为深入贯彻中央金融工作会议部署，深刻把握国有大行功能定位和职责使命，牢牢扛起金融服务的政治责任，切实发挥好服务实体经济的主力军作用，同时贯彻落实转型发展要求，推动网点业务下沉，提高网点产能，提升网点综合竞争力，推动普惠贷款业务增量、对公账户增效，江北支行于2024年11月2日开展“普惠赋能实战能力提升培训班”，从营销思维、实战能力等全面提升营销人员战斗力。江北支行副行长王晶、普惠部经理杨震宇、副经理朱莎莎以及相关人员、各网点负责人、客户经理以及北京天一仕业负责人王静、授课老师丁华等人员参加。
开班致辞
江北支行副行长王晶进行开班动员讲话，强调本次培训的重要性与必要性，为全员明确方向，支行对本次项目高度重视；对本次培训提出希望及要求，强调通过此次活动做好能力提升，经验总结，以老带新，提升全行业务水平。通过老师现场辅导，提升全员营销技能、技巧软实力，更好的为客户提供服务，提升网点业绩，同时珍惜学习机会，做到扎实落地，全力配合好培训老师工作安排。
项目介绍
北京天一仕业项目负责人王静对此次培训流程、培训内容、时间安排等进行介绍，同时感谢各位同事来参与此次培训，希望大家在培训期间积极参与互动，学有所获。
专业赋能
开班仪式后，来自北京天一仕业的丁老师开展主题为《普惠业务客户“批量”开发营销执行策略》的集中授课。围绕对银行普惠业务发展经营现状解析、区域市场分析与行业客户解析、银行普惠客户开发路径及营销策略、客户多元化需求解析、普惠客户营销中关键技能解析、不同普惠客户授信业务谈判策略、普惠客户批量营销活动策划与组织实施七大主题进行分享。
精彩课堂
培训过程中全员聚精会神、认真听讲，面对知识如同干海绵一般不断地吸取，丁老师关于经典案例的讲述生动有趣，全员在课上积极主动配合老师进行互动，记录老师授课内容中重点内容和授课思路。
头脑风暴
授课过程中，丁老师根据多年实战经验，例举部分接触过的经典案例进行剖析，引发大家思考——各小组内部进行研讨问题聚焦。培训期间各小组积极参与讨论积极互动，现场气氛活跃。
情景演练
丁老师运用一系列问题，激发了大家的深入思考。随后带领同事们开展一对一的电话营销场景模拟演练。丁老师扮演客户的角色，提出了多个异议问题，旨在考验同事们的应变能力和营销技巧。
演练结束后，丁老师对电话内容进行点评和复盘。不仅指出了同事们在营销过程中存在的不足之处，还针对每个异议问题，给出了优化营销逻辑和应对思路的建议。
课程总结
在课程圆满结束后，江北支行普惠部经理杨震宇对全天的课程内容进行总结。高度肯定了丁老师一天的精彩授课，认为丁老师不仅传授了丰富的知识，更为大家带来了深刻的启发和宝贵的收获。
杨经理希望大家能够将学到的知识积极运用到实际工作中，不断提升自己的业务能力和服务水平。针对下周即将接受辅导的网点，要求大家落实普惠客户清单，并与辅导老师共同拜访客户，通过实践来掌握和运用所学的营销技巧。
课程结束后，天一仕业王总对大家一天认真专注的学习状态表示肯定，随后进行项目宣导，为大家介绍接下来驻点辅导的整体安排，包括时间、内容、人员安排、积分制度、激励方案以及要提前准备的各项事项。
为期一天的培训圆满结束，全员收获满满，看的出大家认真专注的学习态度，希望江北支行的各位同事能够学以致用，把学习到的知识结合实际工作经验更好的发挥出来，期待大家在后续辅导中呈现更好的自己。✊✊