凝心聚力抓营销，蹄疾步稳勇争先--宛城联社嵩山分社全方位进行精准营销

为助力乡村振兴战略有效实施, 进一步推动整村授信服务创新，宛城联社嵩山分社积极采取行动，致力于解决居民在融资过程中面临的融资信息不对称等问题，充分发挥金融“助力军”作用，积极探索、实践整村授信新模式，力求让金融服务走进乡镇社区，成为群众值得信赖的贴心“好邻居”。

一直以来，嵩山分社积极践行金融为民的责任担当，以“整村授信”为抓手，组建金融营销小分队，主动走进农户家中、穿行大街小巷、深入田间地头，了解乡村发展现状和农户生产经营金融需求。十月份以来，该社现场采集信息185户、受理贷款申请6户、办理金燕e付3户、开立手机银行8户。

“我们养猪种地的平头老百姓也能贷款？” 营销过程中，官庄镇宗坡村的宗大叔提出了疑问。面对宗大叔的疑问，该社员工热情耐心地进行了详尽解答，介绍了小额信用贷款，并强调农信社始终是农民干事创业的坚强后盾，“这个做法真挺好，我们这些在家里搞养殖的、种植的，这下不愁没有资金了！”宗大叔兴奋地说道。最后，该社向居民群众普及了个人征信、银行卡和各项金融产品方面的知识，得到大家一致的认可，提高了农信社知名度。

此外，嵩山分社还精心制定了贴合当地民情的营销策略，一是创新营销话术，将“贷款邀约”转变为“乡村振兴福利活动”，不做金融产品的营销员，只做人民群众的服务员；二是针对授信难的问题，嵩山分社大力精简纸质文件，优化电子签约流程，手把手指导客户使用手机银行线上产品，结合小额交易体验，逐步培养客户的用信习惯；三是定期深入村部，面对面解答客户疑问，深入了解其真实需求，精准匹配金融产品，不断提升服务满意度，通过正面口碑与转介绍机制，成功吸引更多潜在用户加入，形成良性循环。从客户需求出发，不断创新服务模式，优化操作流程，并加强风险管理，才能真正实现“金融活水”润泽乡村，为乡村振兴战略注入强劲动力。