广州农商银行增城支行 —— 2024年网点消费贷、信用卡、大额分期综合效能提升专项训练营
在金融行业竞争加剧和营销转型的背景下，银行面临挑战，需提升营销质量和业务产能以维持竞争力。优化客户经理在消费贷、信用卡和大额分期等核心业务领域的能力是关键。广州农商银行增城支行11月2日举办了《2024年消费贷、信用卡、大额分期综合效能提升培训》。
本次培训邀请到智诚咨询卢亚明老师，通过教学实践案例分享、分组研讨等方式，为参加培训的同事提供方向引领和方法示范，增强对营销思路分析、工具运用、沟通技能与营销策略等多方面认识，助力增城支行建立培养一支强有力的营销团队。
学习致辞
增城支行黎行作培训致辞：传达支行对学习培训的重视与支持，给同事们加油、鼓劲。分享培训学习的方向性与重要性，将知识进行消化和吸收，力求学有所思、思有所得、得有所获，贯彻落实到实际工作业务中的学习要求。
课程概述
卢亚明老师旨在通过全员营销模式，实现产能的显著提升。该策略强调了前期客户准备的重要性，通过关键人渠道的资源整合，以及六度空间理论的应用，精准识别并维护目标客户群体。
此外，通过FABE利益营销法的结构化产品介绍，以及太极处理法的异议处理技巧，该训练营为金融产品营销提供了一套系统的解决方案。
进一步地，卢亚明老师深入传导批量营销的四种方法：宣讲式、点面式、驻点式和群发式营销，每种方法都针对特定的营销场景和客户需求。宣讲会的策划与执行环节，通过5W2H方法论的运用，确保了活动的高效组织和执行。这些策略和技巧的结合，为金融机构提供了一套全面的营销工具箱，以应对市场的多变需求和挑战。
（卢亚明老师授课现场）
学习风采
在学习课堂中，大家积极参与课堂互动，紧跟老师的课程频率，主动交流发言，认真做好课堂笔记。通过课堂分组研讨与老师一起分析、探寻、掌控财富配置知识技巧，积极提出有针对性的新颖知识观点。
（情景演练）
（代表分享）
（认真记录）
（积极互动）
学习激励
为激发大家主动参与学习的积极性，促进形成良好的学习氛围，课程中设计以小组为单位的培训积分激励规则。
积分结果：第一组127分、第二组101分、第三组172分、第四组67分、第五组79分、第六组54分。
（卢亚明老师为优秀的第二组，颁发奖品）
培训小结
堂堂精彩的讲授、课课精心的教导，精彩纷呈的授课内容与方式，老师们深入浅出、以简驱繁、深入贴合实际的授课获得各位学员的一致好评。
学员们表示将学以致用，将培训的所学所得转化落实到具体工作中去，充分发挥培训赋能的作用，广州农商银行增城支行业务高质量发展。