目录
一、华为新组建5大“军团”
二、任正非经典语录
三、阿米巴经营模式
一、华为新组建5大“军团”
2021年1月3日下午，华为心声论坛上线了一段视频。
内容显示，华为公司在松山湖园区举行军团组建成立大会。
“让任何人都不敢再欺负我们，我们在为自己，也在为国家……为国舍命，日月同光，凤凰涅槃，人天共仰！历史会记住你们的，等我们同饮庆功酒那一天，于无声处听惊雷！” 任正非现场喊话。
“我认为和平是打出来的，我们要用艰苦奋斗，英勇牺牲，打出一个未来30年的和平环境。”华为创始人任正非在近日华为内部论坛中如是表示。
2021年10月29日，华为在松山湖园区举行军团组建成立大会，华为创始人、CEO任正非，以及董事长梁华，轮值董事长郭平、徐直军、胡厚崑，华为常务董事、消费者业务CEO、智能汽车解决方案BU CEO余承东，常务董事、运营商BG总裁丁耘等一众高管出席了大会。
他们分别为煤矿军团、智慧公路军团、海关和港口军团、智能光伏军团和数据中心能源军团等授旗，为来自这五个军团的300余名将士壮行。
华为内部人士对第一财经记者表示，华为希望可以集结内部行业专家来将各个业务的潜力最大的挖掘出来，目前军团在组织架构上是独立组织，由任正非亲自制定并督导。
为什么要成立军团？
军团的成立被业内认为是华为在当下环境下所做出的组织变革。
任正非曾表示，“军团”模式来自美国互联网公司谷歌，是把基础研究的科学家、技术专家、产品专家、工程专家、销售专家、交付与服务专家全都汇聚在一个部门，把业务颗粒化，缩短产品进步的周期。
按照任正非对军团组织的定义：即通过军团作战，打破现有组织边界，快速集结资源，穿插作战，提升效率，做深做透一个领域，对商业成功负责，为公司多产粮食。
其中，在今年3月，华为首次成立煤矿军团，由华为运营商BG原总裁邹志磊任董事长。
对于成立煤炭军团，任正非曾表示，美国把我们从实体清单拿出去应该是非常困难的，我不是说不可能，但是极其困难，基本上我们不去考虑这个问题。而是踏踏实实把能做的产品与服务做好，让一部分客户相信我们。我们欢迎科学家，养得起天才，现在我们只想自己多努力，努力寻找能生存下来的机会。煤矿就是机会，这么多煤矿将来产生上千亿价值，上千亿可以养活多少人呀。”
在任正非看来，煤矿也许会成为华为很重要的一个业务增长点。华为可以通过ICT技术与煤炭开采技术的结合，帮助煤炭行业进行数字化、智能化转型，实现“安全、少人无人、高效”的生产模式，也让煤矿工人以后工作可以“穿西装打领带”。
今年2月9日，华为与晋能控股集团有限公司、山西云时代技术有限公司等签署战略合作协议，联合成立的“智能矿山创新实验室”在山西太原揭牌。2021年4月，华为即成立“煤矿军团”这个组织。
而在成立煤矿“军团”之后，华为复制“军团”模式进入四个领域数字化。10月11日，华为发文，正式成立海关和港口军团、智慧公路军团、数据中心能源军团和智能光伏军团。
新成立的四个“军团”，一把手都通过内部公开竞聘产生：华为企业BG（业务集团）数字化与技术服务部原总裁荀速担任海关和港口军团CEO，华为政企业务部原常务副总裁马悦担任智慧公路军团CEO，华为中东地区部原总裁杨友桂担任数据中心能源军团CEO，华为数字能源技术有限公司（原首席运营官陈国光担任智能光伏军团CEO。杨友桂和陈国光两人均向华为数字能源公司总裁侯金龙汇报。
瞄向B端行业市场
10月29日，华为通过官网发布2021年前三季度经营业绩，前三季度公司实现销售收入4558亿元人民币，净利润率10.2%。
去年，华为前三季度实现销售收入6713亿元人民币，同比增长9.9%，净利润率8.0%。相较之下，今年华为净利润率数字有所提升，但营收同比下降32%。
华为轮值董事长郭平表示：“整体经营结果符合预期，To C业务受到较大影响，To B业务表现稳定。我们将继续加强技术创新、研发投入和人才吸引，不断提升运营效率，我们有信心能够为客户和社会持续创造价值。”
可以看到，C端业务承压后，B端业务成为了华为接下来的重要“粮仓”。
以煤矿军团的发展来看，目前正快速在行业中落地。
