海州支行旺季内部培训会

2024年10月31日，为旺季工作更好的开展，海州支行开展旺季内部培训会，本次会议由个金部徐总主持，特邀网金孙经理对网金业务进行培训、大家保险孙老师对主要保险产品进行介绍，最后由王亚光行长对旺季工作部署提出重点及要求。

首先，网金孙云孙经理对10月份各网点劳动竞赛情况通报、对各网点各项指标进行详细分析，强调重要指标、指出各网点落后指标的落后原因，对落后指标如何快速提升提出建议以及各个岗位营销流程提出相应建议，指出抓住到店客户的重要性。

同时，对先进及后进网点奖罚措施和奖优评先方案说明、对下一步工作部署提出建议和要求，鼓励各网点以厅堂客户为主要抓手抓住两大核心指标夯实常态化营销。最后，对对公账户主要指标进行分析并提出下一步工作要求。

接着，由大家保险孙老师进行产品及营销技巧培训。首先对大家保险的在售产品进行分类介绍，其次对主要产品以投保案例演示的方法进行主要培训、详细介绍产品内容及适配群体，指出产品的优势亮点并分享营销技巧、提出以挖掘客户需求为核心把“要我买”变成“我要买”，最后分享产品营销话术及常见的异议处理。

最后由王亚光行长对旺季工作部署提出要求，强调大家现在即进入旺季工作状态，对旺季买单方案进行分析、指出旺季工作重点，对各项买单指标进行全面分析，再次强调代工客户重要性，鼓励大家全力以赴全员营销、争取买单。