为全面贯彻落实市分行党委关于年末攻坚和旺季营销的工作要求，统一思根、凝心聚力，确保完成年度任务指标，同时抢抓旺季市场机遇，提升业务发展和市场竞争力，自贸分行紧紧围绕GBC+工作要求，持续加强重点客户服务营销体系化建设，打好市场推广“主动仗”，全力加场景建设项目落地。本周全行累计开展外拓活动7场，其中代发5场，商户2场，实现外拓发卡187张，三方绑卡605张，手机银行154户，工银信使147个，养老金77户，融e借提款62.2万，基金销售775万元，理财销售6926万元，挖转他行资金3000万。
高层指导，开展旺季启动会
12月10日，自贸分行召开2024-2025年个金板块岁末年初旺季工作推动会议。会上个金部负责人围绕存款、资产、产品、客户、市场进行逐项分析，针对考核方案对网点重点工作进行提示，要求各网点梳理辖内各类代发资源，加强银政、银企联动，抢占旺季市场，深入开拓建工、社保、养老等代发客群，夯实客户基础。
最后分管行长提出工作要求：一、做好年末收官工作，围绕金融资产、储蓄存款等重点指标，做好资金规划，为明年旺季储备资金蓄水池。二、做好旺季部署，针对各项考核方案调整工作思路，制定营销目标。加强资源梳理，强化蓄客与外拓，强化旺季活动方案运用，以优势资源活动做好行外吸金及客户提级。三、强化GBC联动，抓抢重点源头、紧盯资金闭环，把握关键节点，抓好稳存增存、增投增贷。四、强化风险防控，规范开展业务营销，严守合规底线。严防风险事件发生，确保个金业务安全稳健发展。
专业赋能，打好旺季销售基础
12月12日，个金部组织召开个金例会。会上邀请多家合作保险公司渠道经理为大家讲解自家开门红产品。当下，保险市场日新月异，客户需求愈发多元复杂，竞争态势也日益激烈。而明年的旺季保险销售，关乎着我们业务发展的新高度与新突破，通过全方位、多角度的讲解与剖析，让客户经理在面对客户时能迅速匹配最优产品，胸有成竹地迎接每一位客户，凭借专业素养赢得信任，凭借优质方案斩获大单，为新一年的蓬勃发展强势开局。
深耕市场，求合作共赢谋发展
12月13日，自贸个金部和部分网点客户经理参加武汉人才集团举办的2024年劳动与社会保障专题会议，到场企业代表140余人，我行建立了社保卡开卡金融服务群，会上简要介绍了我行社保卡批量开户的便捷高效性、卡类活动丰富多样，可以为企业提供一揽子综合金融服务，大家纷纷扫码入群，为明年业务发展发展奠定了坚实基础。
GBC+行动，落实资金闭环
【代发客群】
12月9日光谷大道支行上门企业年金单位，发卡40张，三方绑卡135户，手机银行40户，工银信使40户，养老金账户30户，三方证券账户11户，信用卡2张。
12月11日光谷大道支行上门代发企业单位，发卡14张，三方绑卡42户，手机银行14户，工银信使14户，养老金账户预开13户，三方证券账户10户。
12月11日，自贸营业室上门湖北第二师范学院干休所，为湖北第二师范学院退休教职工办理银行卡用于代发医疗补助业务。现场办理领军卡57张，工银信使37户，三方绑卡114户 ，手机银行34户，三方证券账户3户，预约明年一月转入存款10户。
12月12日洪福家园支行上门企业年金单位，发卡53张，三方绑卡212户，手机银行40户，工银信使40户，养老金账户30户，三方证券账户7户，信用卡1张。
12月6日、12月13日凤凰支行上门两家企业代发工资发卡，共发卡23张，三方绑卡102户，手机银行23户，工银信使6户，养老金账户4户。
【商户客群】
12月10日，凤凰支行外出拓展商户、分期业务，宣传收款码，个人贷款等产品。营销对公商户1户，个体工商户商户1户。
12月13日，云风支行上门对公单位宣传商户收款码、商户贷、新一代经营快贷等产品，办理对公商户2户，贷款意向客户储备1户。