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——崇左烟草赴贺州烟草学习交流

扶绥营销部
创建于12-10
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        为学习营销先进工作经验,提升终端功能发挥,培育品牌以及“元春”高价高端烟营销策略等,12月9日至10日,在市局(公司)调研员傅德潮带领下,营销中心和部分县局副经理、营销骨干一行9人,赴贺州学习交流。

一、现场参观环节

        现场参观环节,学习小组参观了2家丹八桂终端户、2家一般现代终端户、以及1家合作终端,共计5家店铺。参观过程,学习小组带着问题,重点围绕终端如何突出陈列、店铺如何营造氛围、如何开展“两高”卷烟开口营销等进行学习。

丹八桂终端城网睿凌店

        现场听讲解员介绍店铺,并与店主黄老板热情交流,了解店铺升级,盈利提升等方面的情况,学习黄老板在开口营销、会员管理以及背柜突出主题,个性化陈列等方面的经验。

        营造高价位烟氛围,进店即感受到浓厚的甲天下品牌文化气息!

突出主题陈列

配合节假日,悬挂品牌彩旗,融入品牌元素设计摆件,氛围感很强。

丹八桂终端农网羽珊店

       现场交流店铺基本情况,重点了解店铺赋能,软实力提升的优秀做法。

        在丹心驿站倾听店主从经营餐饮到经营卷烟转变的心理感悟,以及转变过程所思、所想、所做,店主分享了终端陈列、品牌推介、如何赋能等优秀做法。

终端赋能——助农直播间,节假日期间开展农产品、土特产品直播销售,引流升级,汇聚消费者,同时能够通过直播活动精准锁定会员,提升店铺盈利。

融入高价烟品牌元素,以“甲天下”迎客语音迎客(同时还可以统计客流量),营造品牌氛围,吸引消费者,提升品牌知名度。

一般现代终端

贺州市局(公司)用好终端资源以及内训师资源,提升终端店铺开口营销以及盈利等方面的能力。

合作终端户

合作终端陈列面广,高价高端烟陈列主题突出,视觉冲击力强,氛围浓!

二、座谈交流环节

12月10日上午,双方就如何发挥终端功能、培育品牌、“元春”高价高端烟销售进行座谈交流。

贺州市局(公司)副经理唐承恒对贺州市局(公司)基本情况进行介绍,就贺州市局(公司)结合贺州地理优势、经济环境等如何布局丹八桂终端,提升卷烟结构等做简要介绍。

崇左市局(公司)调研员傅德潮对现场参观学习作感悟发言,并对贺州市局(公司)布局终端、发挥终端功能、提升客户感知的关键措施以及具体推进落实进行交流学习。双方就贺州市局(公司)在终端育品牌上“一个核心,两个规划,两个跟进”“四有四到”的优秀做法以及具体落实措施上进行深入交流。

三、分组交流环节

座谈结束后,学习小组分组到贺州市局(公司)营销中心、城区营销部进行分组交流,对具体措施和先进做法进行更细致的交流讨论。

通过交流学习,使学习小组学会如何同时关注硬终端和软实力的维护,以充分发挥终端功能,提高产品销售效果和市场占有率,并进一步细化“元春”卷烟营销工作的“三个精心”策略:精心谋划、精心宣传和精心防控,以确保高端高价卷烟品牌培育能力和市场供需平衡;同时也启发了一些感悟获,强调企业主动性和创造性在品牌建设中的重要性。这些学习成果不仅拓宽了视野,还为我们在提升营销策略和品牌影响力方面提供了新的思路和方法,有助于推动崇左市局(公司)在营销工作的进一步发展和创新。

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