本周，分行营业部按照总支工作部署，以提升营销技能和夯实厅堂营销，加大走访维护力度和厅堂微沙活动，积极营造全员营销氛围。
兴企万里行
【淄博分行“兴企万里行”活动动态】
分行营业部张允翠总经理拜访私行客户，了解企业经营情况，介绍我行私银保险及家族信托业务，对接贷款资金需求及相关业务。
洽谈合作
分行营业部张允翠总经理，分行银行卡王冬阳副总经理到淄博奇瑞4S店与合作方广泛交流，洽谈汽车分期、代发和收单业务，达成初步合作共识。
分行营业部张允翠总经理，分行银行卡王冬阳副总经理到淄博问界4S店与销售合作方广泛交流，洽谈汽车分期、代发和收单业务，达成初步合作共识。
分行营业部纪晓燕副总经理到优质企业洽谈代发工资事宜，对接代发细节，达成合作共识。
分行营业部谷道平三级经理陪同分行机构部与个金部到经开区财政局、经开区民生保障中心对接财政惠民惠农补贴代发流程，与相关部门员工沟通代发细节，全力推动惠民惠农社保代发业务的发展。
分行营业部个金部黄刚主任与经开区支行张媛媛主任共同走访我行优质代发工资单位，了解客户经营情况，针对年底企业发放奖金情况，宣传我行针对代发工资单位布放专属权益的活动，同步营销我行其他产品。
零售例会
分行营业部召开零售周例会。参会人员: 分管行长、个金部、网点负责人、客户经理及厅堂客服。
1、邀请市行个金部张晛经理授课，对理财产品、基金、债券市场等进行分析和讲解，对客户资产配置提出观点和建议。
2、个金部通报上周零售各专业指标进度，对网点落后指标指出提升举措，学习理财经理评价办法并通报客户经理考核情况。
3、纪晓燕副总经理安排重点工作：1、重点强调客户走访工作，要提前梳理客户情况，做好走访前功课，对客户有初步了解，做到公司联动，走访有成效。2、强调客户经理电话外拨，着重质量，提质增效，认真了解客户需求。3、强调各网点做好基础工作，重视厅堂营销，着力营销零售指标，如个人养老金、三方绑卡、e生活等，零售指标不是一蹴而就，日积月累才有收获。4、强调各客户经理做好旺季私人银行客户储备工作，利用各项活动为抓手，了解高客诉求，针对客户喜欢拟定活动方案，做在同业市场前端。5、做好旺季保险及贵金属客户储备，认真研读当下保险及贵金属产品，尤其是趸交保险到期客户及已持有熊猫金、大师金等客户，针对客户喜好推荐适合产品。
客户活动
【分行营业部“启盈人生 风生水起”客户活动】🌸
🔔为进一步增加旺季营销储客蓄客，加强准客户粘性，分行营业部举办“启盈人生，风生水起”风水专题客户讲座活动。
✅本次活动到场客户由理财经理全程陪同参与。专题讲座，围绕中国传统文化“风水”主题，为客户揭开风水神秘面纱，并对本次主讲的冯静建大师做了开场介绍。冯静建大师，道教全真龙门金山派第二十四代弟子，现为博山区道教协会副会长。讲解从阴阳风水、纳甲六爻预测、结合易学、玄学知识，融合道家思想，生动有趣，现场客户互动频繁，氛围热烈，参与度高涨。
✅通过此次活动的开展，积极引导客户参加行内活动，提升信任口碑，加强客户兴趣，充分展现了营业部用心服务、贴近客户的良好品牌形象，进一步彰显影响力，为接下来2025年旺季营销起到积极的推动助力！[烟花][烟花][烟花]
11月15日，分行营业部组织中高端客户基金投资策略维护活动，邀请汇添富基金王斌经理向客户讲解基金投资配置相关走势、知识。王经理从政策解读、市场展望、投资建议三方面解析市场行情，通过专业讲解及市场分析，现场与客户互动讨论，解答客户关注问题，通过讲解提升投资者的投资能力和风险意识。
通过此次投资策略会活动，为客户渗透多元化投资配置，得到了客户高度认可，提升了客户的信任度，受到客户一致好评！
活动启动会
分行营业部召开《大师金》启动会。
一、张允翠总经理做动员讲话，要求大家从维护存量和新拓客户结合营销，渗透客户资产合计配置，做好大师金销售工作。
二、纪晓燕副总经理做任务分解和具体销售部署。
分行营业部张允翠总经理召开齐惠保营销工作推动会，要求大家紧跟分行工作部署，再发动营销全力争揽市场份额。
厅堂沙龙
经开区支行组织厅堂微沙龙，邀请厅堂等待区客户参加，讲解我行各类权益活动及优质产品，宣传反诈知识，重点针对保险及理财产品、贵金属积存进行营销，现场2位客户参与我行一分购权益活动，营销齐惠保1户，微信绑卡2户，一键绑卡1户。
营业室客服经理董骏婷利用客户等待时间召开厅堂微沙龙，讲解定期存款现行利率，传达增额终身寿险的稳定性和安全性优势，现场办理养老金预开户1户，微信绑卡2户，兴农通1户
工业路张翠霞利用厅堂微沙龙向客户讲解齐惠保，一分购等业务
上门服务
工业路支行迟晓峰主任带队同网点客服经理刘玲、郑娟到山东铝加工厂上门为其员工批量办理工资卡，在为其员工办卡同时为客户讲解我行存款、保险、积存金等业务，得到了客户一致好评，现场办理特色卡11张，微信公众号11，e通办11，e生活注册27、手机银行11，三方绑卡69、新客信用卡2户，借贷同申2、一分购11，为后续代发工资和资产提升打下了坚实的基础！
走访客户
分行营业室王佳主任与客户经理王春玲走访私行客户，上门为客户提供业务指导，了解客户经营情况和金融需求，为客户领取权益，介绍我行经营快贷，保险，资产提升权益等，受到客户好评！
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