丹江口支行召开团支部月度例会

11月18日班后，丹江口支行召开团支部月度例会，会议由团支部书记程宇主持，分管行长、网点负责人及全体青年员工参会，会议主要内容如下：

会议第一项：由个金分管行长陈爽转培训省分行2024-2025年旺季营销管理人员培训会内容。

1、对2019-2024年存款数据统计分析，宏观市场增量资金不足，由市场红利转向精耕细作，从市场存量寻找本行增量，在规模与成本中寻找平衡。在平时营销客户中要围绕四大法则，从存款、理财、保险、基金各个方面渗透，做好存量客户维护及他行资金挖转行外吸金推荐新客户工作。厅堂到店客户应绑尽绑应开尽开，积极跟客户建立联系方式，把我们星级权益相关活动分享给客户，围绕金融产品全方位营销。

2、自上而下多渠道批量拓客，绘制生态地图，盘点资源清单，走出去请进来。营销什么产品首先想到的就是客户行外资金，做什么业务都要想一想产品的相关性。行动的本身就是方法，社交的本质来自于同类，交易先交心。

3、年底收官是银行全年工作至关重要的一环，支行全体同事要以饱满的热情迎接每一天，在做好本职工作的同时，抓好关键点，找准着力点，保证营销结果落地开花，打响全年营销第一枪，为年底收官打下一个好的基础！

会议第二项：由个金分管行长陈爽对9、10月工银信使等12项指标考核兑现进行通报，要扎实推进指标落实到个人，各个岗位都要营销，要时刻做一个有心的营销人。

会议第三项：由客服经理王燕对个人账户解控进行培训，首先围绕个金、网金等各部门管控名称进行详细介绍，最后从长期不动户、灰名单、黑名单、反诈中心以及涉案账户、司法冻结等管控全面讲解了解控的各流程操作。