高标引领，率先垂范
2024年12月4日晚，北京路支行召开 2024-2025旺季营销启动会，吴江行长传达了省分行、昆明分行旺季营销启动会议精神，号召全体员工，统一思想，明确方向，并提出以下几点工作要求：
一、落实“收好官”。全行上下要把思想统一到总、省行党委的决策部署上来，迅速形成决战四季度的攻坚氛围，集中火力，盯住重点，强化执行，持续打好九项攻坚战，统筹平衡好营收利润、市场占比、资产负债、风险拨备、质量安全，推动经营“量质效”同步提升，全力以赴完成全年经营目标任务，实现KPI考核进一步争先进位，回归到北京路支行应有位次。
二、谋划“开好局”。一是全力以赴增存款。个人存款全力做好有效代发新拓及存量提质，持续做好客户经理管户运维提质，不遗余力做好私银客户新拓及维护。公司存款抓实中部客户及底尾部存款管理，严格执行贷款资金闭环管理。机构存款重点关注年末大客户的资金变动情况。二是多措并举拓客户。紧紧围绕GBC+基础性工程，公私联动抓好拓客活客闭环。全力争抢个人养老金账户市场份额。三是均衡精准抓投放，两小贷款要抓紧时间、对标系统、紧盯同业，加快投放力度。四是创新驱动增效益，着力挖掘中收增长新动能。
三、紧盯“强落实”。一是压实责任，严格落实“一把手”责任制。二是强化考核，确保考核工作组织、落实、执行到位。三是赋能基层，配合用好上级行培训资源，专业部门加强对网点指导，充分征求听取基层一线意见。四是强化联动，坚持“全行一盘棋”思想，健全跨条线、跨层级、跨机构的联动机制。五是合规为先，牢固树立正确的发展观、政绩观，严格落实内控案防管理规定，坚决杜绝违规问题。
韩静副行长、杨婧副行长分别对个金板块、对公板块进行考核指标分析并做出工作提示。
2024年12月4日，支行副行长张僖携市场一部、二部、四部、综合部、营业室、人东支行员工参加由北京路支行与联合盘龙区鼓楼街道交三桥社区联合举办的“12.4国家宪法日”法治宣传。
活动中，工作人员不仅向参与群众讲解了金融消费者权益保护、防范金融诈骗等方面的知识，还积极推广我行手机银行、信用卡、个人养老金账户等金融产品，现场客户反响热烈。
2024年12月4日，昆明分行公司部吴建华总经理带队，联合昆明分行审批部、北京路支行杨婧副行长及市场营销一部共同走访云南省旅游饭店行业协会，与协会秘书长、第七届行业发展大会筹办负责人进行座谈，就后续双方如何开展合作充分交换了意见。
2024年12月5日，昆明分行公司部副总闵晓光、北京路支行副行长杨婧及客户经理一同走访了中健国林云南公司位于寻甸功山的经济林。参观了林下经济种植地，详细了解了中建国林项目上游经济作物的产地和种植情况，初步达成了安宁生产项目的合作意愿。次日，前往办公场所进行了贴现前的尽职调查，为该公司年末3000万的需求做贴现准入。双方将继续规划合作，计划将多种产品嵌入客户的产业链中。
2024年12月6日，昆明分行国际业务部与北京路支行副行长杨婧、市场营销一部共同走访云南盈福商贸有限公司，深入了解公司对土耳其远期信用证收证和贴现的具体需求，及客户产业链和供应商情况，并介绍了我行国际业务产品的优势，客户表示有授信测算的需求，初步达成国际业务和自营贷款的合作意愿。
2024年12月6日，北京路支行张僖副行长、杨婧副行长与嵩明支行蒋大鹏副行长就公司和机构板块的业务进行了友好的沟通，共同促进与县域支行的结队共建工作。
高效推进，务实笃行
2024年12月6日，市场营销一部客户经理走访昆明土投公司，送达12月《还本付息提示函》，同时就2.15亿元贷款抵押事宜进行沟通落实。该公司表示政府划拨的三块停车场用地目前相关手续尚未办理完成，今年内无法办妥抵押登记。鉴于此情况，我行要求该公司尽快梳理其他可抵押的资产，并务必在本月内完成所有能办理的抵押手续。
2024年12月5日，市场营销一部协同支行营业室到沃尔玛（昆明）百货有限公司，就《上门收款协议》和“一事一议”流程相关资料进行盖章。同时对我行代发工资卡进行营销，公司人力资源负责人表示，沃尔玛作为外资企业，不强制要求员工办理银行卡。对此我行也做出了积极回应，承诺可提供上门办理银行卡服务，以及后续员工的个人金融服务。
2024年12月2日，市场营销一部联动二部共同到云南财经大学签订代发工资协议，并协助后续办理代发U盾业务，预计本月18日实现代发。
2024年12月3日，市场营销二部携北市区支行共同走访网点优质对公单位，双方就代发业务,普惠业务,私人银行业务进行友好交流沟通，为后期深度合作奠定良好基础。
2024年12月6日，市场营销三部负责人步晶晶带领三部、五部的客户经理一同前往八瑞科技公司。了解公司在车位经营方面的需求和现状，同时推广或介绍相关的贷款产品和服务，以帮助该公司更好地解决车位经营中的资金问题。
2024年12月3日，北京路支行营销四部联动北市区支行走访北辰基督教堂，与靖教主就机构存款、代发工资和宗教云平台进行了友好交流。靖教主对我行的综合服务给予了高度肯定，下一步我行将继续跟踪营销，丰富合作内容，提升客户综合贡献。
2024年12月2日，人民东路支行网点负责人及客户经理走访优质普惠客户，就其连锁商超收单业务进行走访营销，待后续与卡中心对接方案后继续跟进。
2024年12月6日，人民东路支行在市场营销二部协助下前往云南省城乡建设投资有限公司进行代发工资发放，并集中办理卡片等级调整等业务，已实现代发178,119.57元，共计20人，实现有效代发户的拓展。
北市区支行上门为有贷户办理代发卡，在个金部协助下，成功实现新增有效代发单位一户，代发5人合计金额5000元。
金桥支行客户经理走访存量优质商户，积极推介我行信用卡以及普惠等产品。
2024年12月5日，江东支行联合交三桥社区工作人员走访小微企业客户为客户定制化推介适宜工行数字普惠产品，对我行普惠产品特点、申请条件、贷款利率、担保方式等要点细致讲解，全力助力小微企业资金周转。
2024年12月6日，红云支行负责人及客户经理与市场三部挂钩客户经理上门尽调并收集相关贷款资料。