目录

一、合作时代与合作能力

二、中国人的合作能力

三、提高合作能力的核心关键

四、提高合作能力的多种措施

合作例子：想事情太简单❗ 如果选错了合作对象，说不定发生矛盾后，就不在一起喝茶了。

◆“侬呀，现在吃饭还没有到肚子里咧”，有多少钱做多少生意！

合作能力绝不等于交际能力。交际能力强不一定合作能力就强！认识美女和老板多，不一定团队精神强。

华为的使命只有三个字：活下去❗企业的使命不一定要很复杂。

《长津湖》告诉你：

企业要活下去，关键是团队本领高。打磨出背靠背的战友➜➜要先搞定人➜➜治人必先治心，心在一起才叫团队➜➜一个人在购买服务时是很冷静的，如何搞定？通过打造一个场景来影响客户。团建同样要靠场景，例如：同心鼓游戏、周末组织校区烧烤、找场地开年会等。

一、合作时代与合作能力

个人要想在事业上成功，固然要靠自己的努力，但是，我们发现除了自己的努力之外，还需要别人的合作。一个人如果只知有己，不知有人，那么他努力的成绩会在别人反对或掣肘之下被抵消。我们所处的时代，不仅是竞争时代，更是合作时代。今天，没有人能够独自成功，唱独角戏、当独行侠，是不能成大事的。俗话说得好：“双拳难敌四手”“三个臭皮匠合成一个诸葛亮”。只有运用合力，善于合作，才有强大的力量，才能把蛋糕做大，把事业做大。

竟争与合作，看起来是对立的，其实两者是可以统一的。选择合作，不是不要竞争，而是为了更好地竞争。你的合作能力越高，你的竞争力越强，越能够赢得生存发展最广阔的空间。合作能力与交际能力，既有相似，又有区别。广义的交际能力，包括合作能一般人们所理解的交际能力都是狭义的交际能力，即生活中人际交往的能力。合作能力，则指在工作、事业上所需要的协调、协作的能力。交际能力强，并不等于合作能力强。

有这样一个真实案例：两个堂兄弟，关系好得穿一条裤子都嫌肥。为了发家致富，两个人雄心勃勃地合伙搞了个酱油厂。一个有上层的关系，一个有过硬的技术，加之两家人深厚的亲情、友情，可真是黄金组合。厂子很快就搞得蒸蒸日上，十分红火。

可是好景不长，两家人都有那么点“小动作”。先是这家给自己多捞了点好处，那家则不服气：你能捞为啥我不能捞，也跟着搞起了“小动作日子久了，矛盾越来越大，裂痕越来越深，酱油厂的效益也越来越差。本来合作好了，可共同做成一块大蛋糕，可现在闹崩了，谁也搞不成。眼瞅着能够双赢，却落得个双输。

合作不好没把事情做成倒也罢了，更糟糕的是，弄得合作成仇，原来铁得不能再铁的关系彻底崩了。此后十多年，两家人仍形同路人，甚至到了一谈对方就咬牙切齿、恨之入骨的地步！

为什么又有亲情，又有交情还合作不成、合作成仇呢？是这两家不会交际吗？非也，他们都很会交际两家人的交际能力、交际手腕都是出类拔萃的，可是并不等于他们的合作能力就高。有个说法：不要跟朋友共事。按理，朋友共事，有交情更好合作。

事实上全然不是这么回事。这充分说明：合作能力绝不等于交际能力。交际能力强不一定合作能力就强！

合作能力最突出的特点是指向事业和工作，这正是很多企业、组织极端重视员工的合作能力的原因所在。交际的目的性并不一定很强，而合作的目的性很强，对工作、事业的关系更大，因而合作能力对成功的关系更大。在卡耐基时代，卡耐基特别强调交际能力，把交际能力看得比专业能力重要几倍；在今天，合作能力则应比专业能力重要几倍。

合作能力，不是少数当领导、当头头的人才需要的，而是人人必需人人必备的基本能力。即使你不想自己创业干大事，也必须有合作能力。企业招聘员第工把合作能力放在非常重要地位。为什么企业这么看重合作能力呢？道理其实>交很简单，一个企业，是一群人组织来干事，靠的不是单个人的力量，而是靠整个章团队和集体的力量。一个人能力再高，如果不能与人合作，那么他对团队的价作值就微乎其微甚至毫无价值。

