为认真贯彻落实上级行GBC+场景建设和“一体两翼”工作要求，做实做细“五篇大文章”，全力以金融资产扩容为目标，蔡甸支行高度重视，积极落实，把新市场、新客户作为场景拓展的核心方向，不断深耕代发、商户、建工重点客群，以拓户为源头，以提质增存为营销方向，扎实开展拓户拓市场以及重点指标拓展工作。
高层营销
12月4日，蔡甸支行分管行长姚敏拜访区内某村领导，就拆迁款项目资金情况进行沟通对接，争取项目落地我行。
会议推动
为切实提升全员营销意识、增强营销能力，12月2日班后，蔡甸支行召开了大堂客服经理营销专题会议，分管行长、个金部及各网点厅堂定岗客服经理参会。会上，个金部针对旺季重点产品、客户营销识别、近期重点线上运营活动等内容展开培训。
分管行长姚敏强调，全员要提升旺季营销的信心与干劲，厅堂客服经理与理财经理需增强联动，在做好阵地服务的同时积极参与外拓，并进一步强化产品学习，提升营销技能，全力以赴迎战旺季。
为扎实推动大个金板块年末收官及旺季营销工作，12月5日下午，蔡甸支行组织召开2024-2025年度个金板块岁末年初旺季工作推动会，支行个金板块分管行长、部门负责人、全体网点负责人及客户经理参加本次会议。
个金板块负责人分别对年末收官重点工作进行提示，对分行旺季考核方案进行详细解读，进一步明确考核重点，指明工作思路，细化工作措施。
分管行长饶小军对年末收官及旺季工作提出具体要求：一是聚焦旺季，突出重点产品营销，做好营销动作闭环管理；二是改进作风，进一步提升工作效率，运用好综合化营销、场景营销、分层营销提升工作质效；三是夯实基础，做好内控案防工作，关注投诉治理、业务真实性审核、及关键岗位人员管理。
分管行长姚敏指出，针对年末收官及旺季营销工作一要围绕考核抢抓资源，全力蓄客，围绕储蓄存款、重点产品销售、非房贷业务、私银客户、基础产品拓户等进行强储备；二要提升信心，全员协同，强化推动，各岗位人员打好营销配合，提升业务执行效率；三要落实合规管理与安全运营，提升质效，做好客户经理重点产品合规销售、信贷风险管理、涉案账户治理及投诉治理等重点工作。
拓户提质
12月3日，汉南支行开展代发工资外拓营销，成功新拓企业代发1户，现场使用工银薪管家平台完成发薪，并同步覆盖上传企业电子工资单。
12月4日，跃进桥支行前往某公司为员工办理工资卡。共计办卡45张，三方绑卡90户，工银信使10户，融e行下载并现场登陆30户，公众号关注44户。个人养老金开户9.4户。
12月6日，汉南支行前往某单位为员工办理工资卡，现场共计办卡11张，三方绑卡22户，收费工银信使11户，融e行下载并现场登陆11户，公众号关注绑卡11户。
客户经理重点产品销售
本周客户经理累计营销现金类理财1300万，非现金类理财2100万，基金销售115万，非房贷投放累计232万，新拓商户10户。