高山不可摧，是因为它有众多的石块；
大海不可量，是因为它有无数的水滴。
如果将团队看作一颗大树的树干，自己是大树的枝叶，只有树干营养充沛，生命力旺盛，枝叶才能有所依托，茁壮成长。如果你想走得远，请和大家一起走！
世纪广场支行以“咬定青山不放松”的执著精神，认真贯彻支行政策精神，始终专注于业务产品、保险厚重型产品、提高员工收入的最好产品。专心经营服务客户，积极改善服务质量，抓住机遇，把保险任务分给每个人，目标措施落实到位，确保旺季营销保险业务开门红，代理保险业务突破，完成了130%，站在了领跑者的位置上👏👏👏
营销培训 提振信心
世纪广场支行晨夕确定目标、及时总结，加强培训，营造营销气氛。为了推动保险业务既快速又稳健地发展，充分调动员工积极性和能动性，刘艳梅行长一直以来坚持对员工进行培训，介绍主要产品，经过对产品及营销技能深入浅出的培训，使员工熟练掌握产品的营销特点与技巧，奠定与客户交往沟通的基础，以自己突出的专业知识赢得客户，对于产品各自的卖点与适应人群也有了比之前更进一步的了解，保险营销意识也与日俱增。另外为了促进保险业务在旺季营销中取得突破，支行营造你追我赶的气氛，刘行长提出“勤奋做事上每天多一点；经营客户上激情多一点；营销目标上再高一点；不断给自己充电，进步的速度更快一点；发挥自己的强项，经营自己的优势，营销的竞争精神再多一点；自身的展业成果进行积极的总结和反思，对自己的要求更严格一点。”全体员工团结协作，携手并肩，营造了一个和谐奋进的温暖的大家庭氛围；开展实时微信业绩小广播，打造员工为集体荣誉而作战的氛围👍
携手并肩 蒸蒸日上
独行快，众行远。一个人不管他努力的目标是什么，单枪匹马总是没有力量的，充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡！合作讲究天时地利人和，只有达到这一点，才有可能冲破重重能难险阻，完成我们的理想和蓝图，办成我们心目中的大事。再强的营销个人也打不过一个营销团队，所以我们所采用的营销策略就是团队协作、齐心协力，最大限度的发挥每一个岗位的优势。比如我们全员开口营销，从客户进入大堂开始到高柜，发现商机都推荐给客户经理: 客户进门后，厅堂人员只做初期的筛选和简单的产品铺垫，筛选目标为有购买理财产品习惯的，有中长期理财打算的等等。第一步完成后将客户转介绍给客户经理，让客户体验到客户经理服务的专业性和高端化。这是成功出单很重要的一步。从客户进门到客户出单每个环节都要事先演练好，任何一个环节出了问题都会影响出单效果。我们坚信没有完美的个人，只有优秀得团队 ！👍
精准营销 精准获客
客户经理建模筛选客户，持之以恒地维系客户，真心为客户着想，站在客户的利益和角度上用心和客户进行沟通和交流，尽己所能，服务客户。在这一过程中，我们感受最深的是，在充分理解产品的同时，了解大众心理，在和客户沟通当中，营造轻松、惬意的谈话氛围外，尽量以提问的方式迅速了解客户的需求、客户的担忧，提问的问题尽量和产品有关，充分了解他们想要得到什么?可以怎样得到?以及得到后所能给他们带来的好处，及时耐心回答客户疑问，从而把适合的产品推荐给合适的目标客户。一般在保险营销中，客户最关注的是购买的产品是否能保本保息，保险期限要多长，是否可以提前支取，存到多久提前支取不会亏损，保险到期支取是否手续麻烦等。把客户所关注的每一个关键点逐项攻破，保险的营销就达到了事半功倍的效果。 在办理业务的过程中，如果发现客户有闲置资金，当其确实没有什么急用时，保险营销的手段就可以派上用场了。这时，我们就跟该客户建议，如“你可以相应将自己的一部分闲置资金做个中长期的理财保险，使得自己有限的资金得到最大化的收益。吃了甜头的老客户，又为我们带来了更多的潜在客户，致使我们的工作业绩更上一层楼👍
“销售当中无小事”，世纪广场支行会更慎重、谨慎去寻求一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中不断提高 !“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂”！我们将再接再厉，迎接新的挑战 !我们将自己的经验做法分享给大家，希望能对大家有所帮助！
衷心祝愿大家:
2022年
新春快乐
身体健康 平安喜乐
合家幸福 虎变龙蒸
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