评价一个企业，不是评价企业中的某个人，而是合力评价整个团队的实力。如果团队成员缺乏合作能力，就会出现个人智商是180，能团队智商只有60、30甚至为0。团队智商为0的企业，怎么可能成功呢？难怪陈抱惠湘说：“企业人才的首要标准是能够与人合作。”

有“个人智商”、有“团队智商”，同样，有“个体能力”、“团队能力”，有个体下本领（本位本领）、团队本领（合作本领）。两者应当区分开来。假如小A比小B的本位本领高，可是合作本领却不如小B，那么，企业选人才同时考虑本位本领与合作本领，两者一综合，那位本位本领高的小A未必就能胜过小B。

我们今天应当培养的，绝不仅仅是自己单独做好一件事的能力，还需要跟一群人一块做好一件事的能力。一位老总说：在企业里，那些干得很成功的大学生，大多都是合作能力很强的人。你向周围的人一打听，就会听到大家异口同声地说：“这人挺好。”有的大学生能力特别棒，可是一问，大家都说：“别看他有本事，挺臭！”为什么得到了“挺臭”的“头衔”，就是因为他瞧不起人，与周围人处不好，没人能跟他合作。可见，缺乏合作能力，再高的本领也白搭，只能落得个“挺臭”。

今天，强调个性、自我更应当强调合作、团队，抱团打天下，是时代的鲜明特征。哪怕是最讲究个性的创新活动，也离不开合作。你的合作能力直接决定着创新的成效。

从诺贝尔奖的获奖趋势可明显看出：合作获奖者的比率越来越大。没有哪项大的研究成果不靠大的合作，最大的科学成果之一—顶夸克的发现，就是由两个实验组的800多人共同努力携手合作而成的。全世界规模最大的软件工程，开发费用达60亿美元的微软新一代操作系统 Vista，动用了6000名工程师。

没有高度的合作精神，没有全部参与者的分工合作，就根本不可能完成。没有合作，就不能做大事，获大成！

从原则上说，任何人都是合作的对象。合作，不仅指家人之间的合作，亲戚之间的合作，朋友之间的合作，同事之间的合作，还指个人与企业或其他组织之间的合作，与本地区的合作，跨地区、跨省甚至跨国的合作。合作的范围越广，合作的境界越高，生存的空间就越大，获取的能量就越大。

很多人只愿意与亲戚、朋友合作，凭着自己的喜恶，对某人瞧着不顺眼，就不愿意与他打交道了。这是一般人有意无意奉行的“原则”。依此“原则”行事，你的合作圈就大大缩小了，机遇光临的几率也必然大大减少。那种特对你的脾气、特合你的胃口的人，实在是太难找了。在社会这个大环境中，什么样的人都有，什么样的人都有需要合作的时候。因此，必须学会跟各式各样的人合作。

合作若是伯牙与钟子期的知音式的合作当属上乘，可是更多时候都是非知音的合作，普通人与普通人的合作，甚至有时还会是对手与对手的合作（如国共合作）。要学会跟任何人合作，才算合作能力高。跟少数几个人搞得拢，合得来，算不得什么本事。

在某次谈话节目中，一个大学生反驳企业家认为大学生合作能力差，就说自己参加创业小组，跟几个同学合作得挺好，可见他们的合作能力高。可是，企业家却给他浇了一头冷水：创业小组本来都是自由结合，脾气投合的，而且这种合作，才几个人，又没有什么利害冲突，是最最简单的合作了。这次合作得好，并不能证明合作能力就高。只有你跟那些你不喜欢的人反感的人都能很好的合作，那才算合作能力高！

合作类型是各式各样的。有全局性合作，有局部性合作；有长期性合作，有短期性合作。有时为了办好一件事情而与人合作，在这件事情上跟他合作，并不是整个事业都与他合作。这种合作，哪怕对方在一些观念、信仰等方面有重大差异都不要紧。我们跟外商合作，不也就是摒弃了我们与外商在政治信仰上的差异吗？善于与各式各样的人合作，特别是善于与差异极大的人合作，这是时代的需要。

今天，是全球一体化的时代。每一个时代的弄潮儿，都必须站在世界这个大舞台上奋斗。要适应“全球一体化”时代，要成为“国际人”，更需要合作能力，特别是需要学会在多元文化的团队中合作。这种合作，难度就更高了—必须与不同肤色、不同文化、不同信仰、不同价值观、不同生活方式的人，都能进行良好地沟通，都能融洽地共事。如果我们连跟自己人的合作都成问题，怎么能跟各方面差异更大的外国人合作愉快呢？

