【案例拆解】《旧州瓦氏军旅文化娱乐景区》项目策划

一、项目区位：

二、旧州古镇概述：

三、文旅发展新趋势

1、二十大报告，坚持以文塑旅、以旅彰文，推动文化和旅游深度融合发展，如何寻找到当地优势产业和优势文化并深度挖掘形成我们竞争壁垒是关键。

2、随着OTA和新媒体兴起，三年疫情影响，长线团队市场冲击较大，传统依靠旅行社组团市场面临转变。抖音、小红书等新媒体成为客源新渠道，年轻散客群体成为出游主流，团队逐渐以小包团为主。

3、都市圈、城市群周边微度假成为文旅新趋势，黔中城市群、南宁城市群、成渝城市群、大湾区城市群、长株潭城市群成为核心客群；贵南高铁开通后，优质景区对城市群的影响力更大。

4、沉浸互动、国潮美学对年轻主流客群具有强大吸引力，而民族风情国潮IP是广西人文特色，广西山水美景结合，一旦做好将对全国市场形成辐射。

5、以情绪价值消费、文化演艺消费为核心的新文旅体验将成为引流大消费变革的主流。

6、文旅夜游进入快速发展期，通过灯光、全息、置景、多媒体等科技手段和本土文化深度融合的沉浸式民族风情夜游演艺将成为文旅夜游新趋势。

7、以数字化、网络化、智能化为特征的文旅元宇宙场景探索，在景区时空拓展、人机融合、混合虚拟增强现实等方面为文旅产业发展注入新动能。

8、受三年疫情、经济增速放缓、地缘政治长期影响，国内主流消费群体逆消费成为趋势，高性价比产品受旅游消费者青睐。

四、目标客群：

中青年同伴、亲子客群、老年同伴（团客为主）

五、客群规模：

核心客源：广西本地市场 （自驾为主）

二级客源：广东、东北

三级客源：贵州、云南、川渝、云贵、江浙

1、古镇绣球文化古街与原住民生活区的混合经营模式在运营和管理上面临着多重挑战，这些挑战包括如何平衡经济发展与商业活动、投资开发、维护品牌形象、保障交通安全、保持环境卫生以及保护生态环境。这些关系需要长期而细致的处理，难以确保古镇的可持续发展。

2、如古镇以文昌桥为界，划分为两个旅游片区，进行与原住民在运营管理切割是好方向，”绣球文化古街区”和”瓦氏文化点将台区”，它们分别属于静态和动态的旅游形式。绣球文化古街区以静态的游览方式为主，而瓦氏文化点将台区则更注重动态的体验。这两个片区通过互补的方式吸引了大量的游客， 其中，“绣球文化”古街片区传统的“走马观花”式游览难以满足现代游客对于深度体验和个性化旅游的需求。因此，需要寻找新的方式来吸引和满足游客。 而瓦氏文化点将台区借势是最好的营销方式，借助巾帼英雄瓦氏夫人的故乡，等现保持景区资源或，可以更好地推广和宣传该片区，吸引更多的游客前来体验。并通过现代化手段为其注入新的活力，以适应旅游业的发展趋势和对创新服务的需求。

3、爱国主义教育价值：（一座旧州城，半部爱国史，广西狼兵的起源）

第一、广西，有两个女人不应被遗忘。传说中的刘三姐早已蜚声中外，家喻户晓。

另一位，却被厚重的历史烟尘所湮没而鲜为人知。

　　她最不应被今天的人们遗忘。

　　她是壮族第一个走入正史的女人。

　　她是广西第一个放眼天下、最具开放意识的女人。

　　她就是明代田州女土官，抗倭名将——瓦氏夫人……

跳出传统山水景区和文化遗存景区的激烈竞争，

用瓦氏夫人旅游演艺和广西狼兵爱国主义精神文化作为核心驱动，打造差异化体验。

一座旧州城，半部爱国史，广西狼兵的起源可以追溯到明朝中期的抗倭英雄瓦氏夫人，是广西狼兵溯源地，也是抗元大将张天宗的归属地，明末时，袁崇焕带领广西狼兵一举击溃了满清八旗精锐，谱写了雄壮的救国救民的新篇章。清末冯子材率领广西狼兵在镇南关战役中再度披荆斩棘，重创法国侵略者等外敌。在近代的抗战时期，面对华夏的多次危机，广西狼兵挺身而出，以身许国，他们的英勇事迹永远镌刻在历史的丰碑上。

