考察目的:
1.同定位换季节奏，品类组合及占比、供应商组合
2.当下流行趋势，空缺商品，品类，款式
3.商品运作的学习，广告宣传形式，商品陈列运作等
目标店定位:时尚淑女(花女孩)
我方对标柜组:五马店时尚淑女、宝龙店时尚淑女组
目标店现重点运作品类为:双面呢,皮毛一体
各品类占比及价格段如下:
双面呢:20%399元-859元
皮毛一体:20%240元-459元
针织衫类25%99元-219元
羽成服类:15%399元-799元
衣裙套装类:10%199元-399元
裤子(半裙类)10%129元-299元
重点供应商组合:
鑫衣秀，米都莱.欧一洛.那茉.时尚芭莎，东方玫惠
色系组合:粉色.，啡咖色
目标店定位:时尚大众(亦舒)
我方对标柜组:
五马店时尚中淑女装.宁阳店学生休闲组目标店现重点运作品类为:双面呢,皮毛一体
各品类占比及价格段如下:
双面呢:20%399元-859元
皮毛一体:20%299元-459元
针织衫类25%99元-219元
羽绒服类:15%399元-799元
连衣裙套装类:10%199元-399元
裤子(半裙类)10%129元-299元
重点供应商组合:
隽沫羊毛大衣、美欣雅皮毛一体，红奈儿毛衫，可瑞儿羽绒服
色系组合:红色.粉色.啡咖色
对比目标店:
1.柜组的商品丰富度有很大的差异.皮毛一体的马甲,仿水貂的外套都是柜组空缺，辅助品类半裙，裤子风格款式单一，通过目标店的供应商搜索已经找到优势供应商美欣雅，此供应商的皮毛一体外套风格款式丰富
2、高档商品的开发:对比目标店.各柜组空缺高档商品,主要品类为双面.羽绒类.新兴的面料,款式引进不畅.导致价格段阶梯状不明显,现柜组棉羽类匀有为国标绒.价格在259元-399元.双面呢价格在339-539之间,款式风格存在雷同化，皮毛一体的开发仅限济南供应商.雷同严重.款式大众.
3、商品运作方面:
①陈列混乱.连带搭配不美观.VP点不突出.
②源头商品运作欠缺.主任意识差
③主打商品运作不明显
改进方案
1、结合目标店的各品类陈列占比，对柜组的各品类库存进行梳理，减缩大棉商品的陈列面积，扩大二棉类商品陈列，部分大棉中岛陈列。梳理大棉羽绒服的雷同和低质低价不畅款式进行调回
重点改进柜组:五马时尚淑女组、宁阳学生休闲组
2、对于空缺的皮毛一体和水貂类通过目标店供应商的朋友圈进行发货，预计下周一出差杭州源头
①宝龙时尚淑女、五马时尚淑女引进国风风格皮毛一体外套，格子系半裙，目标店现对格子半裙进行的大量备货，从品质和价格上都远超我方现有商品
②五马日韩、宁阳学生休闲引进羊羔毛皮毛一体外套，提升双面外套的运作能力
③宝龙淑女、五马日韩、宁阳学生休闲扩大源头占比，梳理济南不动滞销进行返回，通过源头出差考察对比目标店供应商优劣势进行一比一复制商品
3、提升主任的商品运作能力和树立正确运作源头商品的意识
通过目标店的陈列图片进行复制学习，通过评比，pk提升陈列水平。树立团队优秀的主任带动团队共同提升