今天的时代是市场经济时代，市场经济是广泛的交往经济，离不开与各种类型人的合作；今天的时代是竞争时代，只有选择合作，才能成为最具竞争力的一族；今天的时代是全球一体化的时代，要成为国际人，更需要高超的合作能力。没有合作能力，就不可能适应我们这个时代。

二、中国人的合作能力

每一个中国人都是一条龙……三个中国人加在一起—三条龙加在一能起，就成了一口猪、一条虫、甚至连虫都不如。———柏杨

合作能力，在今天是生存、发展、成功最重要的能力。可是，它却一直处于被教育遗忘的角落。学校的教学大纲上没有培养合作能力这一项，老师、家长、学生都很少有人认识到合作能力的价值。听得太多的是：英语很重要，可得好好学。极少有人说过：合作能力很重要，可得好好锻炼！许许多多的人连对合作能力的起码认识都没有。

现行学校教育根本不能培养人的合作能力，人们往往都是到了社会上，碰了壁、摔了跟斗之后，从自身的体会、感悟中学会合作的。不要以为硕士、博士的合作能力比大学生高。企业老板从实践中得到的答案恰恰相反：硕士、博士更不善于合作，合作能力更差。硕士、博士往往自视极高，感到自己很了不得对学历比自己低的人都瞧不起。多少博士愿意跟高中生合作，跟工人合作？首先在态度上就瞧不起，怎么可能合作得好呢？现在竟然形成这种反差：受教育程度越高，最重要的合作能力反而越差。这能说不是学校教育的悲哀吗？

这种缺陷不仅是学校教育，家庭教育、自我教育也是如此。许多家长对孩子的教育是：“干吗让他”、“要抢就抢大个的”。……生怕孩子吃半点亏，这样的家长教育出来的孩子，他的合作能力又怎么能高呢？个人在培养本领上，又花了多少时间，下了多少工夫来提高合作能力呢？

这两大原因，使得中国人的合作能力和外国人相比，不是优势，而是劣势。其实，“和合”是中国传统文化的精髓。可是令人奇怪的是：为什么“三个中国人还会成为一条虫”呢？把中国与日本作一对比分析，可以发现问题所在：“和合”是分层次的，至少可以分为宏观、中观、微观三个层次，各个层次的情况不一样。

三、提高合作能力的核心关键

利益就是人的行动的唯一动力。一一霍尔巴赫

合作，就是联合起来，共同搞事业。它可以分为两种类型：一种是与朋友、同事等，为了共同的目的一起工作；二是与对手、敌人的共事，往往为客观形势所迫不得不合作。不管哪一种类型的合作，都是为了达到独自不能达到的目的，获得独自不能获得的利益。保证合作能够成功的根本关键就是：互惠互利。

有一句话叫做：“没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”美国石油大王洛克菲勒说；“建立在交易上的友谊，比建立在友谊上的交易更可靠。”这些话都是合作的金玉良言。

“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”。人的行为都带有一定的功利性，合作更是功利性的。它的基石是寻找到利益的交汇点，只有存在利益的交汇点，才能够合作。离开了利益这个基点，合作就会分崩离析。在合作中，必然会遇到双方利益的分配、冲突、纠葛、矛盾。从根本上说，利益关系处理得好，合作就能成功；利益关系处理不好，合作就会失败。

合作能力与交际能力相比，合作能力要求更高，难度更大。因为合作比交际更加复杂，要经受更多的利益上的考验。怎样处理自身利益和他人利益的关系，怎样使双方的利益达到一种平衡，怎样学会适当地出让自己的利益、舍弃自己的利益，都不是一件容易的事。

这种利益的考验，是严峻的，有时甚至是残酷的。前面讲到亲密无间的堂兄弟合作失败，翻脸为仇，不是别的原因就是利益上的问题。无数事实证明合作中的利益冲突，会毁掉友谊、毁掉亲情！

再者，合作是一个动态的长期的相处过程。“相爱简单，相处太难”。同样，社交、交际简单些，而长期相处的合作，不仅会出现各种利害冲突，而且自身的各种性格弱点、观念分歧、意见分歧都会逐渐暴露并发生尖锐的冲突，那自然是“太难”了。

合作难，难合作。但是，只要把握了利益这个枢纽，就解决了合作中的大部分难题。所以说，要提高合作能力，关键在于善于处理利益关系。而要做到善于处理利益关系，根本在于你有没有共利观念，有没有足够的德性修养，是不是能够不斤斤计较自己的利益，是不是能够充分考虑别人的利益。那种唯己之利是图、唯眼前之利是图的人，是无论如何也难以具有高超的合作能力的。

