高标引领，率先垂范
2024年12月10日，北京路支行召开旺季营销推动会，支行班子成员、部门负责人、计财人员参加会议。支行行长吴江安排并部署旺季营销的两个关键阶段及年末的收官工作任务，并提出了以下几点具体的工作要求：
一是快速提高认识、适应营销状态。各专业部门必须深入理解任务分配的内在逻辑，确保能够清晰地认识到本专业的任务、目标以及达成这些目标的路径。同时，各部门必须切实压实每日的工作内容，确保业绩通报的及时性和准确性，以便员工能够实时掌握自己的工作进展。
二是拓宽营销思路，优化工作方法。鼓励管理干部要勇于打破传统思维的束缚，积极探索新的营销手段和方法。各部门之间要加强沟通与协作，共同协助网点细化任务目标，明确发展路径，并制定切实可行的实施方案。
三是细化任务分解，压实过程管理。专业部门实行“挂图作战”，明确项目的时间节点和进度要求，确保项目能够按时落地。网点抓实过程管理，通过定目标、指方向、盯过程，确保每一项任务都能够得到有效的执行和管理。
2024年12月11日，北京路支行召开个金周例会，韩静副行长、网点负责人、客户经理及个金部、个贷部参加会议。会议就重点指标收口与旺季营销开门红储备进行安排部署。
一、储蓄存款收口工作。针对目前支行存款较为严峻的形式，要求各网点对齐自己的任务目标，压实日常工作，把目标传达到每一位员工，要求全员行动起来，用好物资营造良好的营销氛围，与储蓄存款的良性互动;加强精细化管理，认真梳理存款来源，用好昆明分行的精准营销闭环系统，做好每天的清单拨打，强化商户资金、两小贷款、代发工资多渠道布局，助力储蓄存款提升。并要求客户经理严格执行拓新动作，增在每一天，按日推进存款工作，确保完成12月末下达的存款任务。
二、两小贷款收口工作。个贷部经理李晓玲再次向网点明确任务目标、强化进件资料细项要求，韩静副行长要求各网点按照支行下达年末收口任务全力做好组合贷营销进件，并做好开门红储备。
三、开门红储备工作，首先强调了“兴企万里行”活动的重要性，要求网点负责人、客户经理有效利用个金物资，联动个金部、支行领导班子进行客户有效走访，做好对私行的维护和临界客户的提质工作，积极储备，开年要打响私银的翻身仗。其次，要求客户经理压实基金、保险销售及新拓资金的日常工作效能，并利用各类清单储备开门红资源，打好明年第一仗。
四、市场营销二部强调支行产品销售双录占比低于昆明分行平均水平，要求客户经理增强力度，强调双录的重要性提示销售风险，强调风险意识。
2024年12月9日，北京路支行副行长杨婧带领市场一部走访云南邦乾商贸有限公司，双方就公司办理票据质押贷款进行沟通交流，并签订相关协议。
2024年12月10日，北京路支行副行长杨婧带领市场一部走访云南养瑞科技有限公司，与公司财务负责人了解公司生产基地项目进展情况及融资需求。
2024年12月10日，北京路支行副行长韩静协人东支行走访百万客户唐某，对客户经营情况进行了解，向客户就现有资产配置进行解构和营销，为下一步挖转客户他行资金打下坚实基础。
2024年12月11日，北京路支行副行长韩静带队支行营业室前往昆明合盛知识产权代理事务所为公司就代发业务深度合作进行沟通洽谈，为长期稳定合作发展奠定良好基础，当天实现成功代发23人，金额89604.4元。
2024年12月11日，省分行机构部与昆明分行机构部共同至北京路支行调研机构客户代发工资业务，北京路支行副行长张僖参加调研会。会上，张僖副行长首先对本行机构代发业务情况进行汇报；然后昆明分行杨旭伟副总经理对目标定位、营销思路和奖励机制等方面进行重点提示；省分行王晋老师进一步指出了代发业务在GBC战略中的重要意义，要求紧盯目标任务，抓好落实工作。通过本次会议，北京路支行更加坚定信心，明确下一步工作方向，将全力做好年末冲刺和开门红储备工作。
2024年12月12日，北京路支行副行长韩静带领个金部走访金实支行私人银行客户，通过节前拜访加深客户对银行长期合作意愿，达成资金留存和增资意向。
2024年12月12日，北京路支行副行长韩静带队个金部到嵩明支行，就零售业务进行交流沟通，分享了中高端客户维护、金融产品创新方面的经验。双方深入了解彼此区域业务优势及特色，互相分享客户维稳经验，为两行提供了业务发展新思路。
