【淄博分行营业部】个金营销周报11.10

      本周，分行营业部紧紧围绕分行各项重点目标任务，统筹谋划，多措并举加快推进，着力为旺季营销打好坚实基础。

洽谈业务

个金例会

分行营业部召开个金周例会：

1、邀请国寿公司对保险产品销售进行培训。

2、个金部通报月末各专业重点指标完成情况，对落后指标分析提升措施，提示月初存款回撤率。

3、纪晓燕副总经理部署重点工作：一是加大月初存款争揽，控制回撤率；二是强调权益活动使用，充分利用权益活动铺垫旺季客户存款储备，及时对接客户领取情况；三是重视基金投资策略会客户邀约，重点基金销售和理财产品销售，合计配置客户资产；四是保险客户梳理，详细了解客户具体情况，做好登记分析；五是坚持厅堂固化动作，基础类产品销售不放松，做到日常，各岗位分解目标。

网点赋能

        个金部黄刚主任赋能王舍支行助力网点营销，与网点主任对接月底及旺季指标，并对客户经理九宫格客户梳理提出合理化建议。

兴企万里行

        【淄博分行“兴企万里行”活动动态】

‍分行营业部车站支行网点主任王丽丽、支行财富顾问褚妍邀约私人银行客户到店，为客户解读近期市场走势，与客户沟通现在利率下行市场情况，讲解现在存款利率、理财等，为后续业务奠定基础。

走访客户

       经开区支行张媛媛主任客户经理荣莹走访潜力私银客户，详细了解客户金融需求，与客户沟通利率下行市场情况，讲解目前利率下行及在售期交保险，帮助客户兑换积分和星级权益，讲解私人银行专属权益活动，助力私行业务发展，为旺季开门红储备客户。

      营业室王佳主任与客户经理张莎浩走访维护百万代发工资单位中石油天然气淄博销售分公司，洽谈新员工代发等业务。

       分行营业部营业室王佳主任和薛凤到淄博市体育运动学校开展批量办理借记卡业务，洽谈代发工资以及明年新生入学办卡业务，得到单位认可，为后续发展我行业务奠定基础！

      王舍支行网点主任客户经理走访网点优质客户，了解客户经营情况和金融需求，讲解我行普惠贷款、商户收单以及各种权益活动，为后续业务做好铺垫。

       经开区支行张媛媛主任和客户经理荣莹共同走访优质客户，了解客户经营情况和金融需求，与客户沟通利率下行市场情况，讲解我行理财、保险、普惠贷款和各种权益活动，为旺季开门红储备客户。

      凯瑞园支行邀约待跟进客户到店讲解我行产品，权益，理财，保险进行交流和沟通。

上门服务

     车站支行为生病老人提供上门服务，赢得客户好评！

周末外拨

       分行营业室客户经理周末到网点电话外拨，梳理50万元资产客户。