今年9月14日，国家能源集团和华为共同发布“矿鸿操作系统”，这是鸿蒙面向煤矿产业而推出的物联网操作系统。双方欲通过矿鸿，来助力煤矿产业的智能化、数字化转型，而首家应用的企业是神东煤炭集团，它是国家能源集团骨干煤炭生产企业，是我国首个2亿吨煤炭生产基地。
华为煤矿军团董事长邹志磊在当时的会议上表示，智能矿山建设本质是工业体系架构变革，唯有建设统一架构的工业互联网平台才能彻底解决问题。要实现智能矿山，就是要构筑数字世界里面的矿山数字孪生。华为智能矿山解决方案，采用分层解耦架构、基于华为云及矿鸿生态，使能煤矿智能化。矿鸿构建矿山统一接口、统一数据格式的底座，为矿山智能化奠定基础。
值得注意的是，这也是鸿蒙操作系统首次从To C领域扩展到了To B领域，在工业领域进行B端商业化试水。对于鸿蒙而言，这是拓展生态中非常关键的一步。
任正非在近期的讲话中还提到：“有几个天才少年加入了煤矿军团，反向使用5G，使井下信息更高清、更全面。”
二、任正非经典语录
1. 什么是华为的英雄，是谁推动了华为的前进。不是一二个企业家创造了历史，而是70%以上的优秀员工，互动着推动了华为的前进，他们就是真正的英雄。
2. 人是有差距的……要承认差距存在、一个人对自己所处的环境……要有满足感：不要不断地攀比；你们没有对自己付出的努力有一种满足感：就会不断地折磨自己、和痛苦着。真是生在福中不知福、这不是宿命，宿命是人知道差距后……而不努力去改变……
3. 我们会不断地改善物质条件，但是艰苦奋斗的工作作风不可忘记，忘记过去就意味着背叛。我们永远强调在思想上艰苦奋斗。思想上艰苦奋斗与身体上艰苦奋斗的不同点在于：思想上艰苦奋斗是勤于动脑，身体上艰苦奋斗只是手脚勤快。我们要提拔重用那些认同我们的价值观，又能产生效益的干部。我们要劝退那些不认同我们的价值观，又不能创造效益的人，除非他们迅速转变。
4. 我44岁的时候， 在经营中被骗了200万， 被国企南油集团除名， 曾求留任遭拒绝， 还背负还清200万债。妻子又和我离了婚， 我带着老爹老娘弟弟妹妹在深圳住棚屋， 创立华为公司。我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起来。
5. 一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰。并不是非白即黑、非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。
6. 管理是世界企业永恒的话题，也是永恒的难题，华为在第二次创业中更加不可回避。华为取得既往成功的关键因素，除了技术、人才、资本，更有管理与服务。没有合理的成长速度，就会落后于竞争对手，最终将导致公司的死亡。那么，怎样才能使发展速度更快?只有靠管理，靠服务。没有管理就形不成力量，没有服务就失去力量。
7. “进攻是最好的防御”，是指进攻自己，逼自己改进，从而产生更大优势。当我们发起攻击的时候，我们发觉这个地方很难攻，久攻不下去，可以把队伍调整到能攻得下的地方去，我只需要占领世界的一部分，不要占领全世界。只有实现战略上的舍弃，才能战胜一切。
8. 我们持续成功有三个要素。a. 必须有一个坚强、有力的领导集团，这个核心集团，必须听得进去批评。b. 我们应该有一个严格有序的规则、制度，同时这个规则、制度是进取的，以确定性来应对不确定性。3. 要拥有一个庞大的、勤劳的、勇敢的奋斗群体。这个群体的特征是善于学习。
9. 王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱?我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
10. 世界上一切资源都可能枯竭，只有一种资源可以生生不息，那就是文化。
11. 很多人问我，来公司工作有没有双休?需不需要加班?我笑而不语，客气的请他们离开了公司。欲求安逸，为何还要出来工作?直接窝在家里不就七休了吗?人，如 果不趁年轻多努力，你有青春又如何?都说年轻就是资本，我想补充的是，只有奋斗，你的资本才有价值，只有拼命，你的年轻才值得你炫耀!