2024年12月12日，北京路支行副行长杨婧率市场营销一部走访大华集团昆明投资有限公司，与财务总监陈佳彬座谈，了解公司各项目的进展情况，并听取公司下一步重点推进的项目计划的建议，双方一致同意尽快推进春雨房地产开发贷业务报审，争取早日实现贷款投放。
高效推进，务实笃行
部门动态
2024年12月10日，北京路支行市场营销一部联合市场营销二部走访有贷客户云南省煤炭产业集团有限公司，成功实现该公司成功代发 6人，金额40213.46元。
2024年12月12日，昆明分行票据中心与北京路支行共同走访云南多宝电缆集团股份有限公司，与公司法人、财务总监沟通票据贴现业务，并介绍了工行制造业贴现利率的优势，现场指导多宝电缆开通了票据功能，并收集了票据准入资料；同时，还了解到多宝电缆的同业融资条件，期望以票据业务为契机，逐步深化合作。
2024年12月12日，北京路支行市场经营一部走访云南建投集团融资部，就供应链自营、价格等内容进行沟通。
2024年12月13日，北京路支行市场营销一部走访金星宏业商务中心项目的实施主体公司—昆明碧鑫达商贸有限公司，向公司项目经理、融资经理了解项目的进展情况和融资需求。
2024年12月13日，北京路支行市场营销一部走访云南省烟草公司昆明市公司，向公司财务部经理了解账户开立情况和融资总需求，财务部经理表示目前开户需报公司审批，公司已多年未进行过融资，后续如有业务需求与我行联系。
2024年12月9日，北京路支行市场营销二部协助北市区支行成功营销无贷户1户，已代发成功金额18万元，人数 33人。
市场营销二部上门协助有贷户昆明友谦建筑劳务分包发放工资，6人，金额25万元。
2024年12月9日，昆明分行普惠部侯菲菲带队同北京路支行市场营销三部步晶晶前往八瑞科技公司面见实际控制人，双方就车位贷产品如何适应八瑞科技公司的客户购车需求进行了深入探讨，并初步评估了合作的可能性。就如何通过卡分期业务提升消费体验和财务灵活性进行了交流，并探讨了合作的具体模式和流程。通过本次沟通，双方建立了良好的合作关系，为后续业务合作奠定了坚实基础。
2024年12月11日北京路支行市场营销三部步晶晶带队前往云南粮油仓储调剂中心，拜访市场管理方杨总。详细介绍了我行目前推出的普惠金融产品，包括但不限于小微企业贷款、供应链融资、信用贷款等，并特别强调了这些产品在支持小微企业、促进供应链稳定等方面的优势。还就产品的申请条件、审批流程、利率政策等进行了详细说明，以便杨总能够更全面地了解这些产品的特点和优势。同时详细询问了调剂中心的运营情况、主要客户群体以及当前面临的融资需求等问题。基于双方的了解和沟通，共同探讨了可能的合作机会。杨总表示将积极考虑与北京路支行建立长期合作关系。
2024年12月14日，北京路支行市场三部与营业室客户经理通过某商会推荐，走访营销云南宇疆建设工程有限公司。旨在深入了解该公司的经营状况、融资需求以及潜在的合作机会，为公司提供更加精准的金融服务和支持。
2024年12月12日，北京路支行营销四部与营业室一同至云南省体育财务管理和审计中心，协助客户解决零余额账户长期未清零的问题，为各预算单位的年终结算提前做好准备，获得客户好评。
2024年12月13日，北京路支行市场营销四部走访代发工资目标客户盘龙职高工会委员会，客户同意明年开始工会账户可以通过我行代发系统进行发放。
2024年12月9日，北京路支行市场营销五部个贷经理协助网点上门营销房抵组合贷并实现成功签单。
2024年12月11日，北京路支行市场营销五部组织召开“房抵组合贷”旺季营销第一阶段业务培训及督导会，韩静副行长对房抵组合贷业务发展进行工作部署，要求各网点全力以赴完成旺季营销任务目标。
网点动态
2024年12月12日，北市区支行开展代发工资单位职场营销活动，通过”摇摇乐””一元购十元购”等回馈活动，现场营销信用卡21张，个人养老金预开户12户，三方2户，添加企业微信25户，活动现场气氛热烈，深受代发单位好评
2024年12月11日，市场营销四部联动金桥支行前往优质代发单位昆明市盘龙区卫生健康局进行"摇摇乐"营销活动，成功开立数字人民币钱包8户，信用卡申请3张，添加客户微信10户，三方开户3户。
2024年12月12日，市场营销四部联动金桥支行前往优质代发单位云南省昆明市人民政府民政局进行"摇摇乐"营销活动，成功开立数字人民币钱包10户，信用卡申请2张，添加客户微信10户、企业微信添加10户，三方开户2户。