✏️12月5日，本次培训迎来了第三天的课程。
🌹首先，总公司运营管理部的刘倩老师讲解了《旺季营销核保政策》，结合数字工具，模拟客户案例，深入浅出的讲解了核保规则的应用。
🌹紧接着，总公司运营管理部王亚蒙老师带来了《云中君 2.0 增值服务体系介绍》，总结了2024年增值服务的成果，并从特点、亮点以及不足三个方面进行了深入剖析。同时，也对2025年增值服务的更新升级从体系、品类以及赋能三个方面进行了详细阐释。
🌹接下来，总公司银行保险业务管理部的王雄志老师继续讲授《旺季营销“拳头”增值服务落地实操》，内容涵盖了居家养老、旅居养老以及护眼权益等服务的详细说明。
🌹上午的最后一节课由总公司银行保险业务管理部孟慧英处长主讲，宣导了《2025基本法优化》规则，内容涉及优化重点、人员管理、收入创富、考核管理以及营销测算等多个方面。
🌹下午的课程特邀业内资深讲师杜蕴姗女士，为我们带来《客群分析与养老规划销售策略》课程。该讲座分为两个部分：第一部分深入探讨了客群分析，涵盖了中国老龄化的特点、当代长者在财富管理方面的需求以及心理需求特点；第二部分则专注于策略定制，包括如何制定财富管理方案策略、理财产品营销策略以及客户关系管理策略。
🌹此外，杜女士还带来了《退休养老理财方案制作与呈现》的课程，深入分析了我们应该如何深入挖掘细节、制作符合客户预期的方案，并掌握促成客户成交的关键元素。她还强调了如何通过重申客户需求及目标、配置策略与产品组合等方法，有效地回应客户的反对意见和质疑。
🌹晚餐过后，全体学员共同进行了备战旺季营销大轮训的线上摸底测试，以检验这两天所学知识的掌握情况。学员们在测试中表现出了极高的积极性和参与度，认真思考每一个问题，力求将理论知识与实际操作相结合。祝愿全体学员在2025年旺季营销中取得优异的成绩！