12. 干部要有敬业精神、献身精神、责任心和使命感，你有没有敬业精神，对工作是否认真。有没有献身精神，不要斤斤计较，我们的价值评价体系不可能做到绝对公平，就是要有责任心和使命感。我们的员工是不是都有责任心和使命感?如果没有责任心和使命感，为什么还想要当干部。
13. 时光不能倒流，如果人可以从80岁开始倒过来活的话，人生一定会更加精彩。
14. 我们的战略规划，是研究公司3~5年的发展战略，不是研究公司10年，20年之后的发展战略，我不知道公司是否能够活过20年，如果谁要能够说出20年之后华为做什么，我就可以论证：20年后人类将不吃粮食，改吃大粪......
15. 我不神秘，我又不懂技术、财务、管理，我就是坐在他们的车上，拉一拉，我没有想象中的什么都有，我什么都没有，所以最好不亮相。我没有了不起，我家里的人老是批评我。我女儿老批评我。
16. 什么叫成功?是像日本企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。
17. 我们没有商道，商道就是要伤害别人，我们没有对手，我们的对手就是自己。
18. 华为没有院士，只有院土。要想成为院士，就不要来华为。
19. 维持现状就是落后，满足现状就是死。
20. 要在动力基础上健全约束机制，否则企业内部会形成布朗运动。
21. 管理就三件事：客户、流程、绩效。
22. 干部就三件事：请客吃饭、布阵、点兵。
23. 领导就是妥协者，不妥协就当不好领导。
24. 不求全责备，要用人所长。
25. 你最近进步很大，从很差进步到比较差。
26. 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗的意识。
27. 进了华为就是进了坟墓。
28. 在时代前面，我越来越不懂技术、越来越不懂财务、半懂不懂管理，如果不能民主地善待团体，充分发挥各路英雄的作用，我将一事无成。
29. 急老板所急，给老板所需。作为一个副手，没有比说出真相更重要的职责了。在组织内部，副手是唯一最为频繁接触CEO 的人，必须告诉他所有你看到的事实，即使说出来的事实说出来对他是一个伤害也不例外。
30. 艰苦奋斗必然带来繁荣，繁荣以后不再艰苦奋斗，必然丢失繁荣。
31. 触及自己的灵魂是最痛苦的。必须自己批判自己。
32. 华为之所以在全球市场取得今天的成绩，就是因为华为十几年来真正认认真真、恭恭敬敬地向西方公司学习管理，真正走上了西方公司走过的路。这是一条成功之路，也是一条必由之路。我们今天为什么还要向蓝血十杰学习，就是因为我们还要沿着这条路走下去。
33. 别人革自己的命，比自己革自己的命还要困难。要允许别人批评。
34. 面子是无能者维护自己的盾牌。优秀的儿女，追求的是真理，而不是面子。只有不要脸的人，才会成为成功的人。要脱胎换骨成为真人。
35. 我如果去养猪，可能是中国的养猪大王。
36. 在我们拼死拼活往前赶的过程中，公司不可能出现太胖的羊，太懒的羊。一个充满危机感、又有敏感性、又无懒羊拖累的公司是一定能够生存下来的。要达到这样的境界，不止技术上要不断创新，更要管理上不断创新。
37. 在大机会时代，千万不要机会主义。
38. 我们生存下去的唯一出路是提高质量，降低成本，改善服务。否则十分容易被外国垄断集团一棒打垮。
39. 华为是一个功利集团。不能自我批判的干部将全部免职。
40. 一个人知识不是越渊博越好，一定要看破这个红尘。
41. 危机就是不知道危机在什么地方。
42. 这个世界唯一不变的就是变化。
43. 口袋里有钱心不慌。
44. 东方不亮西方亮，黑了北方有南方。
45. 人生是美好的，但过程是痛苦的!
