为进一步落实铁门关兵团分行2024年四季度工作会议精神，提升一级支行经营效能，10月30日，铁门关兵团分行党委书记、行长张炜主持召开库尔勒市兵团支行2024年三季度绩效考核短板指标分析会，市支行班子成员及内设部室负责人参加了会议。
根据《铁门关兵团分行关于2024年前三季度综合绩效考核结果的通报》，市支行党总支书记、行长刘璐添就绩效考核的短板指标逐项进行分析，着重提出短板的原因及下一步工作措施。
在听取情况汇报后，张炜行长进行了工作点评并提出了相关要求。他指出市支行今年以来在绩效考核方面稳步推进，从一季度排名靠后逐步提升，取得了较好成绩，但也存在明显的短板和不足，在今后的工作中要着重做好以下几点：
一是依托数据分析，强化精细化管理。市支行要严格按照上级党委和业务管理部门的工作要求，掌握基础经营数据，坚持做到数据为先，经营情况心中有数。加强清单管理，通过清单抓好推动落实，在日常业务督导过程中，要轻形式、重实绩，引导网点按照数据导向开展工作，要求网点按照数据清单反馈工作成效，尤其是在客户类、产品交叉销售率、信用卡类、贷款类等指标方面，加大清单管理，提高营销效果。
二是做好宣讲传导，熟悉考核要求。支行和网点各层级都要对各类考核方案了然于胸，熟练掌握考核要点和方式，业务开展做到有的放矢，精准施策，支行要对网点各岗位人员加强考核的宣传和引导，让员工明确考核导向，知道努力目标。
三是树立正确的业绩观，做到提质增效。日常业务营销中一定要改变只注重指标数量，忽略质量提高的情况，比如要改变今年新开立对公账户零余额占比过多的现状，降低低效账户，集中优势资源着力营销高价值账户；同时也要吸取前几年二手房营销过程中，忽略客户质量，只关注贷款增量的教训；引导全行树立正确的业绩观，做到高质量发展。
四是转变客户维护理念，做到从“做产品”到“做客户”转变。目前，全行在客户维护方面，成效不明显，主要原因在于我们过去只注重给客户推荐产品，没有做到对客户的资产配置，没有让客户感受到农行的专业服务。从今年开始，分行党委加强客户经理专业队伍建设，提高AFP持证人员比例，积极推动建设理财室；在分行层面，按照客群配备管理人员，市支行和网点一定要严格按照分行党委的部署，推动客户维护向专业化转变，引导客户经理在“做客户”上多下功夫，多出成效。