在金融行业竞争日益激烈的新形势下，2024年11月6日，市行个金部胡总亲临瑞昌支行，共同探讨个金工作的发展新思路。通过深入的支行数据分析、现状剖析以及问题挖掘，为瑞昌支行个金业务的未来发展指明方向。
一、支行数据分析
1. 存款结构分析：对瑞昌支行的存款数据进行细致研究，发现定期存款占比较高，而活期存款增长乏力。这可能意味着客户的资金流动性需求未得到充分满足，同时也反映出在吸引灵活资金方面存在不足。
2. 客户群体分析：分析客户年龄、职业、收入等特征，发现中老年客户数量居多，年轻客户群体的拓展力度不够。此外，客户的忠诚度和活跃度也存在较大的提升空间。
3. 产品销售分析：在产品销售方面，传统储蓄产品依然占据主导地位，但基金、保险、理财产品等的销售业绩不够理想。这表明在复杂金融产品的推广和销售上，还需要加大力度。
二、相关现状分析
1. 市场竞争激烈：瑞昌地区金融同业机构众多，竞争态势严峻。其他银行不断推出创新产品和优惠活动，吸引客户资源。瑞昌支行在这场激烈的竞争中，面临着巨大的压力。
2. 客户需求多元化：随着经济的发展和居民财富的增长，客户对个金业务的需求更加多元化。他们不仅关注产品的收益，还注重服务的质量、便捷性和个性化。
3. 科技发展影响：金融科技的快速发展改变了客户的行为习惯。线上渠道的重要性日益凸显，客户对数字化服务的需求不断增加。瑞昌支行需要加快数字化转型步伐，以适应市场变化。
三、主要存在问题
1. 客户拓展不足：缺乏有效的客户拓展渠道和方法，新客户增长缓慢。同时，对潜在客户的挖掘不够深入，未能充分发挥支行的地缘优势。
2. 产品创新滞后：个金产品种类相对单一，缺乏创新性和吸引力。在满足客户多元化需求方面存在不足，难以与竞争对手形成差异化竞争优势。
3. 营销力度不够：营销活动缺乏针对性和创新性，宣传推广效果不佳。未能充分利用各种营销渠道，提高支行个金业务的知名度和影响力。
四、破解难题有招
1. 加强客户拓展与维护：加强对资产1-5万客户的维护，让客户体验到我们优质的服务。
2. 推进产品创新与优化：利用大数据和科技赋能营销，提升精准触达客户效率。
3.加大营销力度与创新：充分利用互联网传播的裂变效应，树立本行的专业个性标签，用互联网思维去开拓陌生市场。
在胡总的指导下，瑞昌支行将以更加坚定的信心、更加务实的作风、更加有力的措施，积极应对新形势下的挑战，努力开创个金工作新局面。相信在全体员工的共同努力下，瑞昌支行个金业务必将迎来更加辉煌的明天。