根据总公司团体渠道改革发展精神，在“服务国家战略、规模效益平衡、提升公司品牌、促进个险获客”全新定位之下，分公司团体渠道于11月14日-15日在潍坊召开“央国企培训班”，分公司副总经理李星，团体业务部总经理张建军、副总经理董涛，健康保险部总经理纪龙，全省团体渠道分管总、团体部经理、部分业务骨干及分公司相关人员参会。总公司法人部蔡令鑫总、新华养老总公司李乃明总等一同受邀参与本次培训。
领导开训
李星总在开训讲话中首先阐述总公司对团体渠道的定位，介绍了本次培训目的及要达到的预期效果：聚焦央国企开拓工作。
在如何开拓央国企方面，李总提出“五个围绕”：围绕央国企二级单位，省属市属单位等，开拓客户；围绕人才引进，引才聚英；围绕保险+健康管理服务，发展附加值服务；围绕新华内部及子公司形成合力，协同发展；围绕各项利好政策，推动发展。同时，李总进一步畅谈了山东团体渠道未来发展的策略和想法，提出团体渠道“1346”发展新策略。
专题分享
随后，总公司法人部蔡令鑫总、新华养老总公司李乃明总、济南中支王聪超总分别就团体改革发展及大项目开拓、企职业年金业务拓展、项目开拓与经营进行专题分享，总分公司协同一体，共同提升央国企客户开拓能力，进一步推动央国企开拓工作落地落实。
分组研讨
期间，分公司团体部刘钢主任宣导央国企相关流程、相关政策、推动措施等，并针对下一步重点行业推动，组织了研讨发表。
签署央国企军令状
使命在肩，躬身入局，责任担当。各机构分管总、经理签订央国企军令状，对于2024年11月-2025年6月央国企开拓目标做出承诺并合影见证。
结训讲话
分公司团体业务部张建军总作结训讲话：
1、收好官，坚决完成1200万年度收官任务；
2、备好战，全力挑战2025年20%增长；
3、开好局，1月短险挑战2400万，1季度短险挑战4388万，职域挑战1000万，再创历史新高。
工作要求
培训最后，李星总对全省提出三点工作要求：
1、未来央国企开拓方面，分公司各层级会带头参与各地市市属国企拜访，同时会研究专项培训，提升专业能力；
2、机构的分管总、团体部经理要亲自参与央国企开拓，聚焦“五个围绕”，不断学习并提升自身能力；
3、团体渠道坚决贯彻执行总分公司提出的要求，进一步放大格局，志存高远，做难而正确的事，在央国企业务方面持续开拓，上下同欲，团结一致，戮力同心。
携手共进开局路，改革发展众志成。此次央国企培训班为团体渠道转型升级发展坚定了方向，明确提出2025年全省要新增央国企项目保费2000万，助力山分团体实现系统前三，规模与效益平衡的发展目标，实现团体渠道扭亏为盈，精彩蝶变，重回巅峰！
