合肥分行召开结现专业年末收官暨旺季工作推动会议

 唐行长充分肯定前11个月结现条线拓户及重点工作指标完成情况，结合岁末年初的收官工作和旺季营销提出具体工作要求：

‍ 一是切实推动结算账户拓面提质。在拓面方面，持续保持新开户尤其是新开基本户的向上态势，坚持全年新开对公结算账户、新开基本账户“双第一”的目标不动摇。在提质方面，强化基础产品渗透，全面提升新开、存量账户基础产品的营销渗透及中收、存款价值贡献，实现“大中小微个”客户协调发展。在管理方面，做好销户的营销挽留和日常管理，加强对高流低存客户、准长期不动户、长期不动户等的唤醒激活和挖潜提升工作。

‍ 二是确保中收稳定正增长。各行要围绕对公账户拓展和结现产品营销等重点工作，加大源头拓户规模提升及基础产品渗透，持续做实基础类中间业务，加强司库、工银全球付、财资管理云、工银聚链等数字化产品营销增收，把握旺季贵金属营销契机，加强专业联动，推动贴金赋能，充分挖潜消费、投资、礼赠等需求，做好旺季贵金属实物销售、个性化定制和积存金，提升旺季贵金属实物收入。同时要做好中收减免管理，落实中收缺口来源，确保实现正增长。

‍ 三是全力做好岁末年初贵金属营销。岁末年初贵金属营销是全年贵金属工作的重中之重，各行要把握关键节点，做好预售工作，年底预售额要达成任务的30%，春节前达成任务的70%，3月底全面完成任务，充分利用12月份的预售档期，对两款对公预售产品加大公私联动，全面营销摸排对公客户，做好旺季储备，实现开门红。各行要加强与个金、私银、公司、机构、运管、办公室等部门联动，通过贵金属贺岁产品满足客户的新春礼赠需求，加强网点宣传展示和特色场景的搭建，积极营造新春氛围，做好贵金属线上线下各渠道营销宣传。同时各行要加强客户拓展，夯实发展基础，持续强化“基保理金”全量资产配置理念,以“一天一点一金”活动为契机，将积存金纳入网点常态化营销，确保圆满完成旺季任务。

‍ 四是加快推动无贷户代发业务渗透。各行要充分认识代发业务的重要性，细化任务分解，加强产品赋能和专业联动，加强代发业务在新开户环节尤其是新开基本户环节的营销，持续深挖存量客户潜力，做好代发数据动态监测。对于代发分母下降的支行要重点关注，积极做好不动户激活和销户管理，扎实做好代发工资拓面提质工作。

‍ 五是做好旺季工作的统筹协调和保障支持。旺季期间正值岁末年初，各项工作时间紧、任务重，要抓好统筹调度，上下一心，加快推进落实，凝心聚力做好旺季营销工作，要严格按照分行拓户、贵金属等相关奖励标准，兑现到个人，不得截留或挪作他用。要以“时时放心不下”的责任感，做好内外部检查发现问题的整改整顿，加强重点领域、重点业务、重点客户、重点环节的风险防控，做好消费者权益保护，加强旺季期间消费者权益保护与投诉治理。持续做好客户基础、管理效能、风险管控等方面工作，不断实现结算金融高质量发展，全力以赴实现结现专业年末圆满收官和旺季开门红!