汽车大王福特说：“假如成功有秘诀的话，那就是要理解其他人的立场，同时，要有站在自己的立场和他人的立场看各种事物的能力。”同样，假如合作有秘诀的话，那就是要理解他人的利益，要有站在自己的立场和他人的立场来处理各种利益关系的能力。站在自己的立场，考虑自己的利益，这不用说、不用教，每个人都能做到；难的是考虑他人的利益，设身处地地为他人着想。

马克思说：“利益是没有记忆的，因为它只考虑自己。它所念念不忘的只是一件东西，即它最关心的东西—一自己。”要关注别人，考虑别人的利益，说来容易，做到真的很难。如果时时刻刻都能既为自己利益着想又为他人利益着想，甚至能够舍弃自己的某些利益来保全他人的利益，那么保管你的合作能力高。

俗话说得好：“吃得亏，打得拢堆。”“打得拢堆”，就是与大家都能相处，都能合作。所以，提高合作能力要加强自身的“吃亏”观念、“吃亏”性格的培养。颇负盛名的新东方学校，其创办人俞洪敏说：“小的时候，家里很穷，有一次得到两颗水果糖，你知道，那时这对一个农村的孩子是多么珍贵。可是这时来了两个小伙伴，我把糖剥开给了他们两个，我舔糖纸。”只要有这种性格，合作能力怎愁不高呢？

香港首富李嘉诚说：大凡成功者，所依靠的都是德行的力量。他自己也是如此。他以诚、信恕著称，这些德行素质使他大大受益。最为难能可贵的是李嘉诚不仅做到了共利，还做到了常人做不到的让利。

追随李嘉诚20多年的下属，评论他说，“凡是同李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”李嘉诚坦言自己的成功秘诀时，总是强调他的一个重要观念：“如果利润10%是合理的，本来你可以拿到11%，但是还是拿9%为上策，因为只有这样才会百十来件生意源源而来。”这话听来平实，平实中却蕴含着极深刻的哲理。

“唯利是图”，精明地算计着一点点蝇头小利，往往“得了芝麻，丢了西瓜”；相反，勇于吃亏，乐于让利，才会赢得好口碑，赢得更多人的合作，才会“百十来件生意源源而来。

只要能够做到李嘉诚所说的这一点，你的合作能力就会很高。李嘉诚还谈到做两个生意的两个境界：“人要去求生意就比较难，生意跑来找你，你就容易做。”如何合让生意来找你，如何达到这种高境界，关键在于要“照顾对方的利益，这样人家作才愿与你合作，并希望下一次合作”。这样一来，人人都愿意与你合作，主动地能力与你合作。

人们都不是傻子，对自己的利益都有着异乎寻常的敏感，都能够认得清清楚楚、明明白白。没有人愿意与一个处处占小便宜即处处侵犯他人利益抱的人合作，而谁都愿意与那些肯让利乐吃亏的人合作。

把握了利益这个枢纽，树立了“共利”、“双赢”的合作新理念，提高了自己下的道德修养，以诚、信待人，适当让利，增强自己的人格魅力，就等于把握了合作制胜的核心奥秘，提高合作能力的核心关键。

四、提高合作能力的多种措施

合作能力是一种综合能力，它横跨软能力与硬能力两大类。要提高、培养合作能力，必须多管齐下，八方着手。既要把握善于处理利益关系这个核心关键，又要从合作意识、合作精神、合作态度、合作性格、合作方法、合作技能等着手，才能取得最满意的效果。

现在很多人，连合作观念都没有，别的更谈不上了。要树立“合作就是力量”的观念，要深知个人的能量非常有限，携手合作才能共同把蛋糕做大。观念是行为的先导、是一切的先导。合作观念开悟了，合作意识增强了，合作能力就会有根本的改变。

合作的态度也很关键。如果一个人高高在上，看不起这个，瞧不起那个，谁愿意跟他合作呢？那个态度，就足以把人拒之于千里之外。有位学者提出了“自身魅力”与“对人魅力”的概念。生活中，很多条件很好的人，却并没有吸引人的魅力。有的大学生本事高，能力棒，应该很有魅力了吧，可是在单位里却落得个“很臭”的口碑。

