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【第1305期】电商晨报:女性掌门人,争霸电商江湖;拼多多跟亚马逊干起来了

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赛维时代获评“2024福布斯中国·出海全球化领军品牌”

11月25日消息,福布斯中国和福科无限联合举办的第二届“福布斯中国·出海全球化系列评选30&30”颁奖典礼近日于厦门康莱德酒店举办。赛维时代获评“2024福布斯中国·出海全球化领军品牌”。


飞猪加入“你好!中国”入境旅游合作伙伴计划

11月25日消息,由文化和旅游部主办的2024中国国际旅游交易会落幕。旅交会期间,飞猪与文化和旅游部中外文化交流中心达成合作,正式成为“你好!中国”入境旅游合作伙伴计划成员。此外,海南省旅游和文化广电体育厅、苏州市文化和旅游局、银联国际有限公司、中国国际航空股份有限公司、中国东方航空股份有限公司、中国南方航空股份有限公司、携程计算机技术(上海)有限公司、蚂蚁科技集团股份有限公司8家机构也同批加入该计划。


京东集团与青海交控签署战略合作协议

11月25日消息,京东集团与青海省交通控股集团有限公司(简称“青海交控”)近日在北京正式签署战略合作协议。双方就自身优质的资源以及合作方向进行探讨,初步拟定在集采业务、物流仓储、数字基础设施、资产处置、文旅业务等领域展开多方位深层次合作。


阿里巴巴正式发布“公益物资应急救灾捐赠平台”

11月25日消息,中国基金会发展论坛2024年会于11月23日至24日在杭州举办,年会论坛上,阿里巴巴正式发布用于应急救灾的“公益物资应急救灾捐赠平台”以及公益AI工具“AI公益小蜜”。“公益物资应急救灾捐赠平台”链接起淘宝天猫爱心商家与公益机构,物资清单通过算法精准匹配行业商家,科学、合理分配物资,且物资流向全链路透明可溯。


银联商务与霸王茶姬合作全国连锁门店支付项目

11月25日消息,银联商务近日与新中式茶饮代表品牌霸王茶姬展开合作,为其全国连锁门店上线支付项目。针对霸王茶姬对网络稳定性和高可用性的极致要求,银联商务将系统每秒交易处理数量(tps)从500大幅提升至6000,同时为保障交易的高可用性,为其定制化搭建了一套交易监控系统,组建专项服务小组提供7x24小时保障运维,满足霸王茶姬多项个性化需求,助其有效提升数字化运营水平和客户支付体验。


微盟宣布推出“国补以旧换新”计划

11月25日消息,微盟宣布推出“国补以旧换新”计划(以下简称“国补计划”),当前,微盟旗下微商城、智慧零售、批发等解决方案已正式接入云闪付支付通道,帮助商家快速上线国补专项活动。活动期间,微盟将为商家提供国补计划专项优惠,助力冲刺年底销量和业绩;同时提供上线指导,确保商家能充分借势政策补贴红利,实现销售增长。


申通快递全年业务量首次突破200亿件

11月25日消息,申通快递日前完成了今年第200亿件包裹的揽收。这是申通单年业务量首次突破200亿件。


百度萝卜快跑拟于香港地区试营运

11月25日消息,百度旗下无人驾驶网约车平台“萝卜快跑”拟于香港地区试营运,最快今年底前在机场进行首阶段测试。香港特区政府运输署证实,百度上月已提交自动驾驶测试先导牌照及自动车证书的申请,仍审批中,署方会严格把关,有序和安全地推动自动车在香港测试。根据香港离岛区议会文件,首阶段测试年底前展开,会先在非繁忙时段进行,车上会有一名十年以上驾驶经验的本地司机,作后备操作员。

拼多多跟亚马逊干起来了


拼多多Temu将推出第三方平台模式


去海外找新的增量场,已经成为国内电商巨头们的头等大事。在全托管、半托管模式下,拼多多Temu已经成功在海外杀出一片天,随着竞争愈发激烈,拼多多也在不断调整出海打法。


最近,有消息透露,拼多多Temu正在考虑推出第三方平台模式,像淘宝一样,商家可自主选品定价、开设经营店铺,发货到海外,平台收取交易佣金。Temu将定价权等交给卖家,卖家的自主经营的权利将越来越大。


