欢迎乘坐K50/48次“”鹤临景驿”号列车
为淡季适应个性需求的原则。除春运、暑运及重要节假日外的客流淡季，要全力满足“大客户群”出行服务需求，以全力满足需求实现主动营销创效。
卡片内容“深情阐述”高效便捷
建立“4进+N”营销网络，进旅行社、医院、政府机关（事业单位）、学校（含高校），还有其他团体、个体个性化出行旅客。列车以旅游、研学、就医、出差等出行需求服务为主，客户群体主要是列车始发站、折返站、途中县级所在地出行人员。
动态建立完善“大客户群”。杭州车队也将车补营销触角向旅行社、高校、企事业单位（含医院）延伸，建立各单位“大客户群”联系方式，包括联系单位名称、联系人姓名职务、联系电话和手机号。要与站车共享客户群，“从站车出发的旅客，坐我们的车回”，主动与各单位“大客户群”对接，逐一建立车补营销微信群，客户提出出行计划，车队负责答复办理。
每趟的实际乘务工作中，在客运增收补欠方面，努力搞创收采取相应措施，压实责任，加大计划完成收入指标。加大卧铺资源周转出售，避免空余铺位的浪费。严抓到补，加大漏收卡控稽核力度，将根据列车运行的实际情况进行查验车票，做到不放过一分钱，不漏补一名无票人员，把列车的无票率控制为零，盯住增收，加大营销拓展售票方式。