46. 做工作时一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。
47. 泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。华为也一样，面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。居安思危，不是危言耸听。
48. 我们既要把有强烈社会责任感的人培养成领袖，又要把个人成就感强的人培养成英雄。没有英雄，企业就没有活力，没有希望，所以既需要领袖，也需要英雄。但我们不能让英雄没有经过社会责任感的改造就进入高层，因为他们已进入高层，将很可能导致公司内部矛盾和分裂。因此，领导者的责任就是要使自己的部下成为英雄，而自己成为领袖。
49. 有的公司怎么节约还是亏损，我们怎么投入还是赚钱，这就是作战方法不一样。
50. 一个企业长治久安的基础是其核心价值被其接班人所接受，而且接班人必须具有自我批判能力。
51. 如果只想独霸世界而不能学会给盟友分蛋糕，我们就是成吉思汗，就是希特勒，就将以自己的灭亡为下场。不舍得拿出地盘来的人不是战略家。
52. 走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力。一开始，我在一个电子公司当经理时也栽过跟头，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。
53. 十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
54. 我永远都不知道谁是优秀员工，就像我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。
55. 不要太崇拜技术了，成功不一定是技术。
56. 过去拥有的知识已经没有意义了，知识不是最重要的，重要的是掌握知识和应用知识的能力和视野。
57. 机会、人才、技术和产品是公司成长的主要牵引力。这四种力量之间存在着相互作用。机会牵引人才，人才牵引技术，技术牵引产品，产品牵引更多更大的机会。员工在企业成长圈中处于重要的主动位置。
58. 我们不主动打破自己的优势，别人早晚也会来打破。
59. 华为过去市场走的是从下往上攻的路线，这把西方公司搞死了，自己也苦得不得了。
60. 我们现在打仗要重视武器，要用武器打仗。
61. 我们坚持人力资本的增值大于财务资本的增值。
62. 放下人云亦云的浮躁与作秀，用点实在精神了解社会，了解生活，了解谁才是这个世界脊梁。百年以来，我们中国人说得多，做得少;批评得多，建设得少;指责别人的多，自己力行的少。希望有些年轻人能看懂这样的文字，悟通这样的感觉，沉下心来，做点实事。
63. 我们不搞终身雇佣制，但这不等于不能终身在华为工作。公司与员工在选择的权利上是对等的，员工对公司的贡献是自愿的。自由雇佣制促使每个员工都成为自强、自立、自尊的强者，从而保证公司具有持久的竞争力。
64. 我知识的底蕴不够，也并不够聪明，但我容得了优秀的员工与我一起工作，与他们在一起，我也被熏陶得优秀了。他们出类拔萃，夹着我前进，我又没有什么退路，不得不被“绑”着，“架”着往前走，不小心就让他们抬到了峨眉山顶。
65. 华为公司在招聘、录用过程中，最注重员工的素质、潜能、品格、学历，其次才是经验。
66. 前方指挥后方，而不是后方指挥前方。机关是支援、服务和监管的中心，而不是中央管控中心。谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。我认为人是怕痛的，太痛了也不太好，像绘画、绣花一样，细细致致帮人家分析缺点，和风细雨式最好。我相信只要我们持续，比暴风急雨式革命更有效果。