这意味着,拼多多将与Shein、阿里的速卖通一样,走全托管、半托管、第三方平台三种模式。


事实上,开放平台模式可以吸引更多商家到Temu经营,不仅可以扩大品类,还能吸引消费者下单,最终实现更高的营收额。需要注意的是,第三方平台模式在品牌化经营、物流设施建设等方面仍具有一定的挑战性。


当年,亚马逊就是通过自营模式转为平台模式,让商家进入亚马逊平台销售商品。正是通过平台模式,亚马逊成功解决了平台商品品类少的问题,吸引了更多的消费者,促进其自营业务的增长,直至今天亚马逊已经发展成为一个国际电商巨头。


这也说明,随着海外竞争愈发激烈,Temu也加快速度进入下一个发展阶段。有消息透露,Temu今年3月才上线的半托管业务被定下激进目标,2024 年被寄希望完成 200 亿美元 GMV,占整体目标的三分之一。


截至今年 10 月,在欧美两个大市场,Temu 半托管招募的商家和商品数量未能达到原定目标。但Temu否认以上两段数据和说法。


为了应对其他平台的冲击,这大半年来,为了扩大商家供给,Temu打出的半托管模式不断拓展两类商家,一是熟悉海外消费者需求,在当地拥有物流和供应链基础的亚马逊中国卖家;二是国内的产业带商家。


接近拼多多的人士认为,Temu 半托管的当务之急是留住已入驻的商家,让他们赚到钱,平台短期内会放松对商家的要求、增加扶持,长期则会围绕供应链持续改造。


当前来说,平台模式将纳入更多供给,控制环节减少,适应供需和政策环境。


亚马逊的反击,复刻下一个Temu


这两年,Temu 的迅速扩张给亚马逊带来了不少冲击。


据了解,拼多多的海外平台Temu 推出两年后,直接超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站,仅次于亚马逊。


打不过就加入,亚马逊也开始活成拼多多的样子,走低价这条路线。继在今年4月初,亚马逊宣布在印度上线低价电商网站Bazaar,以出售低价、无品牌的快时尚商品为特色,Bazaar销售的商品价格都低于600卢比;5月,亚马逊还推出了一站式商店Amazon Access,旨在吸引低收入客群。


在黑五快开始的时候,即11月13日亚马逊在移动端上线了低价商城“Haul”,而在亚马逊的低价商城里,有一股子拼多多的味。


里面的商品大都是着义乌产的不超过7美元的家居小商品、不超过5美元的时尚配饰、还有不少类华强北的3C产品,都是Temu、SHEIN、TikTok等热销的品类。


据了解,Haul第一批入驻商家是招商经理直接邀请,商品种类限制在了3C产品、家居用品、时尚配饰等等白牌小商品上,这也是Temu、SHEIN的重要类目。


但按照国内各大电商平台玩低价的结果来看,“淘特”“京喜”似乎拉不动业绩的增长,低价大战终究是一场更激烈的内卷。


然而平台追求性价比终究不能形成复购以及忠诚度,消费者在面临如此多的低价选择时,依旧秉持着“各平台比价,买完就走的态度”。从亚马逊的基因来看,低价玩法似乎还有待考究。


现在,Temu、Shein、TikTok和阿里海外电商这四个出海电商平台,就像是中国便宜又好用的商品和高效率生产的“出口站”。它们用各种方式,比如全托管、半托管或者直营,来让送货更快、商品更多,价格也更便宜。不过,目前还没彻底冲击到亚马逊和那些大品牌的地位。


目前来看,Temu等正在改写亚马逊一家独大的局面,采取低价路线的亚马逊或许能够在一定程度上守住宝座。


拼多多Temu 还在继续扩张


拼多多的神话还在上演,在Temu 推出两年后,直接超越eBay成为全球访问量第二大的电子商务网站,仅次于亚马逊。


数据分析平台Statista和AppMagic经统计发现,截至目前,Temu全球下载量已超过7.35亿次,2024年第一季度的每月访问量更是超过5亿次。除此之外,在2024年5月、6月和7月,Temu的月下载量超过5000万次,是国际电商巨头亚马逊下载量的三倍。


在美国逐渐扩张的同时,Temu还将继续进军全球市场,包括欧洲、东亚、南非、东南亚、非洲、拉美均有Temu的身影。


另外,为了迅速扩张,Temu不断放大招。据了解,从7月起,Temu已正式开放给拥有欧盟实体的企业注册,包括德国、法国、意大利、西班牙、英国和荷兰企业,而且目前不收取任何基本费用或销售佣金。