第二、旧州古镇是明朝著名抗倭女老英雄瓦氏夫人的故乡，爱国主义精神的承载空间。通过沉浸式演艺模式，可以促使旧州古镇打造出一个“瓦氏文化”这一民族文化品牌和爱国主义精神新高地，还原明朝时期历史风貌，浓缩历史精华，通过还原抗倭场景和动态演艺等手段，搭建一个独具爱国主义特色的沉浸式演艺平台，让游客能够深刻感受到历史的厚重和瓦氏文化的魅力。

将围绕国潮和沉浸演艺进行整体设计。如何将爱国主义精神做到极致，将是旧州古镇文旅市场突围的关键。

《旧州古镇》几点破局思考：

1、古镇票务政策设计：

古镇以文昌桥为界，划分为两个旅游片区，打造一个园中园运营模式，一是瓦氏文化体验区（点将台田园区）和二是绣球文化体验区（原绣球古街）。其中，绣球文化体验区采用了免费开放的管理制度，同时免费开放的原绣球古街，成为了瓦氏文化体验区最大的流量引擎，本次策划方案，专注瓦氏文化挖掘，建设瓦氏文化IP体系，我们重点推出独具特色的瓦氏文化体验区，采用独立收费制度，以点将台片区为核心打造。落地瓦氏夫人IP文旅文创项目。避开与原住民混合管理的界面，为游客提供更为纯净、更专业的瓦氏文化体验。

2、中国人讲中国故事：

广西，有两个女人不应被遗忘。传说中的刘三姐早已蜚声中外，家喻户晓。另一位，却被厚重的历史烟尘所湮没而鲜为人知。本次我们精心设计了瓦氏夫人“一个人·一座城”穿越千年的传奇故事主线，采用沉浸式体验手法，演艺体验产品为核心。通过影视置景手法和VR科技虚拟技术，生动还原瓦氏夫人的传奇一生，从出生到加官进爵，从琴棋书画到演武训练，再到驰骋沙场和儿女情仇。我们打造了六大军旅游乐体验空间和五大军事闯关游戏IP，让游客在古装扮演中与NPC共同体验瓦氏夫人的军事训练和排兵布阵，仿佛穿越到烽火连天的战争场景之中。此外，这里一年四季大型节庆不断，包括春节庙会、夏季戏水、秋季河灯和冬季祭火，为游客带来了丰富的民俗文化和节庆氛围。这样的特色体验将吸引更多的游客前来，感受古镇独特的文化和魅力。

3、军旅国风衔接年轻人：

旧州古镇倾力将沉浸、古风、军旅、文创有机融合，衔接年轻人客群，塑造“瓦氏文化”这一民族文化品牌，旨在通过深化年轻人市场对爱国主义精神的理解和感受，凸显其在文化旅游市场的独特魅力。通过丰富多样的千人NPC 沉浸式体验活动和教育实践，古镇将召唤游客前来沉浸于爱国主义的热忱与力量之中，激发他们对民族文化的敬畏和对祖国的深厚情感。这种极致的爱国主义精神体验，将成为旧州古镇在文旅市场中脱颖而出的一张亮丽名片，将吸引着无数游客前来探寻历史的深度、感受文化的温度和振奋爱国的情感。

4、文旅赋能文化变现：

瓦氏文化通过创意文旅和整合资源，使文化元素具有更大的影响力和经济价值，包括其传奇故事、历史影响以及相关的文艺作品等进行变现，即将其转化为可见的经济收益，可以通过一是展示：瓦氏的历史文物、图片、文献等，二是表演：将瓦氏的故事改编成戏剧、演出、影视作品等，三是商业：将瓦氏文化元素融入到商品中，如开发瓦氏主题的旅游产品、文创产品、服饰、纪念品等，实现文化的商业转化。 四是研学：建立瓦氏军旅文化研学基地，开展相关的教育和研学活动，让青少年在学习历史知识的同时，体验瓦氏文化的精髓。 五是衍生品：基于瓦氏文化创作各类衍生品，如小说、漫画、游戏等，通过不同的媒介和形式，扩大瓦氏文化的影响范围，提高公众对瓦氏文化的认识和兴趣，促进文化多样性的发展。

