✏️12月12日，本次培训迎来了第三天的课程。
🌹首先，总公司运营管理部的王亚蒙老师，为我们带来了精彩的《云中君 2.0 增值服务体系介绍》。他全面回顾了2024年在增值服务领域取得的成就，并从三个维度——特点、亮点以及不足进行了深刻剖析。此外，他还为我们展望了2025年增值服务的更新与升级，详细阐述了在体系构建、品类拓展以及赋能能力提升这三个关键领域的具体规划。
🌹紧接着，总公司运营管理部刘倩老师讲解了《旺季营销核保政策》，通过运用数字工具，模拟客户实际案例，帮助学员将核保规则运用自如，助力一线业务需求。
🌹接下来，由总公司银行保险业务管理部王雄志老师继续讲授《旺季营销“拳头”增值服务落地实操》，内容涵盖了居家养老、旅居养老以及护眼等权益服务的实操内容。
🌹上午的最后一节课由总公司银行保险业务管理部孟慧英处长带来《2025基本法优化》，内容涉及基本法优化重点、人员管理、收入创富、考核管理以及营销测算等多个方面。
🌹下午的课程特邀了业内资深讲师杜蕴姗女士，为我们带来《客群分析与养老规划销售策略》课程。该课程分为两个部分：第一部分深入探讨了客群分析，涵盖了中国老龄化的特点、当代长者在财富管理方面需求以及心理需求特点；第二部分则专注于策略定制，包括如何制定财富管理方案、理财产品营销策略以及客户关系管理。现场学员积极互动，提出了许多具有实际意义的问题，杜蕴姗女士凭借其丰富的行业经验和专业知识，给予了解答和指导。
🌹此外，杜女士还带来了《退休养老理财方案制作与呈现》课程，深入分析了我们应该如何挖掘细节、制作符合客户预期的方案，并掌握促成客户成交的关键元素。她还强调了如何通过重申客户需求及目标、配置策略与产品组合等方法，有效地回应客户的反对意见和质疑。相信通过本次课程的学习，学员们对如何更好地服务高客及老年客户群体有了更深刻的认识。
🌹晚餐过后，所有学员参与了备战2025旺季营销大轮训的线上摸底测试，本次测试旨在检验学员们这两天的学习成果。在测试过程中，学员们认真作答，努力将理论与实践操作相融合，最终全体学员顺利完成测试。
🌹祝愿全体学员在2025年旺季营销中取得优异的成绩！