上饶邮政四级人员领导力培训班（第三日小结）

     第一小组祝晓莉：在自我变革中砥砺前行

      在设计之都、时尚之城、创客之城、志愿者之城——深圳参加培训，别样的心境和感受油然而生，也非常珍惜本次学习机会。今日，培训第三天，华为大学高级讲师王博老师为我们解密“华为市场营销”，从华为的“奇迹与文化、产品规划、产品研发管理、产品上市准备、销售战略、如何打动客户、广告宣传、团队合作”八个方面进行深入浅出、生动实用的讲解。今日所学，我的体会是：

      一、用“文化”引领企业发展。1991年、1999年、2002年、2008年，华为经历了几起几落，靠文化传承、理想信念攻坚克难，摆脱困境。健康向上的企业文化，是一个企业战无不胜的动力之源；“不屈不饶的奋斗者文化、雷厉风行的执行力、科学有效的管理方法、能打硬仗的员工队伍、对梦想的执着追求”等华为精神，提升了其全体员工的向心力、凝聚力、执行力、战斗力。“成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作”的华为核心价值观，对内、对外都有制度准绳，保障企业健康、加速、可持续大发展的内外驱动力和核心竞争力大大增强。“不让雷锋、焦裕禄吃亏”的以奋斗者为本，“从泥坑里爬出来的人就是圣人”的优胜劣汰比拼氛围，“胜负无定数，敢博成七分”的不言弃、勇拼搏，华为文化从理论层、制度层、行为层全面影响员工、引领企业，最终成就了客户，成就了员工，成就了企业。

        二、用“机制”推动企业发展。有些不成功的企业，存在“资源分散、浪费严重、失信客户、部门墙厚”等症状，缺乏形成体系的整套管理模式和经营模式。华为以“看准方向，抓住机会”打开市场；以结果为导向，通过“流程”解决问题；市场管理流程有一套系统的“六步走”方法，产品营销计划明确要解决“理解市场、盈利计划、产品上市”三大关键问题，“先僵化，再固化，再优化”的产品管理变革原则，聆听客户的心声去做技术创新，从“认知、信任、联想”三个维度去做品牌宣传，明确品牌营销“四部曲”……不断完善的机制，明确了发展路径，则不会盲目创新。

“中华大有作为”的伟大梦想，“不忘初心，不言放弃”的执着追求，“勇争一流”的高标定位，“花费巨资从西方引进管理技术”的开阔眼界，决定了华为公司如今的地位和境界！华为精神，值得称颂，值得学习！

       

      第二小组彭荣军：

      非常感谢市分公司能给予我这次学习的机会。今天的课程安排的是王博老师分享的《解密华为市场营销》，华为公司在短短20年时间从无到有、从中国本土到全球、从民营企业演变成年产过百亿美元的国际化品牌，华为的营销理念、模式、策略及手段等都是值得我们学习与借鉴的。今天的课程首先从华为的历程开始，学习了华为的企业文化、愿景与使命、核心价值以及经营模式，慢慢地切入到华为的营销。在华为营销的模式学习上，我们学习了IPD、产品竞争力分析、团队、研发，最后学习了销售，如何打开市场、如何分析客户、如何收集市场信息、如何打动客户与如何做好品牌宣传等。

       一天的学习紧张而丰富，王老师用他十多年见证华为的成长历程结合进行分享，让我们能更易理解吸收。通过一天的学习让我收获到华为的成功是华为人不断奋斗的结果，一是华为坚持向世界标杆看齐，不断寻找差距，华为在能为某一项技术难题攻关进行巨大投入。二是华为是积极主动参与竞争和敢于竞争的企业。积极主动迎接挑战，瞄准业界最佳，针对自身建设上的弱点，毫不遮掩地揭露和改正，虚心学习，缩小差距，孜孜不倦的追求，千方百计寻找策略和方法。通过今天的学习，让我懂得了营销要从营开始，然后才是销，营是策划，销是销售。我想，结合到我们实际经营管理工作中，市分公司经营支撑部门在实际的工作中是要把“营”做好，然后指导县分公司做好“销”。这就要求我们要深入一线，了解市场、了解客户，为一线人员做好营销策划，而不是简单地通报与转发。如任总所说“寻找机会，抓住机会，是后进者明言。创造机会，引导消费，是先驱者的座右铭。”同时我们还要进一步做好转型发展，要打破机制，加快转型。如华为任总一句话“要穿美国鞋，就必须削足适履。先僵化，再固化，再优化”。