八、项目定位

旧州古镇——瓦氏军旅文化娱乐景区

军旅实景演艺+古风军旅闯关=爱国主义教育基地

九、运营模式

十、景区总平

十一、项目内容植入：

1、点将台主题演出，突出影视场景。

1）迎宾秀场表演《广西狼兵》：

在瓦氏夫人点将台区域，我们将呈现《广西狼兵》的迎宾秀场表演，生动讲述瓦氏夫人为训练旧州将士而不懈努力的故事，再现广西狼兵的雄姿英发！游客们将有机会亲眼目睹这些英勇战士的英姿，感受他们坚定的步伐和威武的气势，仿佛穿越回那个战火纷飞的年代，见证瓦氏夫人的英勇事迹。

2）《巾帼英雄》：

通过手机AR虚拟增强现实，分8幕动画技术约5分钟，还原瓦氏夫人，出生、琴棋书画、演武训练、驰骋沙场、加官进爵、儿女情仇一系列波澜壮阔的传奇经历。展现了瓦氏夫人应明朝庭征调、率领壮族俍兵转战江浙，抗击倭寇，骁勇善战的历史画卷以及壮民族为保卫华夏一统，抗击外敌，昂然面对生与死，而对顽敌与朝庭贪官威迫，顾全大局，不屈不挠，勇于牺牲甘于奉献的爱国精神。

第一幕（土司之女）：瓦氏夫人，明弘治十二年（公元1496年）出生于广西归顺州（今靖西一带）土司之家，壮族人。土知州岺璋之长女，自幼喜爱武术，精通拳术，善用双剑，懂兵法，有谋略，十余公斤的长矛在手轻如棍条。

第二幕（土司嫁女）：瓦氏夫人原名岺花，聪敏伶俐，性情豪爽，好打抱不平助人为乐，长大后嫁与广西田州（今田阳、田东一带）土司岺猛为妻，改姓为”瓦氏“。

第三幕（家变主政）：嘉庆六年（公元1527年），岺猛与儿子岺邦彦因内乱战死，瓦氏夫人把孙子岺芝精心扶养成人，承袭了田州土官。嘉庆十二年（公元1553年），倭寇入侵海南，岺芝在那燕战役中不幸战死。于是，瓦氏夫人又负担起抚育曾孙岺大寿，岺大禄的责任，继续掌管州内一切政务，政绩业绩斐然。

第四幕（督府请战）：明嘉庆三十三年（公元1554年）倭寇大举进犯江浙沿海，明朝廷令兵部尚书张经曾总督抗倭。张经曾总督两广军事，深知广西俍兵（壮族土司官兵）勇敢善战，于是传令征调田州土司岺大禄，大寿领兵出征。作为曾祖祖母的瓦氏夫人以孙儿年幼不能担任军职，亲自拜见请示督府允许她带兵抗倭。督府知道瓦氏有胆略，有威望，便准其所请，并授予”女官参将总兵“军衔。瓦氏夫人在出征前立誓：此行不剿灭倭寇，誓不活着回来。

第五幕（征调俍兵）：出征抗倭前，瓦氏夫人人在田州，南丹州，东兰州，那地及其故乡归顺州征调俍兵，集结训练。

第六幕（点将练兵）：瓦氏夫人回到故乡归顺州（今靖西旧州）点将台练兵，她在点将台旁搭起三层楼高的架子，训练士兵门登船夺岛的技能。后来瓦氏夫人的军队片凭借过硬的军事素质在江浙抗倭前线大败倭寇，屡建奇功，打破了倭寇不可战胜的神话。后人为了纪念瓦氏夫人，将这三层木架子建造成瞭望塔，取名”靖远亭“寓意靖边安邦，军威远震。

