【跨赛数据篇】
截止12月11日，跨赛期间全市存款新增2.46亿元，完成省公司必成计划30.1%，列全省第6位，同比少增3.3亿元。
完成比列全市前三的单位是：修水35.9%、瑞昌33.97%、永修32.19%；后三位的是：柴桑-11.93%、共青-1.32%、濂溪3.8%。
截止12月12日12时，全市一阶段保险收入完成160.6万元，完成计划的45.9%；完成比列全市前三位的分别是修水、浔阳、永修，列全市后三位的是共青、湖口、濂溪。
【领导调研帮扶篇】
12月3日，市分公司党委书记、总经理苏高峰在濂溪区分公司调研指导工作，市分公司市场营销部经理吴天平、计财部经理李薇、综合部副经理叶君敏和揽投办负责人熊钦，区分公司领导班子陪同调研。
苏总一行来到莲花路邮政所，与网点负责人亲切交谈，了解旺季跨赛组织、活动开展、外拓获客等工作推进情况，并对下一步工作提出很多有操作性的建议和做法。
在下午的座谈会上，苏总在听取濂溪区分公司今年工作汇报，肯定了濂溪区分公司干部、员工一年来所付出的艰辛努力，并就下一步工作提出明确要求。
一是要解放思想、转型发展。金融专业要实现城市突破，高质量外拓是关键。
二是要深抓客户、夯实基础。今后乃至未来很长一段时间，濂溪区分公司要以客户为中心，将高质量获客作为区分公司今后各专业发展的根本工作来抓。
12月11日，九江市分公司党委书记、总经理苏高峰携市分公司市场部吴天平总、市速递部宋飞总和市金融业务部江林娜一行莅临浔阳区分公司调研指导工作，区分公司解晨钰总陪同调研。
苏总一行深入业务发展一线，在大树下营业所仔细查看营业环境，向网点员工了解金融、寄递的日均业务量，认真倾听网点现有规模及发展状况的汇报，指导网点如何开展活动、如何提升资产规模。
苏总一行与浔阳区分公司领导班子、各部门（各网点）负责人进行座谈，在肯定浔阳公司发展大变化的同时，指出全业务发展还存在思想、人员和专业化的短板问题，问题还是需要发展去解决，通过全业务经营促进浔阳公司人、财、物的不断完善、促进资源充分利用和员工对各项业务的整体发展、促进队伍成长和人才的培养。
【保险营销篇】
【保险营销案例分享】
修水马坳营业所营销案列分享：
中期长期期交：20万（5年交）
中邮健康险：1.69万
购买理财：25万
营销背景：所长丁云芳通过前期多次走访跟进，2024年5月22号打动客户爸爸从农行转了100万到我行办理了半年定期。所长通过多次接触观察，发现该客户的父亲喜欢吃零食，年龄68岁了，常年一个人在家，办完此次业务之后，就经常买一些零食水果到该客户家看望其父亲，关心他的身体健康。通过一段时间对老人家的看望关心，客户父亲非常感动，此次客户本人从外地回来知晓后，也十分感激所长对其父亲的关心，立即联系所长并在我行开立账户，分别从工行、支付宝、微信共转账47万至我行账户，成功营销20万期交保险和1.69万护理险各一单，理财25万，并称后期还会继续支持我们邮政工作，答应转介绍客户，后续将持续跟进。今后将以关心爱护老年客群为抓手，从侧面深度挖掘潜在客户。
【项目开发篇】
为积极落实好市公司领导带头营销大项目的精神要求，彭泽县公司刘剑总经理携相关部门前期多次走访当地彭泽县平华商行，通过多次拜访沟通，平华啇行老总于前日在我行开立了对公账户，12月子12日成功转账1000万。彭泽县分公司将继续跟进对公存款项目，后续水利工程国债项目还有1200万要入账。
濂溪区分公司高度重视代发工资批量获客，通过近期两个智慧场景的签约，成功开发两户代发工资，其中一户已成功开卡51张，网银代发已签约，预计代发金额12万元。另一户下周开卡，预计代发人员55人，代发金额13万元。都将在本月实现第一次代发。
通过领导带头营销，走访寄递大客户，开展代发开卡，实现专业协同发展。12月5日，樊总带领大宗电商揽投部谭浩、金融业务部杨珍珍走访寄递大客户，成功开发网银代发一户，等老板出差回来就批量开卡，预计代发人员10户，代发金额3万元。
11月30日，刘总走访一个手套厂，现在试营业，春节后正式开工，有30多个人代发和对公账户需求。
庐山分公司秀峰营业所积极响应关于高度重视代发项目批量获客的战略部署，经过前期的多次深入走访与沟通交流，已达成代发合作意向。在本周合作推进过程中，我们带上移动展业针对石材厂的一个车间开展了开卡业务。 3 号当天取得了显著成果，成功新开卡 26 户，并且同步实现手机银行开通 26 户，快捷支付绑卡 26 户，下步继续跟进开卡代发事项。
【“走千访万”推进篇】
【网点活动开展篇】
永修虬津所开展下乡送温暖拓新客活动。
共青百米大道网点人员走访中小型企业，发展我行对公和代发业务，与公司法人沟通后，初步达成开立对公户意向，后续将继续跟进。
浔阳大中路、大树下网点开展“信用卡”主题活动。
庐山横塘镇网点开展健康险沙龙。
修水白岭营业所开展临界VIP客户提升活动。
彭泽龙城镇营业所开展客户专属权益课堂活动。
瑞昌范镇营业所、永修广场营业所开展“夕阳红”主题活动。
永修江上营业所开展金融知识进校园活动。
彭泽棉船、湖口文桥营业所开展“冬季暖心包饺子”活动。
九江市分公司将持续以踏石留印、抓铁有痕的决心，奋起直追，打好金融跨赛战役！