67. 我们让最有责任心的人担任最重要职务。到底是实行对人负责制，还是对事负责制，这是管理的两个原则。我们公司确立的是对事负责的流程责任制。我们把权力下放给最明白、最有责任心的人，让他们对流程进行例行管理。高层实行委员会制，把例外管理的权力下放给委员会。并不断地把例外管理，转变为例行管理。流程中设立若干监控点，由上级部门不断执行监察控制。这样公司才能做到无为而治。
68. 庙小一点，方丈减几个，和尚少一点，机关的改革就是这样。总的原则是我们一定要压缩机关，为什么?因为我们建设了IT。为什么要建设IT?道路设计时要博士，炼钢制轨要硕士，铺路要本科生。但是道路修好了扳岔道就不要这么高的学历了，否则谁也坐不起这个火车。
69. 我们的干部轮换有两种，一是业务轮换，如研发人员去搞中试、生产、服务，使他真正理解什么叫做商品，那么他才能成为高层资深技术人员，如果没有相关经验，他就不能叫资深。因此，资深两字就控制了他，使他要朝这个方向努力。另一种是岗位轮换，让高中级干部的职务发生变动，一是有利公司管理技巧的传播，形成均衡发展，二是有利于优秀干部快速成长。
70. 我不保证你一定能当将军，你只有在实现华为公司的目标过程中争取到你的人生机会，从而实现自己的人生价值，而不是为了实现你的人生价值华为公司来提供这个机会。
71. 以物质利益为基准，是建立不起一个强大的队伍的。也是不能长久的。
72. 【何谓优秀下属】 ①敢在适当时候表达看法。②不推脱责任能接受挑战。③有意见在阳光场合表达而不私下抱怨。④有独立工作能力也能配合别人工作。⑤善于分享与包容。⑥正确对待过错接受别人批评。⑦营造团结氛围不给上司添乱。⑧给上司报告的是解决问题的意见而不是问题本身。
73. 坚决反对空洞的理想，做好本职工作。没有基层工作经验不提拔。不唯学历，青年学生最大的弊病就是理想太大。因此，在华为，不论什么学历，进公司一星期后学历自动消失，所有人在同一起跑线上。凭自己的实践获得机会。强调后天的进步，有利于员工不断的学习。
74. 碳元素平行排列，可以构成石墨，非常松软;而若三角形排列，则可以构成金刚石，异常坚硬。
75. 华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。努力探索按生产要素分配的内部动力机制。我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。
76. 我说过我们奋斗的目的，主观上是为了自己和家人的幸福，客观上是为了国家和社会。主观就是通过我们的努力奋斗，换来他们的幸福生活;客观上我们给国家交税，让国家用这个税收去关怀爱护其他的人......所以我们作为平凡的人，应在不同的时间、不同的时刻多关怀家人。
77. 知识经济时代是知识雇佣资本。知识经济时代，企业生存和发展的方式，也发生了根本的变化。过去是靠正确地做事，现在更重要的是做正确的事。过去人们把创新看作是冒风险，现在不创新才是最大的风险。过去是资本雇佣劳动，资本在价值创造要素中占有支配地位。而知识经济时代是知识雇佣资本。知识产权和技术决窍的价值和支配力超过了资本，资本只有依附于知识，才能保值和增值。
78. 要那些掌握机会的人来指挥战争，而不是要那些掌握资源的人来指挥战争。
79. 从必然王国走向自由王国。我们要逐步摆脱对技术的依赖，对人才的依赖，对资金的依赖，使企业从必然王国走向自由王国，建立起比较合理的管理机制。当我们还依赖于技术、人才和资金时，我们的思想是受束缚的，我们的价值评价与价值分配体系还存在某种程度的扭曲。
80. 实行正向激励推动。强调员工的敬业精神，选拔和培养全心全意高度投入工作的员工，实行正向激励推动。不忌讳公司不利因素，激发员工拼命努力的热情。
81. 一个人离开家奋斗是为了获得美好生活，爱情又是美好生活中最重要的部分，但爱情就像独木桥一样，人家过了，你就不能过。离家已经五年，在残雪消融、溪流淙淙的时候，面对自横的独木桥，真不知别人是否已经过去，心爱的姑娘可安在。那种惆怅，那种失落，那种迷茫，成功了又能怎么样?
