本次会议于 2024 年 12 月 11 日由阿尔山温泉街支行行长李永刚主持召开，主要聚焦于 2024 - 2025 年绩效考核方案以及各专业在岁末年初的营销工作规划。
绩效考核方案要点
目的明确：旨在推动支行各项业务健康、快速发展，充分凸显绩效工资在网点运营中的关键作用，切实落实旺季营销开年任务与年末收官任务指标，贯彻 “绩效工资靠挣” 和 “谁营销、谁受益” 原则，确保绩效工资有效落地执行。
考核内容多元
储蓄存款：作为重要考核指标，激励员工积极拓展储蓄业务。
重点产品计价：通过对特定金融产品的营销成果进行计价考核，促进重点产品的推广与销售。
岗位业务量考核：依据不同岗位的业务处理量进行评估，衡量员工工作效率与贡献度。
综合服务：强调服务质量在整体考核中的地位，促使员工提升客户服务水平，增强客户满意度与忠诚度。
专项奖励：针对特殊业务成果或突出表现给予额外奖励，激发员工的积极性与创造力。
各专业营销方案解读
信用卡
指标和规则清晰：明确了旺季信用卡业务的各项考核指标，如发卡量、激活量、同时制定了相应的业务规则，规范员工营销行为与操作流程。
支持和保障有力：为员工开展信用卡营销工作提供必要的资源支持，包括宣传资料、培训指导以及与合作商户的优惠活动对接等，保障营销工作顺利推进。
措施和要求明确：提出了具体的营销措施，如拓展新客户群体、挖掘老客户潜力、加强线上线下推广渠道融合等，并对员工的营销工作提出了量化要求与质量标准，确保信用卡业务在旺季取得显著成效。
个人信贷
战略导向明确：深入贯彻区分行 “12345” 工作思路，以 “守正创新”“提质进位” 为核心工作重心，确立 “进中游、争上游” 的工作目标，为个人信贷业务发展指明方向。
岁末年初规划具体：依据总体战略目标，制定了 2024 - 2025 年度岁末年初个人信贷业务营销方案，明确了在特定时间段内的业务拓展重点、客户定位以及风险防控措施，旨在提升个人信贷业务的市场份额与资产质量。
网络金融
指标解读精准：详细解读了岁末年初网络金融业务的营销工作指标，包括手机银行新增用户数、网上银行交易活跃度、金融产品线上销售金额等，使员工清晰了解工作重点与目标。
工作措施得力：制定了一系列针对性的营销工作措施，如开展线上营销活动、优化网络金融服务界面与功能、加强与互联网平台合作等，以提升网络金融业务的市场影响力与客户体验。
个人金融
竞赛方案激励性强：设置了富有吸引力的竞赛方案及奖项设置，通过竞赛形式激发员工的竞争意识与工作热情，促进个人金融业务全面发展。
积分计价合理：采用积分计价方式对员工的个人金融业务营销成果进行量化评估，确保员工的努力与回报成正比，提高员工的工作积极性与主动性。
重点工作突出：明确了个人金融专业在岁末年初的重点工作任务，如理财产品销售、客户资产配置优化、高端客户维护与拓展等，为员工的日常工作提供了明确的指引。
本次会议为阿尔山温泉街支行在 2024 - 2025 年的业务发展奠定了坚实基础。通过完善的绩效考核方案与详细的专业营销规划，明确了员工的工作方向与目标，激发了员工的工作动力与创造力。在后续工作中，支行需进一步细化绩效考核方案的各项细节，确保其公平、公正、透明实施；同时，各专业部门应密切协作，按照既定营销方案积极推进各项业务工作，加强过程管理与监督考核，及时总结经验教训，灵活调整策略，以实现支行在岁末年初的业务目标，并为全年业务发展开好局、起好步，提升支行在当地金融市场的竞争力与影响力，为客户提供更优质、高效、全面的金融服务。