攀枝花分行2024-2025年度大零售营销快报
（第一期）
分行动态
市分行召开2024-2025年度大零售业务
暨贵金属旺季营销启动会
为了深入贯彻落实省分行旺季营销启动会会议精神和决策部署，2024年12月5日，攀枝花分行召开2024-2025年度大零售业务暨贵金属旺季营销启动会。市分行党委副书记、副行长（主持工作）李光出席会议并作重要讲话，廖攀副行长、刘婷婷党委委员出席会议并安排部署分管工作。会上，李行长再次传达了省分行旺季营销启动会议精神，号召全行上下锚定“争第一、强第一”目标任务，继续发扬“拼狠早快巧”的工作作风，保持锐气、豪气、士气，全力以赴打好年底收官及旺季攻坚战。李行长从五个方面对旺季工作做了具体要求：一是要高度重视旺季营销工作，清楚认识大零售业务、贵金属业务的重要性，要求全行上下思想上要有拼的精神、方法上要有拼的路径、行动上要有拼的氛围、结果上要有拼的成效；二是要从代发工资、社保卡、存量客户、县域四个方面开展存量博弈工作；三是要从零售信贷客群、社保及养老客群等九大客群开展增量拼抢工作；四是要积极投入财务和人力资源，审批中台要在风险可控的前提下，树立帮助前台干成事的观念，从保障上解决大零售发展的后顾之忧；五是要从管理上筑牢风控和安全防线，不断提升大零售综合贡献度及市场竞争力，为2025年攀枝花分行“大零售提质增效年”奠定坚实基础，加快推进同业领先行、系统精品行建设。
市分行举行零售信贷集约化运营启动仪式
为更加高效开展业务营销和信贷风险防控，我行推进实施普惠、个贷、银行卡等零售信贷业务集约化运营改革，并举行零售信贷集约化运营启动仪式，通过改革实现投融资客户信息共享、信贷业务统筹管理、前中后台联防联控，机制化推动零售信贷业务高质量发展。
冲锋在前，赢在旺季
米易支行： 开展旺季保险产品培训、消费贷款贴息政策宣讲、黄金内训师贵金属产品培训。人民人寿宣讲了旺季营销主推的三款重点保险产品，详细的介绍了产品特色亮点、营销技巧，助力支行开展全员营销，全力抢抓储备工作。 客户经理重点介绍了财政消费贷款贴息政策，贴息周期以及相关贴息流程。黄金内训师为全员讲解旺季贵金属预售产品和活动详情，并对营销技巧进行分享，助力支行全员营销实现开门红。
学园路支行：开展重点单位融e借渗透工作，现场收资料8户，金额近300万元，后续预约上门预计20户。下一步支行将做好客群维护及产品渗透工作为旺季营销做好储备。
五十一支行：开展大家保险沙龙，现场出单2笔，共计7万元。
二线为一线，按下服务快进键
个金部负责人携个金团队及学园路支行负责人上门拜访攀枝花第三高级中学校校长、分管副校长及财务负责人。就学校代发、网点服务等事宜进行洽谈，期间校长提出“协同育人”希望能和工行有更深入的合作，让学生们对银行专业有更多的认识和了解，在未来专业选择方面更宽广。双方达成长期稳定的合作共识。
为进一步加强银社的沟通与合作，推动相关业务的顺利开展，个金部负责人带队拜访了市人力资源社会保障信息中心主任。我行就近期推出的微信线上办卡、自动延期、换卡不换号、川渝通办等领先同业的优势项目与单位进行沟通，并表达了积极参与社保卡的服务意愿。
此次拜访不仅增进了彼此的了解，也为未来的合作奠定了基础。
个金部分管经理，财富顾问协助建设街支行拜访客户C女士，一是添加客户企业微信，领取节日有礼私银权益并兑换星点值权益。二是积极向客户宣传我行私银客户权益和家族信托产品，并根据客户情况量身提供资产配置建议计划，得到客户的肯定和认可。