82. 华为经历了十年的努力，确立了自己的价值观，这些价值观与企业的行为逐步可以自圆其说了，形成了闭合循环。因此，它将会像江河水一样不断地自我流动，自我优化，不断地丰富与完善管理。不断地流，不断地优化;企业规模增大，流量不断自动加大，管理不断自我丰富。存在的问题，这次不被优化，下次流量再大时一定会暴露无余。不断地流，不断地优化，再不断地流，再不断地优化，循环不止，不断升华。慢慢地淡化了企业家对它的直接控制(不是指宏观的控制)，那么企业家的更替与生命终结，就与企业的命运相分离了。长江就是最好的无为而治，不管你管不管它，都不愧江河万古流。
83. 要敢想敢做，要勇于走向孤独。不流俗、不平庸，做世界一流企业，这是生命充实激越起来的根本途径。任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。
84. 华为不需要思想家，需要解决问题的专家。公司只能给你位子，不能给你威望，威望需要你从实干中来。
85. 公司的管理总是跟不上你的进步，不因它的滞后而否定了你。即使发榜也只会选择少数代表，也不因为没有列入，你就不是英雄。
86. 许多成功的事，大家不知道帽子该戴在谁的头上，就摁到我的头上了。其实我头上戴的是一顶草帽。
87. 华为的董事会并不完全代表资本方，也代表着劳动方。
88. 将责任与权力前移，让听得见炮声的人来呼唤炮火。
89. 要关心时事，关心国家民族的前途命运，提高自己的觉悟。不要卷入政治漩涡。要承认只有共产党才能领导中国，否则就会陷入无政府主义。一个高速发展的经济社会，没有稳定，没有强有力的领导，是不可想象的。共产党的缺点，应该通过整党和教育来解决。我们可以帮助她，但必须是善意的。
90. 如果我们能坚持“力出一孔，利出一孔”，“下一个倒下的就不会是华为”，如果发散了“力出一孔，利出一孔”的原则，“下一个倒下的也许可能就是华为”。历 史上的大企业，一旦过了拐点，进入下滑通道，很少有回头重整成功的。我们不甘倒下，那么我们就要克己复礼，团结一心，努力奋斗。
91. 冬天也是可爱的，并不是可恨的。我们如果不经过一个冬天，我们的队伍一直飘飘然是很危险的，华为千万不能骄傲。所以，冬天并不可怕。我们是能够渡得过去的。
92. 认真负责和管理有效的员工是华为最大财富。尊重知识，尊重个性，集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。
93. 惶恐才能生存，偏执才能成功。
94. 小改进大奖励;大建议只鼓励。
95. 领先一步是先进，领先三步是先烈。
96. 我认为人是怕痛的，太痛了也不好。
97. 不要总想做第一，第二，第三，不要抢登山头，不要有赌博心理，喜马拉雅山顶寒冷得很，不容易活下来，企业的最低和最高战略都是如何活下来!你活得比别人长久，你就是成功者!
98. 为客户服务时华为存在的唯一理由：客户需求是华为发展的原动力。
99. 一个幸福的人首先的第一步就是不抱怨，不回忆。
100. 一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。
101.做工作是一种热爱，是一种献身的驱动，是一种机遇和挑战，多么难得，应该珍惜它。
认真地做好每一件事，不管是大事，还是小事。目光远大，胸怀开阔，富有责任心，不计较个人的得失。
102.人是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。
你们没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。
103.华为一新员工，刚到华为时，就公司的经营战略问题，写了一封“万言书”给任正非，任正非批复：“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退。”
104.王小二卖豆浆，能卖一块钱一碗，为什么要卖五毛钱？我们产品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合适。
105.狼性文化——敏锐的嗅觉、不屈不挠、奋不顾身的进攻精神、群体奋斗。
106.求助没有什么不光彩的，做不好事才不光彩，求助是参与群体奋斗的最好形式。
107.天上掉下一块东西，人们觉得只要是馅饼就已经喜出望外了，实际上天上掉下的是块金子。
108.对于个人来讲，我没有远大的理想，我思考的是这两、三年要干什么，如何干，才能活下去。
我非常重视近期的管理进步，而不是远期的战略目标。活下去，永远是硬道理。