这意味着Temu向欧洲本土店开放注册,欧洲商家入驻Temu的门槛降低,当然这招很有效。


法国电商销售联合会(Fevad)发布2024年第三季度电商网站排名,Temu成功跻身前5强,位列第四,仅次于亚马逊、LeBonCoin和Booking。


另外,在东南亚,早在去年Temu已经进入了马来西亚和菲律宾市场。今年7月份Temu正式上线泰国,这也是它在东南亚的第三个市场。


可以预见的是,随着Temu越做越大,一系列的市场挑战也会随之显现。不论是内需的成长变化,还是与其他公司同台竞技,都需要时间去慢慢调整和适应。


至于Temu以后能不能成功闯过这些难关,我们且拭目以待。

女性掌门人,争霸电商江湖

马云:公司要做得大靠男人,要做得好要靠女人。


“时代的转变,正好符合女性的特质”这句话不假,近年来,越来越多的女性企业家站到了电商行业的舞台中央。


此前,马云、刘强东、黄铮等电商大佬所打拼的时代,正处于电商行业粗放式野蛮生长的时期,大佬们都在争夺增量市场。


如今,电商行业的发展越来越成熟,也在逐步过渡到精细化高效发展的时期。在这一过程中,一些男性电商大佬退居幕后,女性掌门人逐一亮相,迈向挖掘存量市场的道路。


据国家统计局数据,1-10月全国网上零售额12.4万亿元,增长8.8%。其中实物商品网上零售额10.3万亿元,增长8.3%。


可以看出,我国电商行业保持着健康发展的势头。电商市场依旧火热,竞争也越来越激烈。而女性企业家,也成为了电商行业中不可忽视的一股力量。


各大电商平台的女掌门人,在带领平台向上发展的同时,自身的能力也得到了极大的发挥。


大众也能清晰的感受到,女掌门人给电商市场带来了一些新的变化。



1、许冉和顾娉娉:入榜2024年中国最具影响力商界女性


作为京东历史上的首位女性CEO,许冉一直以来受到的关注并不少。而被称为“女版黄铮”的顾娉娉,则一直很神秘,没有太多的公开消息。


不过,两人分别作为京东、拼多多的女性掌门人,登上了2024年中国最具影响力商界女性的榜单。两人的能力,在平台的发展中得到了充分的体现。


公开资料显示,许冉毕业于北京大学,拥有理学与经济学双学士学位,在加入京东之前,在普华永道工作了近20年。  


其实,进入京东之前,许冉的履历也足够优秀。而进入京东后,许冉的实力得到了进一步的发挥,也推动着京东向前走,算是和京东互相成就。


2018年7月,许冉进入京东集团,担任财务副总裁,并于2020年1月晋升为高级副总裁。2020年6月起,许冉担任京东集团CFO,2023年5月,许冉升任CEO。


加入京东后,许冉帮助京东完成了对达达、德邦和中国物流地产的收购、对京东科技的重组以及京东在港股的二次上市。


在今年“京东11·11又便宜又好”发布会上,CEO许冉指出市场存在“恶性内卷”问题,强调京东低价策略将真正实现“又便宜又好”,避免“买得便宜用得贵”


此前,许冉强调3C家电等核心优势品类以及日用百货品类的增长。同时,借助“以旧换新”政策,提振消费电子产品的消费需求,推动销售额的快速增长。


到目前来看,这些目标已经取得了一定的成效。截至目前,在京东,以旧换新服务已覆盖家电、家居、建材、3C、数码、汽车、电动自行车、健康器械、健身器材等200多个细分品类。