第七幕（英勇出击）：1554年12月，瓦氏夫人率领俍兵跋山涉水，浩浩荡荡地奔赴江浙战场，就有数支倭寇进犯金山卫，瓦氏夫人立即率俍兵英勇出击，与友军一起打败了倭寇。在一场战斗中，瓦氏夫人率领的俍兵奉令截击倭寇，因敌众我寡，被倭寇重重围困。瓦氏夫人挥舞双刀奋勇杀敌，反复突击。突围后，瓦氏夫人身上沾满了鲜血。她骑的白马尾巴也被倭寇砍断了。

第八幕（王江泾大捷）：倭寇集结精锐大举进犯嘉兴。瓦氏夫人一马当先，带领俍兵冲锋陷阵。在战斗中，瓦氏夫人使用双刀杀敌，神速如闪电，锐不可当，歼敌3000余人，致使倭寇疲于奔命，死伤累累，且”闻之惧“退保山林，坚壁不敢出”，取得王江泾大捷，扭转了整个抗倭局面。

第九幕（功封二品）：由于瓦氏夫人骁勇善战，嘉庆皇帝知晓后，特召封其“二品夫人”民间也流传着“花瓦家，能杀倭”的民瑶。瓦氏夫人在国家危难之时挺身而出、奋勇当先的爱国主义精神，成为一笔宝贵的精神财富，代代相传。

2、《哇！英雄》主题游乐，突出道具置景。

六大军旅游乐体验空间融合瓦氏夫人抗击倭寇，爱国爱民故事设计亮点：

1）瓦军水寨（类似攀爬水乐园现泳池区）

瓦军水寨（拓展攀爬水乐园），游客穿上古代士兵服饰，进入水上战场展开冒险，锻炼体能，挑战自我。参与瓦氏夫人训练将士，学习历史战术，挑战水上障碍，体验真实的战争氛围。

2）将士营（现泳池区结合美食烧烤）

结合瓦军水寨，四周布置大型古代军事营帐展示区，感受瓦氏军队的生活场景，结合烧烤美食业态，体验古代军队的战时体验，增强穿越感受。

3）抗倭惊魂（密室逃脱或鬼屋）

游客走进抗倭主题密室逃脱会有一种时空错乱的感觉，带来全新神奇的感官体验，通过古装密室逃脱和解谜活动，游客将挑战自己的智慧。结合古风寻宝，解开谜题、寻找线索，度过充满挑战和谜团的抗倭之旅。

4）瓦军兵器殿（点将台区）

游客们参观瓦军兵器库房，穿汉服在军营射箭场，射箭，学习刀术，由专业指导员带领学习，加深对瓦氏军队武器文化的了解。

5）演武校场（田园区）

在演武校场体验瓦氏军队活动中，您将有机会亲身体验古代士兵的训练和战斗技巧。专业教练将向您展示古装马术竞技表演，并指导您学习马术技能，包括驾驭马匹、掌握骑术动作等。

抗倭救国：(古装从军记NPC)
    游客从军抗倭救国，穿上古代士兵或将领的服饰，与其他玩家或NPC进行互动,将抗倭战争和游戏元素相结合，体验瓦氏夫人抗倭军事训练，通过实战演练提升技能。参与瓦氏夫人的排兵布阵，仿佛穿越到烽火连天的救国救民的战争场景之中。

在这个结合了抗倭主题的游戏中，游客将不仅能够体验到古代的娱乐和挑战，还能够深入了解抗倭战争的历史和爱国主义教育文化，感受到抗倭英雄们的勇气和智慧。

1）锦囊妙计
游客可以通过参与猜灯谜、字谜、诗迷等活动，体验古代的解谜乐趣，同时这些谜题和诗句中融入了抗倭战争的历史元素，让游客在娱乐中学习到抗倭英雄的智慧和勇气。
2）一鼓作气
故事背景是发起对抗倭寇的进攻，游客需要以家庭为单位，组成小队，通过指压板障碍跑和其他障碍挑战，象征着抗倭英雄们勇敢面对困难和敌人，一鼓作气，冲破重重障碍。
3）招兵买马
故事情节是在抗倭战争中召集勇士和奇能异士共同抵抗倭寇。游客可以通过参与古风趣味小游戏，如套圈、投壶、面部吃饼干等，招募到不同的“兵马”，每组家庭通过积分比拼，积分高的家庭将获得奖励，象征着招募到了强大的助力。
4）排兵布阵
故事背景是在抗倭战争前进行布阵准备。游客可以通过真人强手棋游戏，按照掷出色子的点数前进，通过布阵和策略，使自己的家庭走到终点，进入下一关，体验到排兵布阵的重要性和乐趣。
5）战场应敌
故事情节是在抗倭战场上进行正面攻击，一决高下。游客可以参与躲避球游戏，通过踢足球攻击倭寇、射球门、打地鼠等游戏，亲身体验战斗的刺激和乐趣，同时可以获得奖励币，增强游戏的真实感和参与感。