109.世上有许多“欲速则不达”的案例，希望您丢掉速成的幻想，学习日本人踏踏实实、德国人一丝不苟的敬业精神。公司永远不会提拔一个没有基层经验的人做高层管理者。
110.您有时会感到公司没有您想像的公平。真正绝对的公平是没有的，您不能对这方面期望太高。
但在努力者面前，机会总是均等的，要承受得起做好事反受委屈。“烧不死的鸟就是凤凰”，这是华为人对待委屈和挫折的态度和挑选干部的准则。
111.惶者才能生存,偏执才能成功。
112.评价一个人，提拔一个人，不能仅仅看素质这个软标准，还是要客观地看绩效和结果。
德的评价跟领导的个人喜好和对事物认识的局限性有很大的关系。绩效和结果是实实在在的，是客观的。
113.企业是功利性组织，我们必须拿出让客户满意的商品。
114.不要遇到一点困难，就悲观，不要遇到一点挑战，就想投降，投降没有出路，只会被人蹂躏。要敢于亮剑，提刀跨马杀敌。
115.我若贪生怕死，何来让你们英勇奋斗。
116.商场和人生一样，一切触底反弹的奇迹，不过是挣扎着撑到了最后一刻。
117.我不觉得跌倒可怕，可怕的是再也站不起。
118.我们需要更多员工讲真话，我很高兴，看到心声社区上很多人发言不穿马甲了，说明公司已经开始有讲真话的氛围了。
如果敢于讲真话，就是一代将星在闪耀，不怕被打击。
119.每个人都把自身置在这个浪潮中，努力地划桨，不管到达什么位置，一生都是无愧无悔的。
120.茶壶里煮饺子，倒不出来就不算饺子。
三、阿米巴经营模式
2008年10月，在日本京瓷公司总部，44岁的马云前去拜访了76岁的日本经营之圣稻盛和夫，马云表示稻盛和夫的阿米巴经营模式让他受益匪浅，并深深地影响了他。
2013年1月，马云决定把阿里巴巴集团拆分为25个事业部，如天猫事业部、阿里云事业部、聚划算事业部等，每个事业部独立经营。这个想法与阿米巴经营模式如出一辙，就是将阿里巴巴划分成各个阿米巴组织，每个阿米巴都有一个负责人来带领其经营，发挥全员的潜力。通过经营权利的下放，也开始培养了员工的经营意识，挖掘员工的经营潜力，快速地培养了一批人才。
通过事业部组织的独立运营，每个事业部都可以独立应对激烈的外部市场竞争。当遇到销售寒冬时，各个事业部必然会充分发挥主观能动性做出应对措施，此外各个事业部之间也存在内部竞争，互相促进，这样不仅可以为阿里带来新的经营思维，也使得阿里内部充满了活力。
其实不仅仅是马云，像海尔的张瑞敏，TCL的李东生等知名企业家都有跟稻盛和夫请教过企业的经营模式。
那么到底为什么要实施阿米巴经营呢？能带来什么好处呢？
在谈这个话题之前，先思考一个问题，作为一家企业，我们生存首先就是要获取利润，且有持续获取高利润的能力，这样企业才能做大做强！
那么我们的利润是从哪里来的？
从外面的市场中获取，而现在市场竞争越来越大，随着原材料的上升，人工成本上升，市场压力越来越大，面临着这些市场压力，由谁来承受？ 大部分情况下，压力是由营销部门和老板来承受的，当然了，更多的重担是压迫在老板的肩膀上，如果不能将这种压力分担到全体员工身上，那么后果可想而知。
事实上，我们员工只想着从公司内部赚钱，而不是到市场上帮助企业赚钱，这样就是形成了少数人的经营者在承受市场的经营压力，而大部分员工是没有经营压力的，对外部市场的压力是不敏感的，或者说是没有感觉的，只要按部就班的完成上司规定的公司，那就可以了，做一天和尚撞一天钟。
这就像一个火车头拉着一节节的车厢，只有老板有动力，车厢越多，车就跑得越慢，所以，你感觉会越来越累，虽然累，但是企业的发展也不尽如人意，利润降低，甚至出现了亏损，老板虽然在企业实施了很多手段，但是效果确实微乎其微，不起波澜，所以，我们就想是否有一种能传递外部压力到企业的一种经营模式，将每一个车厢变成一个个的动力源，带动企业发展。
公司内部要积极的想方法来应对这种压力，将原本只是有动力的火车车头变成各个车厢都是一个个的动力源，如果才能做到这一点呢：让每一个员工都能站在公司的角度上，老板的角度上去获取利润，所以，我们的理念+算盘的阿米巴经营模式应运而生。
阿米巴经营与传统管理的区别
01
传统模式：像老式火车，80公里/小时
传统理念：火车跑得快，全靠车头带
领导驱动：整个火车就一个动车系统
阿米巴模式：像高铁动车，300公里/小时
创新的理念：高铁道上飞，节节车厢推
全员的驱动：每节车厢都有动力系统
传统理念：火车跑得快，全靠车头带
领导驱动：整个火车就一个动车系统
阿米巴模式：像高铁动车，300公里/小时
创新的理念：高铁道上飞，节节车厢推
全员的驱动：每节车厢都有动力系统