京东公布的2024第三季度财报显示,电子产品及家用电器商品收入1225.60亿元,同比增长2.7%;日用百货商品收入820.53亿元,同比增长8.0%。


为了加码服装、美妆等品类,许冉计划推出创新服务,以吸引更多用户。京东也投入了超40亿元补贴和资源,同时追加10亿元投入全面布局服饰品类,以此提升市场份额。


已退休的徐雷曾评价许冉:她可以带领京东走向更加注重业务健康和发展质量的时期。许冉没有辜负徐雷的期望,一直在根据京东的实际情况来推出可行的发展策略。


相比经常在大众面前露面的许冉,作为拼多多首席运营官的顾娉娉,则是神龙不见尾,网上关于她的信息比较少,但是她为拼多多做的事情那可就多了。    


早在2015年,黄铮与团队孵化了一个叫“拼好货”的项目,就是利用微信裂变发布水果拼团,等下单的人数足够成团,拼好货再去采购水果发货。


顾娉娉则指出了拼好货的拼单漏洞,没有供应链,拼好货会处于被动状态。为此,顾娉娉将拼好货的模式加以整合优化,再将下单流程游戏化为“砍一刀”,拼多多就此诞生了。


今年双11,在顾娉娉的引领下,拼多多选择继续深化百亿元补贴策略,在低价打法上叠加“折上折”“限时秒杀”“拼团特惠”“明星直播”等玩法。


据拼多多方面数据,10月11日至18日,首轮活动的累计订单量达到1640万单,多个品牌实现环比10倍以上的增长。


同时,顾娉娉在国际化的发展上也很有建树。她负责了拼多多的海外业务扩张,包括C端、B端、市场、直播、平台治理等业务。拼多多还推出了出海电商业务Temu,进一步拓展海外市场。


不管是许冉还是顾娉娉,作为传统电商两大巨头中的女性掌门人,两位都有亮眼的表现。



2、魏雯雯和柯南:新兴电商的引路人


不同于京东和拼多多这两大传统电商巨头,抖音一个是兴趣电商,一个是种草电商,在挖掘电商市场的同时,平台的特色也很明显。


魏雯雯作为抖音电商的总裁,近些年来一直活跃在大众面前,以此传达抖音电商发展的一些重要指示。


2022年,在抖音电商第二届生态大会上,魏雯雯在主题演讲中宣布将升级兴趣电商到全域兴趣电商。


将短视频以及直播的内容和抖音商城、搜索、店铺联系起来,一是为商家带来新的增长,二是满足用户的多元需求。    


2023年5月,魏雯雯在抖音电商生态大会上表示,过去一年,抖音电商GMV同比增长80%;同时她还称,全域兴趣电商的边界很大,未来“全域”将是一个整体状态,全面满足用户各类交易需求。


魏雯雯还表示,抖音电商的价格力并非简单地追求绝对低价,核心目标是“用户能够买到好价好货”。


为此,抖音上线了“超值购”百亿补贴、多人团、直播间比价等活动,提升商品的性价比。今年双11期间,抖音电商披露的数据显示,“超值购”成交额同比增长170%。


在扶持商家发展上,抖音还推出了商品卡免佣、“0元入驻”权益、“抖音旗舰”专属身份标识等活动。


抖音作为一个短视频平台,是有其优势所在的。但是要将其和电商结合起来,还是需要一定的策略引导的。相信在魏雯雯的带领下,抖音电商能向上发展。


小红书这边,则是凭借着内容种草的特性在电商市场中闯出了一条路。柯南作为小红书的首席运营官,将平台的特性和电商的发展结合了起来。


2023年,柯南带队小红书电商团队前往杭州、广州、义乌等地调研,后整合了小红书的电商业务和直播业务,组建了全新的一级部门交易部。同时注重将内容与电商结合起来,打造从种草到消费的闭环。


柯南还提出了“生活方式电商”的概念,强调这种电商模式不仅关注商品本身,更注重通过激活用户之间的互动,创造贴近生活的购买情境,满足个性化的消费需求。


其中,小红书买手和主理人,就是基于用户的需求来创造、搭配商品,为用户带来价值和生活体验。    


将内容与电商结合起来的做法是有效的,今年9月,小红书宣布2024年上半年,小红书平台中小商家数量同比增长379%,总交易额(GMV)同比增长436%。


每一个电商平台中的女性掌门人,都是凭借着傲人的成绩来到了大众的面前。越来越多的女性高管开始担任电商平台的最高职位,也表明女性在电商行业中的地位逐渐提高。


相比于男性,女性企业家往往更注重用户体验和细节,也善于洞察市场趋势和消费者的需求。她们能够通过精准营销和个性化推荐等方式,满足消费者多样化的需求。


不过,电商行业的发展正走向深水区,女性掌门人所面临的挑战也会越来越多,这也意味着她们将要付出更多的努力。

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文章由 美篇工作版 编辑制作
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