【中国农业银行随州分行2025重点产品营销导入培训项目总结】

市分行领导高度关注本次导入工作及员工状态，市分行杨行长、个金部邓总、程总莅临电销培训班现场，对员工进行关怀，提出要重视人员培养，保持培训班积极营销氛围，对于新员工多给予鼓励与支持；与学员们进行一对一沟通，希望利用本次机会提升综合营销能力，实现业绩与技能提升双丰收。

个金部程总莅临培训现场与顾问张鹏老师进行沟通，了解学员状态及通关考核情况；张老师汇报项目执行情况及后续固化动作，明确重点关注内容，确保导入内容落地。

2024年12月1日上午8:30分，中国农业银行随州分行2025重点产品营销导入培训项目正式启动，市分行分管杨行长、个金部邓总、程总，全体参训学员与锐道项目组老师共同参与。

杨行长进行开班致辞，对本次培训提出期许，要求全员认真学习，做到熟悉系统、熟悉产品、熟悉客户，珍惜本次培训机会，学以致用，带动全行营销氛围。

邓总发言，明确本次培训要求与纪律，分享bate理财师使用功能，组织进行班委选举，祝愿全体学员取得良好业绩，学有所获。

程总针对培训期间各项工作做提示，鼓励大家积极学习，沉下心来，提升综合营销能力。

项目经理张鹏老师明确导入内容，梳理培训期间每日课程安排，解读激励政策，开展电话营销主题培训；讲解电话营销逻辑及顾问式电话流程，分享异议处理技巧，梳理定期到期、理财转化、大额闲置、临界提升等各类客群营销思路，开启今日营销工作。

一日之计在于晨，每天早上8:30分顾问老师准时组织召开晨会，回顾昨日整体业绩，分析各项指标并做点评。为昨日业绩突出同事颁奖，并组织学员分享营销经验及心得，伙伴们相互学习提升。

依据每日营销重点及项目行事历安排，顾问老师开展主题专项培训，梳理当日营销目标，开启火热营销的一天！

午间，锐道顾问老师组织学员开展午间培训，带领同事们进行“看图猜地名”“一方有难八方支援”等趣味小游戏，活跃思维；由游戏“失败”的同事为大家带来小节目表演活跃气氛！

总结上午营销情况，复盘共性问题并给予优化建议，分享各类客群营销思路及话术技巧，并就过程及结果性指标提出要求。

下午电销工作结束后，锐道顾问老师组织全体参训学员开展当日夕会培训：带领同事们总结当日电销工作，复盘整体业绩。

顾问老师就当日电话营销薄弱点开展专项培训，讲解活动切入促成，巩固营销话术，安排布置课后作业。

顾问老师旁听大家电销情况实时复盘纠偏，说明电销注意事项；辅导同事们根据系统路径筛选目标客群，通过客户信息开展客户画像分析，结合各类客群分析特点，明晰电销思路及营销技巧，提升学员综合营销能力。

理论授课结束后，顾问老师组织进行营销场景演练，学员相互点评，学习亮点，优化待提升点，以练促学。

培训期间，全员积极投入，认真学习、主动提问，营销成功率逐日提升，大家运用所学话术技巧，坚持和客户保持沟通，挖掘客户意向，相互学习优秀经验，逐渐形成比学赶超的氛围。

通关考核可以有效发现不足之处并有效纠偏，锐道顾问老师组织学员们分组演练通关，布置考核作业，进一步提升营销技巧。

电销工作结束后，顾问老师们检查学员的客户登记台账并提出要求，阶段性梳理意向客户跟进营销，发挥台账的助力作用！

顾问老师与学员们一起提取营销过程中的优秀经验，分享营销心得，在复盘中巩固知识，应用与实战中！

本周电销培训结束后，随州分行2025年重点产品营销导入培训项目总结会正式召开，随州分行个金部程总莅临集训营现场共同参会。

顾问张鹏老师带领大家回顾本周项目导入内容，梳理不同客群电话营销思路，对本周业绩情况进行回顾，展示项目成果。针对各项指标突出表现学员进行表扬，对本次项目给出固化建议。

个金部程总为获得本周成长贡献奖、突出贡献奖、优胜小组奖的优秀学员和团队颁发荣誉证书和奖励，并合影留念。

广水支行营业部张瑞作为学员代表分享培训心得与营销经验，回顾本周培训以及所学所得，后续贯彻落实。

最后个金部程总做总结讲话，肯定了本周参训学员电销的劳动成果，对大家的进步提出表扬，同时提出希望大家将本周培训内容学以致用，知行并进，固化培训成果，共同推动随州分行业绩产能提升。

✨过程性指标✨

💐有效电话数量：2994通

💐添加微信/企微数量：248户

💐邀约客户数量：1198户

✨业绩指标✨

💐行外定期存款：3128.6万

💐行外活期存款：18012.7万

💐行内到期转存：2817.56万

🎊行外吸金量21141.31万

✨获奖情况✨

🎊突出贡献奖

💫随县均川支行-严功伟

💫广水支行营业部-张瑞

💫开发区营业室-冯文欣

🎊成长进步奖

💫广水金信支行 陈宇

💫增都何店支行 邓小超

💫随县洪山支行 李梦媛

💫随县唐镇支行 王锦仪

🎊优胜小组奖：🏆第1组🏆

张瑞、吕景秋、高薪琦、聂京香、黄思珂、付祺、梁心怡、陈宇、贾小玥、徐雯静、高艳玲、刘平、乔冰冰、代岩松、邓小超、艾冬伟、肖建林