3、《旧州人家》主题商业，突出市井文化

《旧州人家》的设立，则展现了瓦氏夫人在治理州政方面的才华，她不仅善于理政，还关注民生，发展农业生产，建义学，兴教育，为百姓创造了安居乐业的环境。

主要呈现古旧州繁华的市井文化氛围。按照影视化手法真实再现旧州古时生活场景，姻缘阁、衙门、镖局等网红拍照打卡的空间场景艺术化再现，并融入非遗文化、特色小吃各种娱乐体验空间。

1）文昌阁：

在保持文昌阁原有建筑风格的基础上，我们可以打造考生朝圣之地，让这里成为祈愿求学讨彩头的场所。我们将重现科举乡试考场的场景，为每位游客提供穿汉服体验，让他们在这里体验一回考生的心情。同时，我们将增设互动VR体验区，让游客通过手机装置亲身感受文昌阁历史文化的魅力，深入了解历史的沉淀和现代的交融。

2）国风市集：

定期打造的国潮美学市集，让“点将台街区”成为“国潮非遗街”成为来旧州古镇旅游年轻人首选打卡聚会之地，特别是融合各民族特色风情的国潮市集将对年轻人产生巨大吸引力；展示旧州古时市井文化和现代国潮“元素的结合，创造出独特的新旧州时尚魅力，打造国潮生活美学场景、国潮主题活动等吸引年轻人是大势所趋。

3）古装摄影：

为了提供更加丰富的体验，旧州古镇将准备多种古装款式，以适应不同年龄的游客，同时提供各式古风道具，让游客可以参与古风拍摄和古装体验。我们的工作人员将统一汉服着装，与游客互动和协助，共同营造出浓厚的古风氛围。这样的安排将使游客能够身临其境、融入古代的风情之中，留下难忘的回忆并深刻感受到古镇的独特魅力。

4）胭脂坊（三生桃花林连理亭区）：

瓦氏夫人的胭脂坊，胭脂坊销售的产品可以是具有壮族特色的化妆品，如以壮族传统颜色为灵感的彩妆系列，或者以壮族文化为包装主题的护肤品。此外，可以推出瓦氏夫人限量版产品，以她的形象为灵感设计的特别系列。

5）姻缘阁（三生桃花林连理亭区）：

三生桃花林，瓦氏夫人的爱情圣地，仿佛在诉说着瓦氏夫人与岑猛那段传颂千古的爱情故事，也可以为瓦氏夫人和岑猛的爱情故事增添一份美好的祝福。，在花海中设置一些与爱情相关的主题装置，如爱情锁墙、爱情许愿树、情人桥等，供善男信女拍照打卡，祈福许愿。这些装置可以采用浪漫的设计和装饰，如心形锁、彩带、花瓣等，在这里，善男信女们可以在此拍照打卡，祈福许愿，期盼着美好的爱情和婚姻。

6）广西壮锦图腾大道（现田园景观廊道区域）：

景区田园花海区马路廊道，巧妙地将壮锦图纹融入廊道的设计中，使其独具地域文化特色，又充满了艺术美感。在这里，游客们可以骑马或踩单车，一路欣赏到壮锦各种各样的图纹独特魅力，感受到广西民族图纹文化的深厚底蕴。 同时马路旁，景区还精心再现了点状散点的古代战争道具场景，如战壕迷宫、擂鼓挂帅、牢车等，让游客仿佛置身于古代战场的情境中，增加了景区的趣味性和互动性网红打卡点。

7）抗倭之声（现文昌阁湖面）：