为解决锦州分行普惠业务痛点、堵点、难点问题，11月29日，锦州分行利用班后时间召开普惠金融思想碰撞交流会，王国栋书记、王新超副行长、各支行行长、主管行长、部分网点负责人以及普惠部、公司部、银行卡部负责人参加交流会。
首先，王国栋书记听取各支行行长汇报，各支行围绕当前同业普惠贷款营销状态、营销策略、贷款利率情况、同业外拓营销团队抢占市场情况、流失客户原因分析、同业普惠贷款产品优劣势、双J行客户对接推荐情况等对于下一步我行如何开展普惠业务全员营销详细汇报。
随后，王国栋书记与全体参会人员进行互动交流，市支网各层级参会人员通过思想碰撞，纷纷各抒己见，为分行普惠业务年末收官及旺季营销工作思路建言献策，进一步探索更多发展路径。
一、服务建设方面
拟为各支行营业部及重点网点配备营销副职，专职负责营销普惠贷款，以支行营业部为试点，取得成效后向其他网点推广落实。建立网点重点指标积分制，营造比、学、赶、超的浓厚氛围。
二、场景建设方面
在全面把控风险的前提下，推动海参养殖e贷快速上量。加速制定分行区域e贷特色场景方案，力争在渔船贷、粮贸收购贷上躺出一条新路。
三、政策激励方面
征求支行、网点对于普惠业务旺季营销奖励方案的意见，并大幅提高旺季营销普惠业务专项资金池奖励标准，并配备新春走访伴手礼，进一步激发全员做普惠的积极性。
四、经营管理机制方面
拟设立普惠金融直营中心，采取“普惠部+支行”六加一的模式，一方面充分发挥普惠部营销拓展示范作用，另一方面以工代训提升基层员工业务能力。
五、协同联动方面
公司部要加速推动市担保公司准入、授信以及供应链新链破冰等工作。银行卡部要夯实商户基础，积极开展“普惠+商户”千企万户大走访活动，实现双向赋能。