点工作会议
2024年12月16日，昭通分行赵春霖行长助理主持召开2024-2025年旺季营销代理业务启动会暨个金专业重点工作会议。
一阶段会议，赵春霖行长助理对旺季营销代理业务销售工作做动员部署。要求各支行要高度重视财富管理类业务对于个人客户维护和中收发展的重要性。针对代理业务推动提出两个方面的工作要求：一是要领悟代理业务启动会议精神，做好传达。营销人员要做好充分作战准备，多维度拓展营销场景，以实战检验夯实销售技能，勇挑重担，为支行产品销售做出积极贡献。分管行长要做好队伍统筹管理，强化行司合作，落实好激励考核，做好营销指导，激发全员营销动能，促进中间业务实现快速增长；二是要强化风险意识，严守制度红线。遵守合规管理要求，做好产品“双录”及质检工作，严格把控各销售环节潜在风险，确保合规经营。
五家合作保险公司分别就旺季营销重点产品及营销活动方案进行培训宣讲。
随后，个金部刘晓娇副经理通报各支行旺季营销代理产品销售及中间业务收入情况。分析各行一阶段基金、保险、理财任务缺口及下一步重点关注指标，提示各支行营销分管行长要进一步抓营销队伍，抓产品销售，压实客户经理职责，做好客户经理每日、每周、每月重点产品销售监督，把销售工作落实到日常工作中，提升客户产品渗透率，扩大金融资产规模，确保个金产品中收稳步增长。
二阶段会议，赵春霖行长助理带领个金部与各支行再次沟通旺季营销个金专业重点工作。个金部苏明对昭通分行旺季营销一阶段17个大类指标，32个具体指标完成情况及排名进行通报，对重点支行小组排名进行分析，提示各行要明确方向，充分利用省市行营销资源，有序做好旺季营销工作部署，集中力量补齐短板，实现争先进位。
个金部张杨悦副经理就近期重点工作进行提示，详细沟通个人养老金业务拓户缴存工作、指出工惠卡拓户存在问题，要求各行要快速行动，利用好省市行重点客群拓户资源，加大外拓营销部署，同步推进工惠卡客群、代发工资客户以及养老金拓户缴存工作进程，抢抓市场机遇，进一步优化昭通分行客群结构，夯实发展基础。
最后，赵春霖行长助理针对旺季营销一阶段个金重点工作再次动员部署，要求全行上下要认清当前严峻的内外形势，调整状态，坚定信心，积极寻找思路办法，全力以赴冲刺一阶段任务目标，并提出三个方面的工作要求。
一、统一思想，使命必达。各行要倒排时间作战图，紧密部署最后两周工作，做好人员资源统筹协调，发散思维，拿出切实有效的措施办法，明确目标，算清缺口，确保完成核心工作任务。
二、认清形势，提质见效。为快速达成任务目标，各支行主管行长要提高思想，认清形势，围绕主责主业，开展精细化管理，时实掌握支行网点指标数据，发展优劣势和业务长短板，认真督促重点工作落实落地，快速推进任务指标提质见效。
三、加大考核，奖优罚劣。分行层面将将赋予支行更多考核权限，发挥支行行长对于资源、人员调遣权限，充分发挥领导效能，确保基层员工多劳多得，通过考核最大限度激发营销人员积极性。营销人员要充掌握分行支行考核办法，挖掘自身潜力，发挥人脉资源优势，为个人增收创效，助力支行实现争先进位，为昭通分行打赢旺季营销攻坚战贡献力量。