对人魅力，说白了，就是对人的一种态度。爱人者人恒爱之，敬人者人恒敬之。喜欢别人的人，自然能够得到别人喜欢；关心别人的人，自然能够得到别人的关心；敬重别人的人，自然能够得到别人的敬重。喜欢或是关心或是敬重，都是一种态度，一种在合作上具有巨大征服力、凝聚力的态度。

在合作中，要始终特别重视自己的态度，特别重视体现自己态度的表情、语气、语调、声音、姿势、举止等非语言表达方式。一个表情，一种声调，就传递着态度的信息，这些都大有讲究，都是提高合作能力应当学习和掌握的。

合作的方法和技能也很重要，特别是交际方法、沟通技能对合作能力有十分重要的影响。在合作中，肯定会有冲突。本来，冲突在我们的生活中就是无所不在的。朋友之间有冲突，亲密无间的夫妻、父子、母子也会有冲突，你的牙齿和舌头还难免发生冲突一牙齿有咬到舌头的时候。

正确处理合作中的冲突，不是一团和气，哼哼哈哈，做无原则的让步。应当坚持自己的正确意见，学会让别人心悦诚服地接受你的意见。要善于处理、化解合作中的矛盾、冲突，就需要学习沟通艺术、说服艺术。古代的纵横家能够使“逆耳之言”也变得动听，今天我们也应当培养这种本事。良药苦口，忠言逆耳。要使苦口的良药不苦口，应当包上一层糖衣。

同样，我们也可以使忠言、真言不逆耳，在措词、表达上包上糖衣。这样就能使人高高兴兴、心悦诚服地接受。爱因斯坦说：“期望得到赞许和尊重，它根深蒂固地存在于人的本性中，要是没有这种精神刺激，人类合作就完全不可能。”学会给人以赞许和尊重的技巧是十分必要的。

一位上司很善于合作，当他要部属到他办公室时，从来不说：“你到我办公室来一趟！”而讲：“我在办公室等您！”在语言技巧上的一点改变，就容易赢得别人的好感。

在处理合作中的矛盾、冲突时，还需要有诚心、有耐心、有恒心、有韧性。古代一个皇帝，明明该给某个大臣升官，可是他不喜欢这个大臣，就不给人家升。宰相连连上书五十多次，皇帝都置之不理，最后烦得把奏章都给撕烂了。可这位大臣还是不急不恼，拾起来，把撕烂的奏折重新粘好，照样送。最后把皇帝给感动了，终于接受了。像这位宰相这样，既坚持己见而又不撕破脸的方式，在合作中也是很需要的。

提高合作能力，还要重视培养识人的能力，要善于寻找事业的另一半，细致考查、分析合作对象的优点和缺点。因为合作成功与否，与合作者的素质关系极大。选对了人，合作就多半能够成功；如果不识人，合作往往会导致失败。古人说：“与多疑人共事，事必不成；与好利人共事，已必受累。”所以，不能不加选择地选择合作者要培养识人的能力。


上海滩的青帮老大杜月笙是个识人高第手，他把人分为四等：上上等人有能力没脾气，中上等人有能力有脾气，中下等人没能力没脾气，下下等人没能力有脾气。在他眼里那些偏狭小气、刚愎自合用、缺乏变通、不善沟通、不讲江湖义气均算作有脾气。有脾气的人往往合作起作来很难。当然，对合作对象也不能过于斤斤计较，否则合作的面就窄了。

人人都能有优点也有缺点，正如罗兰所说：“世上没有十全十美的人，真正的十全十美都力是双方互相的适应。”如果能够掌握适应对方的艺术，就能够与不同性格、不同抱年龄、不同特点的人合作。对某些不是很“规矩”的人，也要警惕他的“动物性”团打天一“劣根性”。“人的一半是天使，一半是恶魔。”天使的一面，力求“发扬光大”；“恶下魔”的那一面，则要“防患于未然”。在合作中，最常说的就是“丑话说在前头”，也就是要先考虑恶的一面。对恶的一面认识得清清楚楚，看得明明白白，并用严格的规章制度作有力的保障，把人的恶性扼杀在末产生之前，才可能从客观上保证合作的成功。

培养合作能力，最根本的还在于实践修炼、实际锻炼。光知道合作的知识、法则、奥秘，是远远不够的。这些都只是第一步，更重要的是练、练、练！训练、修炼，是提高合作能力的根本措施。

通过各个方面的努力，你的合作能力就会有很大的提高。当你具备了这项重大能力，就使你如虎添翼，迅速走向成功，走向大成。