主动出击 积极作为——鸡西市烟草专卖局(公司)多措并举全力保障2025年元春卷烟市场货源供应

       元春风华始，万象启新朝。为切实做好2025年元春旺季卷烟销售工作，确保开好局、起好步，鸡西市烟草专卖局（公司）以“主动出击、积极作为”的崭新姿态迎接即将到来的2025年元春销售旺季，统筹谋划、抢前抓早、多措并举，着力解决零售客户“何时订、订不到、怎么订”三个疑问，全力保障2025年鸡西市元春卷烟市场货源供应。

优化订货周期   多向宣传发力

着力解决零售客户“何时订”的疑问

       为更好地满足元春卷烟市场需求，鸡西市局（公司）打破常规、积极创新，优化卷烟订货周期，将传统的5天订货循环缩短至3天，并将总订货上限提升至3000条，单品规单次订购上限提升至30条，更加迅速、高效地将货源配给全辖客户，让零售客户快速响应消费需求，抢占经营盈利先机。

       同时为避免客户因订货周期调整而错过订货日期，鸡西市局（公司）采用多渠道、多维度方式开展宣传工作。一是2024年12月1日至12月20日开展“5变3”订货周期调整试运行，使零售客户抢先适应订货周期调整，打好提前量，下好先手棋。二是线上多渠道公示，以全国卷烟订货平台公示为主，以自制订货日期查询二维码为辅，为零售客户提供横向化、扁平化、多元化的营销政策实时信息查询平台，确保辖区客户“全知悉、零遗漏”。三是开展订单跟进工作，定时提醒未订货及未支付客户，规避各类导致订货失败的风险因素，确保零售客户想订能订、应订尽订。

深挖客户需求   精准投放策略

着力解决零售客户“订不到”的疑问

       为更好地掌握元春卷烟市场需求情况，鸡西市局（公司）开展了元春卷烟市场需求调研工作，选定624户经营能力较好的客户作为采集样本，通过线上调查问卷方式采集零售客户元春主销品规需求，并由客户经理根据24年同期订货情况指导客户填报需求。营销中心进行信息汇总，充分了解客户意见建议，把脉市场需求，邀请卷烟工业企业业务代表一同分析研判，协力组织货源，以市场需求、货源衔接、社会库存等数据为支撑，科学制定精准的投放策略，确保元春卷烟市场货源供应充足，着力解决好客户主销品规“订不到”的疑问，做到“不起库、不断流、不脱销、不断档

助力冰雪经济    智算经营利润

着力解决零售客户“怎么订”的疑问

       为缓解元春“货源需求大、订货金额多”的客户资金压力，鸡西市局（公司）联合“中农工建邮”5家银行召开“助力冰雪经济 服务零售客户”银企交流恳谈会，推进“烟商贷”赋能保障，协同银行工作人员入户将专属服务送到零售客户手中，帮助域内订购意向强、结构高、金额大的零售客户备足订货款项。

       客户经理利用电话、企业微信及实地走访等多种方式，以各档位订货金额、货源投放策略和市场零售价格等数据为依据，指导零售客户合理订购卷烟，帮助零售客户“谋元春、算全年、提效益”，扎实算好卷烟利润账，着力解决好客户“怎么订”的问题，让零售客户的腰包“鼓起来”，经营信心“足起来”，客企关系“近起来”。

       攥指成拳聚合力，破题开局启新篇。鸡西市局（公司）营销战线全体成员将在新的一年中开局冲刺、起步争先、主动出击、积极作为，做好“元春”卷烟销售预备工作，全力保障货源供应，以奋发有为的昂扬姿态打赢2025年鸡西市卷烟市场“第一战”。